２００６央視招標(biāo)群英會(huì)

貴州同濟(jì)堂總經(jīng)理王航

同濟(jì)堂今年銷售收入是五個(gè)億，我們計(jì)劃2006年能達(dá)到八到十個(gè)億的銷售收入，所以我們今年在央視招標(biāo)總共投入了六千多萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，希望通過(guò)央視招標(biāo)能夠快速拉升企業(yè)的品牌形象和銷售收入。

今年整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)廣告投放量迅速放大，主要是有兩個(gè)原因，第一是年初國(guó)家稅務(wù)總局對(duì)藥業(yè)的稅收政策有一個(gè)調(diào)整，就是藥業(yè)企業(yè)的廣告費(fèi)用可以在稅前少5％，這是一個(gè)非常大的調(diào)整，所以整個(gè)藥業(yè)企業(yè)今年的廣告預(yù)算會(huì)多很多。第二，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，老百姓的富裕程度日益提高，醫(yī)藥保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，這對(duì)藥品行業(yè)人員是很大的鼓勵(lì)，所以大家也加大了廣告投入。

廣州潘高壽藥業(yè)總經(jīng)理魏大華

希望明年能夠把潘高壽百年品牌從區(qū)域品牌做成全國(guó)品牌，也希望通過(guò)央視平臺(tái)把潘高壽的市場(chǎng)和品牌進(jìn)一步升級(jí)，明年的目標(biāo)是將銷售量提升一倍。

江蘇隆力奇副總裁沈建峰

隆力奇非常看好“青年歌手大獎(jiǎng)賽”這個(gè)資源，第一、這個(gè)賽事是中央電視臺(tái)舉辦，它的覆蓋面廣、影響力強(qiáng)；第二，隆力奇是日用化妝品，而“青年歌手大獎(jiǎng)賽”的覆蓋面和影響力能夠深入到全國(guó)各個(gè)地區(qū)的賽事，與隆力奇的受眾吻合。第三，隆力奇具有非常好的市場(chǎng)終端來(lái)跟中央電視臺(tái)權(quán)威級(jí)的媒體合作，我們將發(fā)動(dòng)3萬(wàn)名員工的地面部隊(duì)來(lái)配合中央電視臺(tái)“青年歌手大獎(jiǎng)賽”。

伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛

伊利在11月16日正式和奧組委簽約，成為2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助商，擁有了奧運(yùn)會(huì)的資源，這是獨(dú)一無(wú)二的。剛剛拍得中央電視臺(tái)的A特段的正一位置，也是獨(dú)一無(wú)二的。伊利又是中國(guó)食品業(yè)的第一品牌。這三個(gè)第一的結(jié)合，將是三方的共贏。

仁和集團(tuán)董事長(zhǎng)楊文龍

仁和集團(tuán)是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為龍頭，集科。工、貿(mào)于一體的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)：在品牌建設(shè)上，仁和前幾年大部分廣告則是在省級(jí)衛(wèi)視和地方臺(tái)進(jìn)行投放。

隨著品牌不斷提升，企業(yè)不斷壯大．通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作．仁和也深深的感受到一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須要有強(qiáng)勢(shì)媒體的支持，所以我們今年首次來(lái)參加中央電視臺(tái)的廣告招標(biāo)。仁和集團(tuán)的整體戰(zhàn)略都在調(diào)整，仁和集團(tuán)去年銷售是5億元，2005年的銷售大約是10億元，2006年的銷售目標(biāo)定為20億元。

德?tīng)柤瘓F(tuán)董事局主席CEO汝繼勇

德?tīng)柟居?000年11月成立，是比較年輕的企業(yè)，這五年當(dāng)中，發(fā)展速度幾乎每年超過(guò)了100％。這源于幾個(gè)方面：第一，產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)上我們有自己的研究院；第二，產(chǎn)品品質(zhì)、管理過(guò)程等導(dǎo)入了國(guó)際上最先進(jìn)的一些理念，比如說(shuō)員工的思想培養(yǎng)教育，對(duì)產(chǎn)品的控制等；第三，品牌的建設(shè)，我們是把品牌看成生命一樣看重，另外在品牌建設(shè)的同時(shí)我們的銷售渠道也保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力；最后一個(gè)方面就是社會(huì)服務(wù)，我們用真誠(chéng)的心態(tài)把產(chǎn)品做成極致，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

東風(fēng)紹興酒公司(會(huì)稽山黃酒)總經(jīng)理助理宣賢堯

央視廣告對(duì)企業(yè)的品牌有很強(qiáng)的拉動(dòng)作用，但是在投放過(guò)程中，地區(qū)廣告投入也是要跟進(jìn)的，否則會(huì)達(dá)不到預(yù)期的效果，所以高端媒體和區(qū)域地面媒體要有互動(dòng)。

《英語(yǔ)周報(bào)》社長(zhǎng)兼總編輯席玉虎

目前《英語(yǔ)周報(bào)》面向全國(guó)讀者，發(fā)行量超過(guò)1600萬(wàn)份，在全國(guó)的英語(yǔ)報(bào)紙中占據(jù)50g6以上的市場(chǎng)份額。品牌的力量會(huì)促進(jìn)《英語(yǔ)周報(bào)》發(fā)展，以及我們?cè)趫D書(shū)出版、電子產(chǎn)品、教育培訓(xùn)、教研為一體的多元化領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)展。

河南湖露面粉廠董事長(zhǎng)陳發(fā)舟北京華盛時(shí)代廣告公司總經(jīng)理李光斗

陳發(fā)舟：面粉是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，以前中國(guó)消費(fèi)者都是用普通面粉．隨著生活提高，專用粉和各種高檔次面粉的需求量正在逐年增加。

雖然面粉行業(yè)區(qū)域性知名品牌也有很多，但沒(méi)有全國(guó)性的晶牌。湖雪面粉作為后來(lái)品牌，實(shí)際上產(chǎn)品檔次質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到一定高度，但是知名度太差了，很多跨國(guó)公司或國(guó)內(nèi)食品廠家，對(duì)我們了解不多。我們想通過(guò)廣告，把我們質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品推薦出去，推薦給老百姓，推薦給相關(guān)的企業(yè)。

李光斗：我可以預(yù)測(cè)，奧運(yùn)會(huì)之前這幾年，應(yīng)該是面粉行業(yè)的高峰期。其實(shí)現(xiàn)在賣面粉的利潤(rùn)比賣牛奶高，因?yàn)楝F(xiàn)在的包裝都改變?yōu)閹坠铮踔翈装倏说男“b了，而且還有各種的功能面粉，利潤(rùn)率很高。

我預(yù)測(cè)到明年后年，不光湖雪一家，還會(huì)有好多全國(guó)面粉品牌出現(xiàn)。很多行業(yè)都提高了品牌意識(shí)，而在國(guó)外任何行業(yè)都沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)了．可以說(shuō)中國(guó)是品牌建設(shè)的最后一塊處女地，可以使企業(yè)取得品牌的快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

宏耐地板總裁李衛(wèi)

中國(guó)地板行業(yè)的規(guī)模很大．但是行業(yè)門檻也非常低，目前中國(guó)有一千多家地板企業(yè)，大約五千多家牌子．分?jǐn)偟矫考移髽I(yè)的市場(chǎng)份額和規(guī)模都很小，所以未來(lái)面臨一個(gè)市場(chǎng)整合的問(wèn)題。宏耐地板希望通過(guò)央視達(dá)到市場(chǎng)整合目的，也希望中國(guó)出現(xiàn)幾個(gè)可以和世界大公司抗衡的地板業(yè)品牌。

浙江康恩貝醫(yī)藥品牌藥營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理徐偉浙江英諾琺醫(yī)藥董事長(zhǎng)總經(jīng)理徐建洪

徐偉：近幾年以來(lái)康恩貝的胡總裁提出要將康恩貝打造成現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的品牌，要完成這樣的目標(biāo)必須要有好的產(chǎn)品來(lái)承載這個(gè)功能，現(xiàn)在我們現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)承載未來(lái)使命的大品牌。

我們康恩貝的前列康和英諾琺的腸炎靈都同屬于康恩貝，整個(gè)渠道資源是共享的，而且品牌資源也是共享的，在廣告上我們有意識(shí)地安排上半天以前列康為主，下半天以腸炎靈為主，使廣告投入能夠有更高的性價(jià)比。

有人說(shuō)康恩貝是一匹黑馬，但真正的黑馬是康恩貝的另外一家企業(yè)，是英諾琺的腸炎靈，它有望在2006年取得不凡的業(yè)績(jī)．這就是我們敢在地方媒體和央視媒體投入的前提條件。

徐建洪：目前英諾琺醫(yī)藥有一個(gè)很好的產(chǎn)品，是腸道用藥的產(chǎn)品——康恩貝牌腸炎靈，雖然中國(guó)人幾十年來(lái)一直都在吃黃連素等藥物．但科技在創(chuàng)新，我們想推出一個(gè)好產(chǎn)品造福于全中國(guó)人民，我們也想借助廣告把我們的產(chǎn)品迅速推向全國(guó)。

勁牌酒業(yè)董事長(zhǎng)總裁吳少勛

勁牌酒業(yè)是生產(chǎn)保健酒的企業(yè)，從1988年開(kāi)始大概每年有30％左右的增長(zhǎng)，沒(méi)有低于20％，也沒(méi)有高于50％，從286萬(wàn)做到今年8．4億左右的銷售額，一步一個(gè)腳印。勁酒一直定位在餐飲和家庭，企業(yè)總的發(fā)展勢(shì)頭，綜合配置，綜合實(shí)力還是不錯(cuò)的。

現(xiàn)在勁酒廣告投入方面也是很理性的，在企業(yè)整個(gè)基礎(chǔ)打好后，在硬件配制、裝備。技術(shù)。品質(zhì)，生產(chǎn)能力、人力資源的掌控能力達(dá)到一定層面的時(shí)候，廣告投放出去以后才會(huì)有相應(yīng)效果。

雅虎中國(guó)市場(chǎng)部總監(jiān)程小咚

這幾年來(lái)阿里巴巴和中央臺(tái)有比較良好的合作，另外阿里巴巴服務(wù)于中小企業(yè)，推廣電子商務(wù)，也需要一個(gè)大眾傳播平臺(tái)。所以此次也來(lái)參加招標(biāo)會(huì)。阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)后，非常看好搜索引擎以及電子商務(wù)市場(chǎng)，所以在廣告投放上，會(huì)在電子商務(wù)以及搜索引擎方面做一些推廣。

德國(guó)柯諾木業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁彭鴻斌博士

今年地板行業(yè)有好幾家企業(yè)參加投標(biāo)，一方面說(shuō)明地板企業(yè)認(rèn)識(shí)到了中央電視合作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體的重要性，另外一方面說(shuō)明，各個(gè)地板企業(yè)也在逐漸加大品牌投入。但是從另外一個(gè)角度看，我覺(jué)得這有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，雖然應(yīng)該去做品牌的運(yùn)作，但是地板這樣一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品，未必要這么多的牌子去競(jìng)爭(zhēng)。我覺(jué)得在未來(lái)兩年之內(nèi)，應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中化的過(guò)程，也就是說(shuō)，有五六個(gè)第一競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)的品牌，占據(jù)市場(chǎng)大約7096的市場(chǎng)份額．這樣才是正常的，市場(chǎng)才會(huì)是一個(gè)穩(wěn)定的狀況。

統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉

今年招標(biāo)太貴，比我預(yù)期的價(jià)格高。因?yàn)閲?guó)際油價(jià)上漲的非常厲害，今年潤(rùn)滑油行業(yè)整體利潤(rùn)不是很好，我們這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)還是非常有限的，對(duì)廣告投放增長(zhǎng)還是有所控制。同行幾家廣告投入比去年都少，目前我們?cè)谘胍曈?個(gè)億的預(yù)算，投放量比較合適，應(yīng)該會(huì)對(duì)我們市場(chǎng)有非常好的支撐。

諾亞舟電子總經(jīng)理肖顯全

諾亞舟電子前幾年很少做廣告，主要是在渠道和產(chǎn)品本身上下了很多的功夫。通過(guò)五、六年的發(fā)展，取得了一定的業(yè)績(jī)。我們前幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度比較大，去年感覺(jué)到有一點(diǎn)走入發(fā)展瓶頸。現(xiàn)在看來(lái)，品牌要跟上去．一定要著力宣傳自己，所以我們?cè)谔岣弋a(chǎn)品本身的同時(shí)，準(zhǔn)備加大廣告投入，包括央視廣告，也包括地方的廣告。

云南白藥經(jīng)理黃衛(wèi)東

今年是云南白藥誕生103年，也是百年云藥第一次來(lái)京進(jìn)取央視高端資源，實(shí)際上我們?cè)?001年開(kāi)始就在央視投放廣告了，但是爭(zhēng)取央視的黃金資源應(yīng)該是第一次，也意味著云南白藥通過(guò)這幾年的發(fā)展，實(shí)力有了大幅度的增長(zhǎng)，也極具信心。我們希望借助央視高端平臺(tái)為云南白藥的市場(chǎng)助一把力。

北京同仁堂健康藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理宋彤

今天是同仁堂第一次來(lái)央視參加投標(biāo)，盡管同仁堂是國(guó)內(nèi)包括東南亞的知名品牌，但是我們也希望搭上CCTV的快車，使業(yè)績(jī)有一個(gè)新的騰飛。特別是2005年同仁堂有一個(gè)新保健食品——同仁堂偉力邦口服片面世，如果投放效果顯著，今后我們還會(huì)增加廣告力度。

西安亨通藥業(yè)董事長(zhǎng)趙恒

我們企業(yè)全稱叫西安亨通光華制藥有限公司，神州3號(hào)口服液是我們的主要產(chǎn)品。我們產(chǎn)品主要特點(diǎn)是利用返回式衛(wèi)星空間進(jìn)行微生物菌種的誘變，利用太空的微重力、宇宙射線、交變磁場(chǎng)等特殊的太空環(huán)境進(jìn)行微生物菌種的誘變。

第二個(gè)特點(diǎn)是我們的菌種獲得了國(guó)家太空誘變高效菌種的專利，兩次列入國(guó)家863項(xiàng)目的，也是擁有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，產(chǎn)品在今年6月以后進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段。現(xiàn)在國(guó)家藥監(jiān)通過(guò)臨床檢驗(yàn)，并已經(jīng)批復(fù)使用的有六個(gè)療效，我們又發(fā)現(xiàn)了19個(gè)療效，已經(jīng)做了發(fā)明專利的申請(qǐng)。目前產(chǎn)品的療效主要是增強(qiáng)免疫，對(duì)腫瘤輔助治療，以及治療再生障礙性貧血，白細(xì)胞升高，呼吸道感染等。

我相信神州3號(hào)這個(gè)產(chǎn)品，我們期望其今后在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)很大的銷量，主要是療效的顯著，正因?yàn)榀熜Ш茫刮腋医衲臧髂暝谘胍曂度霃V告，還有2007年神州發(fā)射，2008年的奧運(yùn)會(huì)上都會(huì)有一些大的動(dòng)作。

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民教授：央視招標(biāo)預(yù)期實(shí)現(xiàn)后的新挑戰(zhàn)

今年央視投標(biāo)整體來(lái)講，可以用一句話概括，即“大背景很緊張，小局部不緊張”。

2005年值得關(guān)注的現(xiàn)象是媒體出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，尤其是平面印刷媒體的下滑，是一個(gè)標(biāo)志性事件，涉及到大媒體的何去何從，整個(gè)傳媒界特別緊張，所以說(shuō)大背景很緊張。

小局部不緊張，就是像中央電視臺(tái)不緊張，因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)的壟斷不會(huì)被打破。雖然有湖南衛(wèi)視的挑戰(zhàn)，但畢竟是個(gè)別事件，雖然收視率下滑，但只是輕微的影響，央視的操控能力沒(méi)有太多的減少，所以在招標(biāo)上，也沒(méi)有什么大的變動(dòng)，從52億元到58億元，這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理所當(dāng)然。

因?yàn)檠胍曁幱趬艛嗟匚唬袠?biāo)是一個(gè)由自己設(shè)定規(guī)則的游戲。所以今年央視招標(biāo)也刻意保持低調(diào)，招標(biāo)達(dá)到預(yù)期目的后，很少見(jiàn)報(bào)也很少議論，不多說(shuō)也不渲染標(biāo)王，可以說(shuō)今年招標(biāo)沒(méi)有什么驚險(xiǎn)，安全到達(dá)。我所擔(dān)心的是因?yàn)檎袠?biāo)沒(méi)有什么沖突，預(yù)料之中的事情太多了，所以招標(biāo)會(huì)逐步失去刺激，沒(méi)有什么創(chuàng)意。一旦例行公事，招標(biāo)就會(huì)失去關(guān)注，失去原來(lái)的意義了。中央電視臺(tái)廣告部主任夏洪波

今年報(bào)名的客戶比去年增長(zhǎng)20％以上，中標(biāo)客戶數(shù)量比去年增長(zhǎng)三分之一以上，最終以58．69億元的招標(biāo)總額創(chuàng)新高。

招標(biāo)額的增長(zhǎng)源于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)的巨大活力。明年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將主要源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，也就是中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣食住行階段升級(jí)，從而拉動(dòng)了整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。良好的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)增強(qiáng)了企業(yè)的信心，促進(jìn)企業(yè)更加積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，廣告投入不斷增加。招標(biāo)額的增長(zhǎng)也源于中央電視臺(tái)的品牌化改革所帶來(lái)的節(jié)目品質(zhì)不斷提高和收視份額的持續(xù)攀升。

中國(guó)傳媒大學(xué)教授、央視市場(chǎng)研究專家袁方

央視廣告招標(biāo)結(jié)果是第二年經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，國(guó)企中標(biāo)額的大漲可以看出很多趨勢(shì)。首先，國(guó)企的壟斷性資源減少，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈化；其次，國(guó)企思路進(jìn)一步開(kāi)放，開(kāi)始追求品牌的認(rèn)知。

北京大學(xué)廣告系教授劉國(guó)基

常規(guī)廣告，也就是所謂硬版廣告，只可能有常規(guī)的效果。像特殊資源的廣告，才可能造成特殊的效果，甚至效果差距有時(shí)候會(huì)變得很大。這種差距我認(rèn)為應(yīng)該是某些事件營(yíng)銷或者活動(dòng)贊助的那種特殊效果，比如雖然企業(yè)不在世界杯現(xiàn)場(chǎng)來(lái)制作品牌的廣告．但是在賽事節(jié)目的欄目的情節(jié)里面，插播企業(yè)的廣告，也可以達(dá)到事件營(yíng)銷或者活動(dòng)贊助的效果。

中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院教授劉鳳軍

從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度講，中國(guó)的自主品牌在搶占像世界杯這樣的稀有資源的時(shí)候，如果中標(biāo)就等于是占領(lǐng)了一個(gè)宣傳制高點(diǎn)，對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也構(gòu)成準(zhǔn)入障礙。

央視廣告部首席媒體分析師尹學(xué)東

央視招標(biāo)實(shí)際上是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，體現(xiàn)了很多行業(yè)和地區(qū)的變化。