文曲星：立體化“網”住孩子心

暑假到了，平時就熙熙攘攘的網吧，現在更是人滿為患。上網的人員基本上是青少年學生族們。他們利用一年當中難得的這段休閑時機，沉浸在互聯網的廣闊天地里，盡情享受著這段沒有課業負擔和考試壓力的歡樂時光。

生產文曲星的金遠見公司，卻沒有時間放松下來。暑假正是學習機的銷售旺季。公司抓住時機，在某網站首頁上貼出了以“文曲星邀你拿大獎”為主題的按鈕廣告，吹響了暑期銷售的號角。

投放位置結合受眾是關鍵

金遠見公司企劃部韓經理介紹說作為生產電子產品的廠商，金遠見公司主要采用的網絡傳播形式有首面的banner，按鈕等形式。不過公司更看重的是與其目標客戶——學生聯系更為緊密的網絡論壇，英語頻道等位置。

公司客戶主要是處于青少年時期的學生群體。這部分人群普遍具有愛好運動，愛玩游戲，學習接受能力強，熱愛挑戰創新的特點。韓經理說公司在面對這部分受眾時，媒體選擇上多以網站的娛樂、體育，英語頻道為主。這種結合受眾的投放方式能夠使企業有限的資源得到最充分的利用。

韓經理還表示，企業的推廣活動一定要結合自身行業特點與受眾訴求，采用多種營銷手段相結合。以文曲星為例，7、8月份正值放假期間，這時候學生有充裕的上網時間，企業可以利用這一時機，在網上推出游戲性廣告，利用青少年愛玩的特點，與之形成互動，加大品牌在青少年中的影響力。

利用網絡優勢以互動取勝

韓經理說，利用網絡，一定要抓住它的優勢，以巧取勝。

首先，網絡廣告具有互動性強的特點。企業可以利用網絡廣告中設置的小游戲，通過注冊參與的方式得到相關信息，與參與者產生互動。還可以在網絡上發布有獎調查問卷，直接了解自己關心的問題。

其次，網絡廣告具有傳統媒介廣告所沒有的時效性。廣告主通過網絡平臺，可以在第一時間里得到消費者的反饋信息，這種特性使廣告主在很短的時間里就可以得到廣告投放效果的反饋信息，并可以利用這種信息，迅速對廣告投放做出調整。

第三，網絡廣告投放不受時間空間限制。這方面相對于以往線下活動更有優勢。廣告主可以先在短期內先進行試投放，然后根據投放反饋效果，及時對投放進行調整。

另外一點，韓女士認為，網絡廣告作為一種新型的廣告形式，目前所處的位置是傳統廣告形式的一個不可或缺的有益補充。金遠見公司目前采用的廣告形式還是以電視廣告為主，報紙廣告主要起到促銷宣傳的作用，各地的代理商也會根據各個區域不同特點進行有針對性的報紙廣告投放。公司在網絡廣告方面的投入，只占到整個推廣費用的5％左右，而因投放網絡廣告帶來的收益比這個比例要大得多，可見網絡廣告投放的性價比還是非常高的。

結合自身特點，整合傳播效果佳

文曲星在發起網絡攻勢的同時，加大電視廣告的投入，使真正掌握財政大權的家長也能夠對品牌有所了解。這樣，企業的推廣活動使整個家庭都能夠感受到，如果消費者有購買需求的話，那么文曲星將會是其首選品牌。

另外，韓女士表示廣告主還可以舉辦一些答謝廣大消費者的活動。如這次金遠見公司在網上進行推廣的征稿活動，使過往消費者能夠切身感受到企業對他的重視，形成一定的口碑宣傳，而企業在做這些宣傳的過程當中，能夠樹立起自己真情回報消費者的形象，在實現經濟效益的同時還可以實現良好的社會效益。可謂是一舉兩得。

廣告效果略顯不足

當談到網絡廣告的不足時，韓經理表示，目前我國網民數量雖然有較大提高，網民數量還是無法與龐大的電視觀眾相比。在一些地區，網絡的影響力比起區域性的傳統媒體來講還有一定差距，畢竟我國如此巨大的人口基數，能夠在觀念上接受互聯網廣告，并進行消費的只占少數：也許在家庭中孩子上網，可真正有權力決定是否購買的家長們，并沒有得到來自網絡的信息。

最后，韓經理表示金遠見公司會在投放廣告之前，對于所投放的網站有一個全面的了解。包括網站的瀏覽人群主要有哪些，網頁瀏覽時間，各頻道瀏覽人數等。在對網站有一個完整的了解之后，進行試投放。一般情況下網站會給企業一個大致的訪問量，企業可以通過進行網絡征文，游戲注冊等形式，統計確切的訪問量，通過計算獨立個人登陸占總訪問量的比例，得出比較確切的統計數字，反映的投放效果也比較真實客觀。這樣經過一段時間的積累，企業對網絡廣告的運用會日趨合理。