從地攤姑娘到精品商人

在湖北遠安縣的政協里有個女委員，她就是“雅戈爾”服飾專賣店老板黃大萍。在這座小縣城里，黃大萍大大小小也算個知名人物，這不僅是因為她引領著整個縣城的消費時尚，而且更重要的是她那段富有傳奇色彩的經商路。

地攤姑娘：靠誠信起家

1985年春，24歲的黃大萍懷揣著借來的幾百元錢，從遠安一個小山村來到縣城，開始了她商業生涯中的第一個階段——擺地攤。從城南小商品市場到遠安的大街小巷，她提著童裝沿街叫賣，曾被人驅趕過，也曾被人歧視過。盡管如此，但她對經商的那股執著勁兒卻從來沒有喪失過。正因為如此，幾個月之后便經常有人找到她這個流浪商販的住處購買她的童裝。

黃大萍經常對自己說：“我不一定能成什么大事，但我一定會誠實地做好每一件小事。”

一年以后，黃大萍再次看準了當時的布料市場，小心翼翼地拿出了自己一年的積蓄走進了布的海洋，在縣城開了一家布匹專賣店。專賣店開張后，黃大萍發現縣城當時的幾家國營商店布料品種太少，于是她決定從花色品種和質量上搶占市場。她首先改變了傳統的上貨方式，嘗試著直接從武漢、荊州等國內一些著名的大輕紡市場上貨，由于這些布料無論在花色和質量上都強于競爭對手，因此第一批進回來的麻紗料很快就被一搶而空。緊接著，她把布匹的品種擴大到上百種，并重新裝修了門面，來擴大自己的影響。

盡管生意越來越好，但黃大萍時刻都不忘堅持“誠信生財”，把誠信作為自己發展的根本。1988年的一天，洋坪鎮的一位顧客到她的店里買了一塊布料，在回家做衣服的時候才發現“流紗”抽絲，于是這位顧客把電話打到店里。黃大萍放下電話后，很快就將一塊新的布料親自送到了洋坪鎮那位顧客的家里，這在市場競爭還不算激烈的當時是非常難能可貴的，讓那位頤客感動了好半天。“雖然當時生意非常好，但我認為做人應該講點信譽，如果沒有信譽，最好的市場也會從你手中流失。”黃大萍如是說道。

有了誠信做基礎，口碑自然會越來越好，“地攤姑娘”的生意也就越來越大，后來她在城南小商品市場和城北小商品市場各租了一個攤位，常來光顧的顧客也從原先的農村人發展到了工薪階層。

時裝大姐：靠誠信立足

1993年，黃大萍通過市場分析后認為，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的穿著很快會逐步趨向成衣和品牌時裝的消費。就在還是滿眼地攤的當時，黃大萍又一次沖破了思想觀念的束縛，在當地開起了第一個品牌服裝專賣店——“雅戈爾服裝專賣店”，專門經營“雅戈爾”系列服裝。后來隨著規模的擴大，黃大萍又把品牌擴展到了“蘋果”、“花花公子”等著名品牌。

從賣布到賣時裝，不單單是意味著消費對象的改變，而且對自身的素質和能力也提出了更高的要求。“要想做個內行人，就得了解更多行內的東西”，黃大萍在出外進貨之余，有事沒事總喜歡去看一些時裝店，順便買幾本時裝雜志，給自己加油充電，提高辨別商品真偽的能力。

1993～1996年這段時間，是假冒品牌較多的時期，人們只要花幾十元錢就能買到所謂的名牌。當時，也有不少服裝販子把假貨送到了黃大萍的店里，想通過這個渠道將假貨混進市場銷售，賺昧心錢。但是黃大萍并沒有被金錢熏昏頭腦，她除拒絕了這些服裝販子的要求外，還將識別真假品牌的方法傳授給每一位顧客。靠著誠信立品牌，黃大萍因此成了遠安的“時裝大姐”，就連縣里的金融系統、三江集團等許多大單位的工作服都出自她的專賣店。

精品商人：靠誠信做大

黃大萍的小店在這個山區小縣城培養出了一批忠實的品牌服裝消費者，但也有不少顧客反映“黃胖子”店里的東西貴。黃大萍對于這一點概不否認，不過她有自己的理由，質量好的品牌服裝本身進貨價就很高，利潤很低，一些品牌襯衫一件只能賺上個三五元，而那些無品牌的服裝沒有定價，利潤當然相對要高。“要在服裝界立足，就必須以質量、品牌和信譽來吸引人氣。”從1995年開始，黃大萍專賣店里的商品經過無數次的檢查，從末發現一件假冒服裝。

“雅戈爾服裝專賣店”位于縣城的鬧市區，單單兩間門面的租金每年就高達10萬元，而黃大萍又不能把這些開支直接轉嫁到消費者頭上，那黃大萍是如何運作的呢？第一，延長營業時間；第二，靠經營者自身的敬業精神；第三，培養和抓住團體消費群。如今，到黃大萍店里買衣服已成為遠安縣城里追趕時尚消費者的第一選擇。

經過幾年的拼搏，黃大萍現已分別在宜昌和武漢開了連鎖店，僅門店掛出來的存貨就超過100萬元，去年在三地繳納的稅款就超過了30萬元。因為她的成功，也有不少人經常來向她取經，對于這些人所提出的問題她總是一句話：“只要你能誠實守信，我保證你有錢賺，而賺多賺少、賺快賺慢，就要看你的腦子靈不靈活了。