郭江謀財生日報

2002年，深圳圖書館要處理一大批廢舊報紙，當時這些舊報紙在市場上的回收價只有三、五角一斤，可有個人最終以每斤十元的價格把這些報紙全部收購。這個人叫郭江。

為掙錢打上了舊報紙的主意

郭江從四川老家來深圳已經十幾個年頭了，但是十年過去了，他依舊是個打工仔。工作之余他最大的愛好就是收集舊報紙，這次一下子收到那么多報紙，郭江如獲至寶。回到家他花了三個月的時間，把報紙按出版單位和日期的不同，分類整理好。但這么多報紙堆在家里既占地兒、又發霉，這讓愛干凈的妻子受不了。妻子說怎么搞得都不像一個家了，就像一個賣場一樣。

打工掙來的辛苦錢竟然換來一堆廢紙，妻子不知道郭江是怎么想的。但郭江自己心里清楚，他要拿這些舊報紙做生意賺錢。

這還得從郭江看到的一個報道說起。

有一次，郭江在電視報道中看到，希臘申辦奧運會時，向每位投票的奧委會官員贈送的禮物，竟然是他們出生當天的《泰晤士報》。郭江頓時靈光一閃，“生日報”的創意由此而來。郭江沒有想到報紙除了閱讀、收藏還能作為聯絡感情的禮品。郭江覺得自己完全可以去經營生日報，因為自己收集報紙多年，對哪里有報源心中有數。所以當深圳圖書館處理舊報紙時，郭江全部收購。2003年他辭了工作，賣起了生日報。

為了節省房租把做生意的成本降到最低，郭江不想單獨開店，他選擇了一些有特色的書店、禮品店，想以租柜臺的形式跟他們合作經營。跟木雕店老板鄧戈的合作就是從那時開始的。

鄧戈看中生日報，跟郭江合作，覺得這個東西比較有文化的內涵，然后又會給人帶來一份驚喜和感動，所以對生日報這個項目十分看好。可兩個人怎么都沒想到，一個月過去了，連一份報紙都沒有賣出去。 明明是個不錯的禮品，為什么就沒有人買。從來沒做過生意的郭江，不知道問題出在哪里。直到有一天，一位來自北京的顧客看到生日報，他說的一番話點醒了郭江。

不速客一語露天機

發黃的報紙，而且邊角還有一些破損，包裝在一個很不起眼的一個很普通的塑料袋里面，這個東西如果拿回去，是不是能夠送得出手。北京的顧客把自己心里的猶疑和盤托出，并且在走的時候，給郭江留下了聯系電話，告訴他：“如果你能夠找到跟這個報紙匹配的很精美的包裝，把它放在一起，讓它不僅僅是一份報紙，而且是一份很精美、很有新意的一份禮物，我就一定要一份。”

過于簡單的包裝讓本來挺有品味的生日報，降低了檔次，這也正應了“人靠衣裝馬靠鞍”的老話，而給生日報打扮打扮，穿件像樣的外套，在提高檔次的同時，也方便了生日報的保存和郵寄。所以郭江立馬把心思花到了生日報的外包裝設計上。

現在生日報的包裝掂在手上很有分量。郭江介紹說： “這種木盒是一個仿古代線裝書的一個概念。打開這本書的時候，你看我們的書設計得非常好，螞蟻都爬不進去。”

第一份有了包裝的生日報，郭江賣給了那位北京的顧客，顧客的朋友收到這樣一份禮物，高興得超乎想象。連郭江自己都沒想到，就是因為這一份生日報，還為他帶來了一筆大買賣。

都說萬事開頭難，做成了開頭的第一筆生意，郭江滿心歡喜。可是一直不贊成郭江賣報的妻子并不樂觀，一份報紙從幾十元到幾百元不等，再加上一個實木包裝又要賣138元，生日報的市場究竟能有多大？妻子認為他這個東西，不像飲食、餐飲那些東西，人人都需要。一個打工的一個月四、五百元錢，他絕對不會花一、兩百元錢，買一份報紙送人，他可能寧愿買一個蛋糕。

妻子的分析有道理，生日報的主要消費群體應該是那些有一定文化程度又有消費能力的人，而這樣的人在深圳并不缺乏。現在最關鍵的就是怎樣讓這些有消費需求的人知道生日報。

大公司成了客戶群

郭江選擇了“以報賣報”。郭江去報攤上把所有的報紙全部買來，報上都有一個爆料電話，一個一個打電話，“爆料的時候，我告訴他們不是我在經營這個生日報，我只是告訴他們有這么一件事情。”媒體的報道確實為郭江吸引來一些顧客，同時還讓他有了一些外省、市的客戶。但是，光靠幾個散客想把生意做大根本不可能。必須得有大量的客戶。而郭江動動腦筋、走了條捷徑，就讓自己的生日報在一個月內銷出去了近兩百份。

在深圳，一個公司要做大的話，他的客戶一定是很多的，甚至上千名的客戶，每年都要去拜訪客戶，總會有一個小禮品贈送。郭江盯準有大量客戶的貿易公司，大批量地銷售生日報。通過這條捷徑，郭江的生意迅速鋪開。

因為生日報有特色，許多客戶都成了郭江的回頭客，可是要在報紙本身做文章不可能，因為客戶要的就是保留原貌的老報紙。郭江將腦筋動到了報紙之外，他給每份報紙都配上一個生日賀卡，卡上所寫的內容都是根據每份報紙日期的不同而量身定做的。比如說從公元前到現在，當天發生的大事記，很多客人收到這個禮物，都覺得很特別。

一張賀卡花不了多少成本，卻讓收到生日報的客人覺得既有心又溫馨。一個小小的心思就幫助郭江留住了不少老顧客。現在有一些客人已經成了他的鐵桿回頭客，針對這些顧客和一些關系親近的朋友，郭江還會在賀卡上額外地加一些個性化的設計，這些設計會根據客人性別的不同而“男女有別”。

現在，郭江在深圳已經有了4個生日報的銷售點，同時還在和一位香港的客戶談判，計劃在香港開一家生日報專賣店。郭江說全國的市場太大了，他如果能做到千分之一那就不得了，畢竟生日報是個本小利大的生意。