專(zhuān)注實(shí)效巧經(jīng)營(yíng) 杏林后人成養(yǎng)生專(zhuān)家

看準(zhǔn)行業(yè)需求引進(jìn)歐式養(yǎng)生檢測(cè)法

今年35歲的趙梓杰有著令許多人難以想像的傳奇經(jīng)歷，從“營(yíng)銷(xiāo)奇才”、中國(guó)虹膜專(zhuān)家到國(guó)內(nèi)知名排毒養(yǎng)生專(zhuān)家，他似乎總能輕而易舉地成為行業(yè)佼佼者。然而，了解他的人對(duì)此并不驚奇，因?yàn)樗呐c眾不同很早就已經(jīng)顯露出來(lái)。

小時(shí)候的趙梓杰聰明淘氣，記憶力超群，受家庭影響（外公是一代名醫(yī)張光甫，曾為楊靖宇將軍診病，并多次捐贈(zèng)藥品支援抗聯(lián)工作，母親也是醫(yī)生），其他孩子學(xué)小九九時(shí)，他卻在讀《湯頭歌訣》、《四百味》。雖然枯燥且不能全部理解其義，但為了能早出去玩，他總是背得奇快，因此深得外公喜愛(ài)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都在忙著挑選工作，他卻不顧家人的反對(duì)，揣著買(mǎi)完車(chē)票后僅剩的17塊錢(qián)，踏上了開(kāi)往廣州的列車(chē)，固執(zhí)地開(kāi)始了自主擇業(yè)的歷程。

命運(yùn)并沒(méi)有偏愛(ài)胸懷大志的趙梓杰，他從業(yè)務(wù)員做起，風(fēng)餐露宿，飽嘗艱辛，最終憑借勤奮敬業(yè)的精神和過(guò)人的才智，特別是“小勝靠智，大勝靠德”的人生理念，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，從一名普通員工成為所在集團(tuán)公司副總經(jīng)理。他在業(yè)務(wù)上的傳奇經(jīng)歷甚至被作為經(jīng)典案例納入公司培訓(xùn)教材，他也因此得到全國(guó)同行的認(rèn)可和贊譽(yù)，被傳為“營(yíng)銷(xiāo)奇才”！

1999年，趙梓杰創(chuàng)建香港益生美國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司，香港益生美開(kāi)始在趙梓杰無(wú)比熟悉的健康投資領(lǐng)域大展身手。趙梓杰將從臺(tái)灣引進(jìn)的虹膜健康檢測(cè)儀作為促銷(xiāo)工具，果然鋒芒畢露，產(chǎn)品所到之處無(wú)不人聲鼎沸，銷(xiāo)售火爆?？吹胶缒z測(cè)儀所帶來(lái)的巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，趙梓杰敏銳的商業(yè)頭腦飛速轉(zhuǎn)動(dòng)，一個(gè)大膽的想法油然而生。將虹膜檢測(cè)與食療、藥療融為一體，定會(huì)大有發(fā)展。

虹膜醫(yī)學(xué)是一種風(fēng)行歐洲近兩百年的診病方式，透過(guò)眼睛虹膜的質(zhì)地、顏色、形態(tài)變化來(lái)觀察、檢測(cè)人體組織、器官、腺體的健康狀況、代謝狀況和毒素沉積情況，進(jìn)而了解疾病的發(fā)生和康復(fù)過(guò)程，為患者提供健康預(yù)測(cè)和指導(dǎo)。歐洲的虹膜學(xué)科經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，但由于歐洲人和亞洲人眼部生理特征的不同，他們的經(jīng)驗(yàn)們不能照抄照搬，中國(guó)的虹膜醫(yī)學(xué)只有通過(guò)在國(guó)內(nèi)的廣泛普及和不斷實(shí)踐才能真正發(fā)展起來(lái)。

“每一門(mén)新興學(xué)科的發(fā)展都需要一個(gè)領(lǐng)跑者，我愿擔(dān)此重任?！壁w梓杰義無(wú)反顧地投身到了虹膜學(xué)科的普及推廣中，注冊(cè)了中國(guó)最早的專(zhuān)業(yè)虹膜網(wǎng)——虹膜教育培訓(xùn)網(wǎng)（www.hongmo.net.cn），成為中國(guó)第一個(gè)義務(wù)宣傳、免費(fèi)培訓(xùn)虹膜科普知識(shí)的人；并憑借其深厚的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和上萬(wàn)例的市場(chǎng)實(shí)踐，成為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的虹膜專(zhuān)家。

2002年，趙梓杰成立益生美（北京）科技發(fā)展有限公司，作為益生美國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)在中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)營(yíng)總部。

誰(shuí)也沒(méi)有料到，事情很快又出現(xiàn)了戲劇性的轉(zhuǎn)折。2002年，研究過(guò)程中一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)引起趙梓杰的注意。他發(fā)現(xiàn)通過(guò)虹膜診查出來(lái)的組織、器官、腺體內(nèi)不同程度的毒素沉積，在服用現(xiàn)有的保健產(chǎn)品后，并不能在虹膜上看到其明顯改善情況。因此，必須找到一個(gè)能夠切實(shí)改善人體體質(zhì)的好產(chǎn)品與之配套推廣，讓人們?cè)趯?shí)踐中感受到好產(chǎn)品的具體療效，這樣不但會(huì)改善很多人的健康體質(zhì)，更會(huì)創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)奇跡。

綜合優(yōu)秀成果推出中式養(yǎng)生新模式

趙梓杰是一個(gè)充滿好奇心且極富遠(yuǎn)見(jiàn)的人，他決定親自驗(yàn)證這一想法的正確性。接下來(lái)的一年多時(shí)間里，他不斷學(xué)習(xí)、講課、交流、探索，翻閱了許多有關(guān)養(yǎng)生、保健的著作，并請(qǐng)教了許多醫(yī)學(xué)名流，很快有所發(fā)現(xiàn)。

俄國(guó)生理學(xué)家、諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者梅尼契可夫曾經(jīng)指出“大腸中糞便積聚，因而產(chǎn)生腐敗細(xì)菌，形成有害物質(zhì)，引起自身慢性中毒，于是發(fā)生疾病和衰老的現(xiàn)象”。這一學(xué)說(shuō)引起了各國(guó)學(xué)者的廣泛關(guān)注和認(rèn)同。比如日本，首先提出了對(duì)人體內(nèi)臟定期清洗，以延長(zhǎng)壽命的理論；美國(guó)一些醫(yī)院則開(kāi)辦了洗腸、洗腎等門(mén)診。

通過(guò)研究，趙梓杰還發(fā)現(xiàn)，人體新陳代謝的過(guò)程就是新的進(jìn)來(lái)，舊的出去，目前，市場(chǎng)上絕大多數(shù)功能性食品和保健品都停留在如何讓“新的進(jìn)”，卻忽視了如何讓“舊的出”。在人體內(nèi)大量垃圾沒(méi)有得到清理的情況下，任何補(bǔ)品包括藥品都不會(huì)發(fā)揮良好的療效。如果毒的累積是致病的根源，那么毒的排除就是人類(lèi)健康的起跑線！人體環(huán)保勢(shì)在必行，必將成為一個(gè)極具潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！

為了尋找到新一代改善人體新陳代謝的排毒產(chǎn)品，大學(xué)畢業(yè)近十年的他還專(zhuān)門(mén)回到母校攻讀生態(tài)學(xué)研究生。在校期間，經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的點(diǎn)撥，根據(jù)藥食同源的理論，腸道排毒和經(jīng)絡(luò)排毒是自然養(yǎng)生的一種極佳方式。經(jīng)過(guò)趙梓杰及十余位生物、醫(yī)藥專(zhuān)家兩年多的刻苦鉆研，國(guó)內(nèi)第一款通過(guò)虹膜檢測(cè)能夠看到具體使用效果的腸道排毒產(chǎn)品（益生源自然飲、益生源體飲）經(jīng)絡(luò)排毒產(chǎn)品（益生源足貼）隆重問(wèn)世。

該系列產(chǎn)品所有成分均來(lái)自天然材料，無(wú)任何化學(xué)添加劑，在使用時(shí)采用獨(dú)特的“三位一體”、“1+1”的排毒方式：先通過(guò)虹膜診查了解身體尤其是腸道的健康狀況，然后一方面通過(guò)肛腸灌洗快速清除宿便（同時(shí)補(bǔ)充和活化腸道內(nèi)的有益菌群，恢復(fù)和促進(jìn)腸道內(nèi)的菌群平衡），另一方面配合口服產(chǎn)品補(bǔ)充人體必需的各種微量元素和維生素，做到排中有補(bǔ)。經(jīng)驗(yàn)證，使用該產(chǎn)品通過(guò)虹膜檢測(cè)腸道反射區(qū)幾乎都能發(fā)現(xiàn)明顯變化。趙梓杰的想法終于得到了事實(shí)的印證。他迅速注冊(cè)了國(guó)內(nèi)第一個(gè)排毒養(yǎng)生網(wǎng)，（www.pdys.com），并且和美國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作成立了班納詹森（中國(guó)）虹膜教育學(xué)院，開(kāi)展他的中式養(yǎng)生新模式的推廣計(jì)劃。

為了達(dá)到最佳的排毒效果，趙梓杰還從歐洲引進(jìn)了一款排毒儀，并結(jié)合自己專(zhuān)精的虹膜診查技術(shù)，組織多位專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)了一整套通過(guò)虹膜可以看到變化的自然排毒法，并在排毒的基礎(chǔ)上調(diào)整酸性體質(zhì)，同時(shí)，輔以古老的東方食療與現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)療法及情緒與心靈療法，促進(jìn)機(jī)體迅速恢復(fù)健康狀態(tài)。此項(xiàng)成果為國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健行業(yè)的發(fā)展掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。

強(qiáng)化實(shí)效經(jīng)營(yíng)快速占領(lǐng)養(yǎng)生市場(chǎng)

在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，精通保健品市場(chǎng)運(yùn)作的他深知，一種療效顯著的健康產(chǎn)品也必將是一種能夠創(chuàng)造巨大利潤(rùn)的商品?！耙嫔础弊匀慌哦痉ǔ晒?wèn)世的同時(shí)，一系列與之相配套的、經(jīng)過(guò)反復(fù)論證的、成熟、完善的投資創(chuàng)業(yè)方案也隨之出爐。再好的方案和產(chǎn)品都需要通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。為了實(shí)踐這一方案，他首先和北京市多家美容院、健康會(huì)館合作推廣，在北京碧海灣美容院，趙梓杰安排專(zhuān)人設(shè)立虹膜檢測(cè)儀和益生源體驗(yàn)中心，免費(fèi)為許多亞健康體質(zhì)的人檢測(cè)和排毒，一時(shí)間獨(dú)特的效果引起了巨大的轟動(dòng)，試驗(yàn)有效的消費(fèi)者紛紛購(gòu)買(mǎi)益生源的產(chǎn)品，合作的頭一個(gè)星期，碧海灣美容院就銷(xiāo)售了50多套益生源大禮包，其他家合作伙伴的銷(xiāo)售也都一樣火爆。

看到自己的方案獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，趙梓杰更加堅(jiān)定了做大做強(qiáng)的信心，他立即在北京清芷園附近建立了自己的直營(yíng)店，店面以社區(qū)保健服務(wù)為主，面向大眾進(jìn)行推廣。在管理和營(yíng)銷(xiāo)上趙梓杰狠下了一番功夫，首先，所有招聘來(lái)的店員都是科班出身，為此他專(zhuān)赴沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等地從當(dāng)?shù)氐闹嗅t(yī)學(xué)院招來(lái)50余名醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)較好的畢業(yè)生，并進(jìn)行了認(rèn)真而又系統(tǒng)的培訓(xùn)，使之醫(yī)學(xué)常識(shí)和服務(wù)禮儀都達(dá)到相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)。

其次，他定期組織健康講座，邀請(qǐng)周邊的廣大消費(fèi)者免費(fèi)試聽(tīng)，講座內(nèi)容涉及到人們生活的保健、飲食、衛(wèi)生等方方面面，細(xì)致而又周到，許多聽(tīng)過(guò)的人都紛紛豎起了大拇指。

第三，發(fā)放健康支票，針對(duì)消費(fèi)者普遍討厭傳單的心理，趙梓杰別出心裁的將傳單印成支票的模樣，將益生源健康養(yǎng)生館比做健康銀行，邀請(qǐng)消費(fèi)者前來(lái)免費(fèi)檢測(cè)治療的傳單就是一張健康支票，當(dāng)5000張健康支票在清芷園附近的居民委、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位散發(fā)后，不但消費(fèi)者樂(lè)于接受，而且回報(bào)頗高，當(dāng)?shù)鼗孛裰袑W(xué)的老師和宣武區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生，紛紛團(tuán)體前來(lái)檢測(cè)和排毒養(yǎng)生，一時(shí)間益生源健康養(yǎng)生館聲名遠(yuǎn)播。隨后趙梓杰又在首鋼小區(qū)、雙榆里小區(qū)、航天部小區(qū)開(kāi)設(shè)了多家分店。

第四，建立統(tǒng)一管理系統(tǒng)和客戶檔案，引進(jìn)了一套專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的管理軟件，每家店每天的進(jìn)、銷(xiāo)、存都?xì)v歷在冊(cè)，每一家店都有自己的客戶檔案，每一個(gè)客戶都有詳細(xì)的初檢報(bào)告、專(zhuān)家建議、復(fù)檢對(duì)比等詳細(xì)的檔案記錄，這種細(xì)致的經(jīng)營(yíng)使益生源的店越開(kāi)越火。

第五，促銷(xiāo)方案獨(dú)特。在體驗(yàn)行銷(xiāo)、教育行銷(xiāo)、陳列式行銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上，趙梓杰獨(dú)創(chuàng)出一套新型的“買(mǎi)二送一”方案，經(jīng)過(guò)在清芷園店、雙榆里店的兩個(gè)月的促銷(xiāo)實(shí)踐，兩個(gè)店在兩個(gè)月內(nèi)分別增加了近千個(gè)客源。由于益生源排毒養(yǎng)生法不僅能使人們清楚地感覺(jué)到自身健康狀況的變化，還能通過(guò)虹膜檢測(cè)親眼看到變化的過(guò)程，加上獨(dú)特的優(yōu)惠舉措，消費(fèi)者都心甘情愿當(dāng)起了益生源的義務(wù)宣傳員，真正做到了一傳十，十傳百。作為經(jīng)銷(xiāo)商，得到的實(shí)惠也不比消費(fèi)者少，趙梓杰承諾所有贈(zèng)品均由公司免費(fèi)提供，經(jīng)銷(xiāo)商只需依法操作，就可坐擁源源不斷的人氣和財(cái)源。

2005年12月，長(zhǎng)春的洪宇女士到北京出差，無(wú)意中收到益生源的一張健康支票，懷著好奇的心理前來(lái)體驗(yàn)，一體驗(yàn)效果十分神奇，虹膜檢測(cè)說(shuō)她腸胃有炎癥，這和她在醫(yī)院的檢查基本一致，隨后她每天都抽出適量時(shí)間前來(lái)排毒，一周后癥狀明顯緩解，這樣的效果使她動(dòng)了加盟的念頭，經(jīng)過(guò)交流，雙方談得很愉快，2006年1月14日，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的洪宇女士在長(zhǎng)春市汽車(chē)廠小區(qū)開(kāi)設(shè)了益生源健康服務(wù)站。在開(kāi)業(yè)初期，她采取了獨(dú)特的“賣(mài)二送一”方案，效果非常好，年前的十天時(shí)間，洪宇女士銷(xiāo)售出將近20余套產(chǎn)品，年后正月初八開(kāi)業(yè)當(dāng)天，又賣(mài)出了6套產(chǎn)品，而且在汽車(chē)廠小區(qū)的口碑越來(lái)越好。

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