說得多不如做得好 現場演示顯神奇

“60分鐘內用普通工具將該車牌拆下者獎5000元！”橫幅一掛，一會就圍了許多人。防盜車牌扣的發明人鄧庭桂站在人群中間，靜觀其變。

躍躍欲試的人真不少，排開陣勢，拆！5分鐘、10分鐘、30分鐘……圍觀的人越來越多，人群中的議論猜測聲也此起彼伏。一個車主倒起了苦水，講了前不久剛剛遭遇的一次經歷——“‘往我銀行賬號里存100元，我就把車牌還你！’一下樓，我就看到車窗上貼了個條。再低頭一看，車牌不見了！沒車牌怎么上路?情急之下，我只得向對方的賬戶里存了100元。可對方只告訴我一張車牌的地點，要想知道另一車牌的地點，再存100元錢……氣得我直跺腳又無可奈何。”話音剛落，人群里響起了一片附和聲。

所有人都睜大了眼睛看臺上人演示，眼看一個小時的期限就到了。幾個小伙子一個個汗流浹背，可車牌卻紋絲沒動，60分鐘過去了，沒一個人能拆下來，圍觀的人連聲叫好。

不僅親眼看了，還親手試了，這可真叫人不得不信！滿頭大汗的小伙子緊緊圍住鄧庭桂追問：“這到底是什么螺絲？”鄧庭桂大聲說：“防盜緊固裝置主要由螺桿、保護罩和防盜蓋構成，螺桿與緊固頭之間有階梯形圓柱體，圓柱體的中間部分直徑最大，靠螺紋一側部分直徑大于螺桿的直徑，靠緊固頭的部分直徑小于螺桿直徑，保護罩的底板緊貼階梯形圓柱體直徑最大部分，防盜蓋置于保護罩內……”

說著說著，鄧庭桂挽起了袖子，蹲在車牌前開始演示安裝。只見他先將保護罩套在階梯形圓柱體上，在螺桿部位裝上墊片和車牌后穿過擬安裝位置，在螺桿的另一端裝上螺帽，轉動緊固頭，直至將車牌固定好，然后將緊固頭及與其相連的階梯形圓柱體直徑小部分敲掉，再將防盜蓋卡入保護罩內。他一邊裝，一邊解釋：“由于階梯形圓柱體被保護罩和防盜蓋包圍，偷盜者無法接觸到螺桿，即使轉動保護罩也無法將螺桿擰開。這樣做還有什么好處呢？由于螺桿的端頭已為平面，即使防盜蓋被撬開，偷盜者也很難用傳統工具擰下螺栓，偷盜者不容易得手。”

為了讓消費者信服，鄧庭桂還采用了對比演示的辦法：舊式的緊固車牌的螺帽為鋁制品，較柔軟，用起子幾秒鐘就可取下了。而防盜扣就不一樣了，它采用不銹鋼材料，材質堅硬，防松防銹。用普通的常規手動工具(螺絲刀)在極短時間內即可安裝完畢，安裝完畢就具防盜功能，再用常規手動工具便無法拆卸。

詳細的演示把防盜功能展示得淋漓盡致，很多人爭相購買。

電話：0771-3848125 3848116

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一分鐘打動客戶

面對五花八門的專利新產品，客戶眼花繚亂。如何才能快速消除客戶疑慮、促進銷售呢？

到市場上轉一圈，就不難發現：一些不知名的蒸汽熨斗、榨汁機、迷你洗衣機，它們款型單一，做工一般，卻憑借一個演示臺、一個堆頭和一兩款產品，賣掉了一個接一個的產品。其速度令人驚呆，就是一些國際知名品牌也自嘆不如。奧秘就在現場演示。躍躍欲試的商家需注意：

一、哪些是適合現場演示的商品？

1.效果明顯

榨汁機、按摩棒、吸塵器等功能單一、操作簡單，在現場演示，能立馬將主要功能展示出來。例如飛利浦新推出的高檔防水剃須刀，通過“水浸泡”演示，防水賣點盡顯無遺。

如果要過幾個小時才能看到效果，客戶早就跑光了。如紫砂鍋要演示其異于普通壓力鍋、電飯鍋的“燉煮”功能，需要4~6個小時，哪有幾個客戶會等上那么長時間呢？

2.方法獨特

只有更新、更為獨特的賣點，加上有趣的演示才能激發客戶的購買欲望。如通過“吸保齡球”來演示吸塵器的強勁吸力，效果比較理想。但當別的產品也用了這個辦法后，再演示“吸保齡球”，客戶就無動于衷了。

二、如何演示效果更好？

1.突出演示重點

如演示某榨汁機“摔不爛”等特點，其推廣員經常邀請客戶拿起杯子往地上摔、用腳踩。又如某品牌吸塵器為演示其強勁吸力，利用一個高達2米的水管，將水在瞬間提吸起1.5米至1.8米高，也一下子抓住了客戶的“心”。

2.趣味性強

某凈化器為演示其高效的過濾性能，專門設計了一個密封的透明箱體，將點燃的香煙塞入孔內。不大一會兒箱體內煙霧騰騰，警示紅燈亮起，表示室內“空氣混濁”。現場演示人員啟動“過濾”按鈕，十分鐘后，煙霧漸漸消失得無影無蹤，綠燈亮了，室內空氣又正常了。現場一下子就“引爆”了，紛紛搶購。再如，朗德公司在推銷剃刀時，拿桃子開刀，將桃子表面毛茸茸的細毛剃干凈，又不傷及軟軟的桃皮。這一演示帶有戲劇性，十分引人入勝。

3.創造良好的現場氣氛

叫賣，對于吸引客戶，聚攏人氣十分有效。叫賣必須聲音洪亮、用語簡單明了，如“榨汁機，這邊看了，特價198了啊！”等。而且講解一定要生活化、口語化，應該像拉家常一樣，非常隨意，讓客戶根本感覺不出你在賣貨。也可利用懸掛條幅、吊旗、堆碼、電視等輔助銷售工具，渲染現場氣氛。

還要考慮讓客戶參與其中，以實現良好的互動。此外，還要適時穿插與同類產品的對比，突出優勢。（譚科）