贈品為品牌加分

在“終端制勝”時代，白酒的贈品一直都扮演著重要角色，甚至存在一種說法，稱在白酒行業“終端的競爭就是贈品的競爭”。贈品是白酒營銷活動中的重要一環，在品牌成長過程中的各個階段有著相當的重要性。贈品可以幫助產品迅速被認知，刺激銷量的增長，但是對于水井坊來講，贈品最主要的功效是幫助塑造品牌，為品牌加分。

贈品是品牌文化的落地，

大眾媒體的補充

水井坊品牌部相關負責人表示，雖然發放贈品是目前白酒市場上最為常見的一種促銷形式，在促進產品的銷售過程中起到一定作用，促銷并不是水井坊的贈品的主要功效。水井坊的贈品更多的起到了宣傳品牌文化的功能，是品牌文化落地的體現，是消費者能夠直觀感受品牌文化的一個載體。

水井坊使用贈品的宗旨是：傳播品牌文化。凡是不利于水井坊品牌文化傳播和品牌發展的，哪怕再有促銷力的贈品也不采用。水井坊系列贈品緊扣水井坊“傳統與時尚相結合”的品牌基調，展現出傳統與時尚相融合的優雅審美品位。

在選擇贈品時，需要遵守一個原則，即產品和贈品要門當戶對。因為。贈品和產品是一起到達消費者手里的，消費者通常把贈品和產品聯系在一起，贈品的質量也影響到了產品的形象。所以，在選擇贈品時，水井坊非常注重贈品的品質，和水井坊高檔酒的形象形成呼應。在打造贈品時，水井坊本著一個“禮”字出發，在贈品中融入中華禮儀之邦的深厚底蘊，針對金領、白領等目標消費群體物質與精神需求，給予他們人性化的關懷，贈品對消費者要有吸引力，在品位上要和產品互相提升。針對金領消費群體水井坊打造“本色如一”高級水晶雄獅擺件贈品，這一贈品的推出，一方面希望用贈品來預示該酒的地位以及其消費者的身份，和水井坊的高端形象相呼應，另一方面，作為水晶擺件，希望消費者把它擺放在家里或者辦公室的某個位置，該獅子的造型和水井坊廣告中的雄獅有異曲同工之妙，從某種程度上也起到傳播品牌文化的功效。在贈品方面，水井坊還推出了極具文化特色的郵冊，該郵冊收集了秦始皇陵、馬王堆、莫高窟和都江堰等眾多世界遺產的小型張，也包含有水陸攻戰宴飲銅壺、漢代漆器和戰國蟠紋方鑒等古代器皿的圖飾，其中更有水井街酒坊遺址的紀念章，水井坊希望通過這一郵冊再現水井街的繁華。

此外，為貼合水井坊酒的歷史文化地位，增加品酒的趣味性和藝術感，水井坊還推出了專用酒器贈品。這些酒器的設計構思來源于三星堆的出土酒器的酒壺、酒盅，借鑒古蜀酒器流暢典雅的古樸風格，水井坊專用酒器再現了3000多年前的品酒之趣、飲酒之風和古蜀獨特的傳統酒文化。

水井坊在贈品的選擇上除了注重文化元素的融入，還有一個原則就是贈品需要具備抗復制性。這就需要把贈品的設計和品牌聯合起來，融入自己的品牌文化，既要有品質感，又要體現出自己的品牌特性。

有張有弛送贈品

水井坊大都在中秋、國慶、元旦、春節等中國重要的傳統佳節和長假推出贈品，有張有弛。在銷售旺季，水井坊旨在提升品牌，通過品牌的影響力．再反過來拉動銷量的增長，對贈品的推廣，水井坊主要啟動的是線下的活動，如通過一些pop、現場的銷售折頁、賣場活動等，來傳播贈品信息。另外，水井坊也非常注重利用自己的網站，來對各種贈品進行推廣。

該相關負責人表示，贈品的運用對于一個品牌來說，既可以產生減法效應，也能產生加法效應。減法效應指的是贈品的無序使用，無序管理，使促銷贈品充溢市場，導致競爭成本增加；形成消費者“有贈品才買東西”的習慣性意識，不利于品牌的健康發展。加法效應．是利用贈品為銷售加分．為品牌加分，通過品牌的拉力再次促進銷售。