Ｇｏｏｇｌｅ渠道前傳

Google還沒有正式進入中國市場，已經(jīng)有不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商打著“Google代理”的旗號替它“開拓市場”。

當國內(nèi)各大搜索引擎運營商通過其成千上萬的代理將“渠道推廣”進行得如火如荼時，在國內(nèi)沒有一家代理的Google， 似乎無形中為自己設(shè)置了一面難以逾越的渠道壁壘。然而，令人詫異的是來自iResearch的調(diào)查顯示，正是在中國從來沒有“代理渠道”的Google，早在2003年已經(jīng)獲得120多萬美元的收入。其中除了新浪的搜索技術(shù)使用費外，其它絕大部分均是來自國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的信用卡付費。

對于Google來說，這幾乎是一種零成本的收益。“由于目前Google在國內(nèi)還沒有一家真正的代理，而很多客戶又都有這個需求（在Google 上做廣告），我們就決定開始做Google的推廣。” 華宇網(wǎng)的渠道負責人告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：“現(xiàn)在做Google 推廣的公司都是在國外有一個 ‘后臺’（在Google總部單開一個賬戶），交取一定的費用。由于和Google聯(lián)系的手續(xù)比較繁瑣，審核也很嚴格，有些小的網(wǎng)絡(luò)公司通常會和已經(jīng)申請好的公司一起合作。”

當記者問及具體的申請過程和交費模式時，該負責人以商業(yè)秘密為由拒絕透露。但在某家“Google代理”的網(wǎng)站上可知，服務(wù)費為“基礎(chǔ)費用＋點擊費用”，其中有一段話引人注意：“因匯率、發(fā)票、郵寄等因素，點擊費用為基數(shù)的1.2倍。如：您收到由Google直接發(fā)送給您的費用上面顯示10元人民幣，您應(yīng)該支付給我們的點擊費用就是12元人民幣?！?/p>

Google的AdWords是以網(wǎng)絡(luò)直銷的方式推向客戶。針對不同的語言和地區(qū)，關(guān)鍵詞的定價也不同。用戶可以選擇信用卡和借記卡付款，在信用卡未得到廣泛使用的地區(qū)，Google還提供了直接付款和銀行轉(zhuǎn)賬付款等方式。

“Google代理”與Google的收費模式相對比，可以看到前者不僅賺取了服務(wù)費，還可以獲得0.2倍的點擊費用，其中的利潤可謂豐厚。

有消息稱，為適應(yīng)中國本地市場，Google正式進入中國后，可能會放棄美國本地的直銷模式，轉(zhuǎn)而在中國實行代理制。“如果Google開始在北京征召代理商的話，我們一定會努力爭取。” 華宇網(wǎng)的渠道負責人說。

由于 Google在搜索引擎中舉足輕重的地位， 無數(shù)商家都渴望著自己的網(wǎng)站能在Google中獲得一個好的排名。不過，Google并沒有在頁面左側(cè)的搜索結(jié)果中推出類似于百度“競價排名”式服務(wù)。Google的CEO埃里克·施密特曾表示，Google的每一個搜索結(jié)果，都是程序按照規(guī)則自動排出的，是“純粹技術(shù)選擇”的結(jié)果，也就是說完全按照點擊率來體現(xiàn)排名。

目前Google僅提供唯一的廣告服務(wù)—Google AdWords關(guān)鍵詞服務(wù)（右邊的贊助商鏈接）。但由于沒有正式的授權(quán)代理，市場混亂和無序管理導(dǎo)致的不良競爭，使得眾多青睞Google的企業(yè)對Google AdWords廣告的效果產(chǎn)生懷疑，轉(zhuǎn)而去尋求在Google左側(cè)搜索結(jié)果中的排名。于是眾多的提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的公司號稱能夠在 Google上“保證排名”，以吸引企業(yè)進行網(wǎng)站推廣。

面對大量利用一些技術(shù)上的“作假”手段幫贊助商提高排名的“野渠道”，進入中國之后Google將如何處理，也成為一個備受關(guān)注的懸念。