業(yè)界

TCL移動\"用彩電模式賣手機\"。 --TCL移動近日將省、地級包銷商砍掉，今后經(jīng)銷商和終端要直接將資金打給公司本部，再由公司駐各地的分屬機構的經(jīng)營部發(fā)貨(包括直供和自營)。據(jù)悉，試點首先選擇在江蘇，待成功后將推向全國。變革在TCL內(nèi)部引起很大爭議。反對者認為，手機的零售終端更多、更復雜，銷售模式更多元化，因此，彩電模式不適合手機。

統(tǒng)一相中江湖的果汁業(yè)務

--匯源集團近日將分拆出果(蔬)汁產(chǎn)品業(yè)務并組成獨立公司，臺灣統(tǒng)一企業(yè)則投資3030萬美元取得了該公司的5％股權。據(jù)稱，統(tǒng)一常溫稀釋果汁產(chǎn)品在內(nèi)地第一，但純果汁業(yè)務目前還是零，而匯源的100％果汁在國內(nèi)處于領先地位，因此，雙方可以合作經(jīng)營果汁市場。匯源在全國的28個加工廠、7條冷灌裝生產(chǎn)線對統(tǒng)一很有吸引力。

盛大貼牌\"泡泡堂\"

--盛大網(wǎng)絡公司的子公司盛大華公司與成都嘉隆利食品公司達成合作：后者開始產(chǎn)銷以盛大運營的\"泡泡堂\"等游戲名為品牌的糖果，銷售收入由嘉隆利獨享，盛大則按照比例抽取品牌使用費(10％以內(nèi))，盛大同時還將通過線上廣告、形象合作、點卡促銷等配合銷售。盛大新華以前開發(fā)和銷售的游戲衍生產(chǎn)品都是由其他公司代工的。

\"格蘭仕空調(diào)要走業(yè)內(nèi)叫頭路。\"

--2004年格蘭仕空調(diào)在國內(nèi)銷售了40萬套，沒有走出兩年來的低迷狀態(tài)。副總經(jīng)理俞堯昌解釋稱：我們以前嘗試把市場交給商家，讓他們包裝做市場，廠家專于生產(chǎn)，但是，由于很多代理商缺乏市場運作能力和資源，因此并不成功。據(jù)稱，今年格蘭仕空調(diào)準備重建市場銷售團隊，回歸到行業(yè)老規(guī)矩中，注重終端推廣，并開拓主流渠道。

東芝撤軍中國手機業(yè)引爆口系手機危機。

--今年日資手機銷量普遍大幅下滑，東芝則干脆從與南京普天合資的手機公司全部撤資。京瓷手機中國副總孫有安表示，日資手機多把希望寄托在運營商訂單上，因此喪失了中國絕大多數(shù)的零售市場；同時，高管層里缺乏熟悉中國市場的本上管理者，因此市場反應慢；部件多依賴日本進口，造成生產(chǎn)成本過高，最終降低了產(chǎn)品的市場競爭力。 \"空調(diào)漲價之說是騙局，仍有大幅降價潛力。\"

--蘇寧在近日公布的2004年年報中披露，當年實現(xiàn)主營收入同比增長50％達到了91億元，凈利潤增長了83．22％達到1．81億元。其中，空調(diào)、白色家電、小家電等產(chǎn)品有效提升了蘇寧的業(yè)績。蘇寧銷售的空調(diào)產(chǎn)品毛利率為11，5％，是彩電等黑色家電的2倍多，比手機(4．7％)和冰箱洗(8．4％)及數(shù)碼IT類(6．3％)的毛利率都明顯偏高。 \"國內(nèi)品牌沒有任何低價生存的機會。\"

--清華紫光筆記本電腦副總楊忠表示，\"國內(nèi)廠商還沒有一家能突破技術瓶頸搞產(chǎn)品差異化，因此紫光選擇了營銷創(chuàng)新。\"據(jù)稱，紫光目前已投資籌建了一整套直銷網(wǎng)絡，包括直銷網(wǎng)站、物流、營收、售后和95人的直銷團隊等，隨后將展開直銷推廣，使直銷成為第二條主銷路。據(jù)稱，紫光要對目標用戶和待售產(chǎn)品進行細分，以避開直銷與分銷渠道的沖突。

奧克斯退出車市抽身難。

--據(jù)報道，其宣布退出汽車業(yè)之后，全國57家一級經(jīng)銷商齊聚奧克斯總部，要求返還每店交納的20萬元左右的保證金，并解決已售車的售后問題。奧克斯回應說，其汽車公司已經(jīng)資不抵債，4000萬元投資也打了水漂，因此沒錢退押金，只能以車抵款；奧克斯集團計劃拿出600萬元以每輛車千余元的標準買斷售后。

雅芳遭經(jīng)銷商\"逼宮\"。 --雅芳獲批成為中國惟一的直銷試點企業(yè)之后，近50家雅芳專賣店店主要求雅芳給予賠償。店主表示，雅芳成為直銷試點之后，原店鋪的會員老顧客都將轉型成直銷員，直接向公司拿貨，而且，網(wǎng)上購貨價和商場專柜價都明顯低于專賣店，這導致了店員流失和店內(nèi)銷售的速減。對此，雅芳表示將盡快制訂直銷方案的具體細節(jié)，并做好利益平衡。

商務部將整肅酒類流通亂象。

--商務部擬于上半年出臺國內(nèi)酒類流通領域的首個管理辦法《全國酒類流通管理辦法》。據(jù)悉，\"辦法\"重點包括兩個方面：參與酒類批發(fā)和零售的企業(yè)都必須將公司的詳細資料在商務部相關部門備案登記，借此掌握企業(yè)的動向；商務部將通過流通領域過程管理，掌握酒類市場上流通產(chǎn)品的源頭和去向，保證產(chǎn)品在終端出現(xiàn)問題，能夠找到源頭企業(yè)。 跨國藥企整頓藥代隊伍。 --日前，中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(RDPAC)宣布，今年五六月份將在會員單位中啟動醫(yī)療代表認證制度，通過嚴格的培訓和考核來規(guī)范醫(yī)藥代表行為，以改變形象(回扣、藥價虛高被認為與藥代不無關系)。目前RDPAC包括葛蘭素史克等37家在華投資的醫(yī)藥企業(yè)，此前他們曾單獨采取類似做法，但效果并不理想。

藥房對于結盟降低價格成本。

--占武漢市場35％份額的隆泰、漢深等8家連鎖藥房，近日合資1800萬元組建專業(yè)代理經(jīng)營公司，集中建立終端采購代理，統(tǒng)一向廠家采購，然后直接進入八大連鎖藥房的藥店，減少中間環(huán)節(jié)的流通成本，以達到降低藥價的目的。據(jù)稱，八大藥房原本互為對手，自從湖南老百姓大藥房進入之后，被迫降低成本來共同爭取價格優(yōu)勢。

\"經(jīng)濟藥房快挺不住廠。\"

--上海十幾位經(jīng)濟藥房老總在一次研討會上表示，上海已開的34家經(jīng)濟藥房中半數(shù)以上面臨虧損，因此普遍放緩了開店腳步，主要鉆研門店經(jīng)營。據(jù)稱，目前主要面臨三大困擾問題：來自供貨商阻撓，導致所進藥品品項不全；上海市\(zhòng)"300米之內(nèi)不能開設兩家藥店\"的規(guī)定，使得作為后來者的經(jīng)濟藥店選址困難；多數(shù)藥店無法進入醫(yī)保。

平價藥店進軍醫(yī)院首戰(zhàn)失利。

--去年進入福州公立醫(yī)院的仁愛和宜又佳平價藥店近日傳出經(jīng)營慘淡、入不敷出的消息。據(jù)稱，當初藥店進院，是因為國家推出了限制醫(yī)院藥品收入比重的政策，醫(yī)院希望借助藥店來解決可能出現(xiàn)的用藥不足問題，也符合醫(yī)藥分家大趨勢，但是，至今醫(yī)院和藥店并沒有找到具體的合作模式，而醫(yī)院處方不外流等因素直接影響了藥店經(jīng)營。

\"買比送更有價值。\" --同市場上大多數(shù)免費贈送的訂房卡不同，金色世紀從成立至今一直是賣卡的方式，398元一張的訂房卡曾把許多消費者擋在門外。但堅信\"買比送更有價值\"，把訂房和金融功能一體化、增加買即送的巨額保險附加服務，使它比競品有了更為豐富的內(nèi)涵。但在送卡盛行的今天，金色世紀的模式還能堅持多久?而賣卡是否是這個門檻低的行業(yè)進行規(guī)范的一種方式?

國美在上海開展\"價格變革\"

--今后國美上海的各個賣場將統(tǒng)一明碼標價。此舉打破了上海家電市場\"可議價價簽\"的傳統(tǒng)。據(jù)稱，\"可議價\"損害了上海大都市和國美的聲譽，由于價格缺乏透明度，很難保證消費者利益。永樂電器市場部經(jīng)理黃建平則表示，價格標識只是一種形式，如果國美能保證自己定的實價最低當然很好，但這點很難做到。

\"百貨是零售業(yè)態(tài)中的最高境界\"

--近日4萬平方米的蘇寧銀河購物中心在南京開業(yè)，標致著蘇寧第一次涉足家電零售以外的零售業(yè)態(tài)。蘇寧總裁孫為民表示，一兩年內(nèi)，蘇寧銀河將整合資源、樹立品牌并實現(xiàn)贏利，如果時機合適，蘇寧會進一步加大在百貨業(yè)的發(fā)展。據(jù)稱，定位頂級消費的蘇寧銀河喊出了\"平價\"口號，將把電器經(jīng)營中的平價低價經(jīng)營理念引入百貨業(yè)。 海爾與歐倍德月內(nèi)將\"分手\"。 --三年前聯(lián)合投資1．8億歐元(各持股50％)、宣稱在國內(nèi)開設百家連鎖店的合資項目\"歐海家居\"，目前正向商務部申請股權變更，歐倍德將溢價收回海爾在合資公司中的全部股份。合資公司目前僅在上海、成都等地開了5家門店，有消息稱，歐倍德開發(fā)流程繁瑣，合作雙方日漸產(chǎn)生分歧，導致擴張過慢，是分手原因之一。

銅鑼灣謀求收購普馬部分門店。

--銅鑼灣集團近日表示，已經(jīng)放棄了對普馬的全盤重組，現(xiàn)在開始繞過普馬總部，收購其在四川的部分優(yōu)質門店。據(jù)稱，目前計劃采取債務分解的方式，直接與普馬各方債權人(供應商、銀行和業(yè)主等)分別進行談判，力爭將收購成本壓到最低。另據(jù)了解，臺灣統(tǒng)一超商和深圳人人樂對四川普馬店面也都有并購計劃。 可口可樂滲入網(wǎng)吧渠道。

--可口可樂近日分別與網(wǎng)絡游戲開發(fā)運營商上海\"第九城市\(zhòng)"公司，以及上海電信\"綠色動力\"網(wǎng)吧聯(lián)盟結成伙伴關系：可口將借助九城的資源，通過提供裝修、贊助冰柜等方式滲進網(wǎng)吧渠道，雙方還在品牌、市場等方面展開合作，據(jù)說可口的投入可能上億元人民幣；可口則直接將\"綠色動力\"的521家連鎖網(wǎng)吧開發(fā)成了專屬銷售渠道。 \"供應商和經(jīng)銷商要恢復信心還需時間。\"

--熊貓移動董事長周振宇近日說。在熊貓易美事件、南京熊貓退出熊貓移動股權之后，近日熊貓移動與包括江蘇五星電器和中郵普泰在內(nèi)的兩大經(jīng)銷商簽訂約88萬部手機、總價值約為10億元的供貨合同，以示獲得了經(jīng)銷商的支持。不過據(jù)了解，80萬部的訂購意向，實際落實的只有38萬部，顯然熊貓移動尚未徹底打消經(jīng)銷商的疑慮。 城市銷售增幅下降，美的轉戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

--美的近日啟動\"鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及計劃\"，把空調(diào)銷售的主要精力向三四級市場轉移。據(jù)稱，計劃3年內(nèi)投資3億元以上，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立上萬個銷售網(wǎng)點，把針對三四級市場特點推出的\"冷靜星\"系列等全線美的空調(diào)產(chǎn)品投放市場，實現(xiàn)搶占30％農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額的目標。美的可能面臨的挑戰(zhàn)重要集中在營銷、物流、安裝、售后等方面。\"全球領導力大師論壇\"即將召開。

--旨在提高國內(nèi)經(jīng)理人在大變革時期有效領導能力的\"全球領導力大師論壇\"擬于6月在上海、北京、深圳舉行。據(jù)悉，該論壇以\"領導力、執(zhí)行力、變革、企業(yè)文化\"為主議題，屆時世界著名組織行為學大師保羅·赫塞將攜風行全球的領導模式、案例及經(jīng)驗，與中國企業(yè)共同尋找解決運營難題的思路。