結婚潮里淘金 婚前培訓生意火

每年大中城市有近10萬對新人結婚，一般每對婚慶消費在2-3萬元左右。如果說婚慶服務是個“甜蜜的金礦”，那么日漸興起的“婚前培訓”，就給投資者開辟了一條新的通往金礦的路。在最近5年內，70%的年輕人在結婚前接受8～10個小時的“婚姻熱身”。敏感的投資者，已經開始做起了這樣的生意，而且頗受歡迎。

上海愚園路上就有這樣一家名為“緣來”的禮儀服務公司（021-6212552113386096851），自從推出“準新娘俱樂部”的婚前培訓服務之后，生意十分火爆。“緣來”并不臨街。但是，拐進“緣來”所在的弄堂，就絕對不會錯過。溫馨浪漫的布置把俱樂部裝扮得夢幻無比。

創業，為減少遺憾

封黎華是一位細致而有充分想象力的女士。早在4年前，她就為自己設計了一場當時罕見的草坪婚禮。然而遍尋上海所有的婚慶公司，沒一家能達到她的要求。結果，她不得不花很大精力親歷親為。盡管如此，還是留下了深深的遺憾，婚禮的攝影師在現場拍了兩卷空帶，新娘整整有一個造型是沒被記錄下來的。

但是，身邊的不少朋友結婚卻都請她幫忙辦婚禮。無心插柳，封黎華進入了婚慶領域。

然而，當時婚慶市場怨聲載道，“行業暴利”、“消費陷阱”與婚慶服務業如影隨形。婚慶經濟消費量大、消費集中，造成一些商家熱衷于“一錘子買賣”，難怪消費者害怕上當。封黎華想：弊端在于信息不透明，如果讓消費者明明白白地了解婚慶過程中各項花費細節，就不會怨聲載道了，市場也才能規范起來。

于是，一個一舉多得的想法出現在封黎華的腦海：辦婚前培訓班。既能將婚禮全程中的各種細節都告知消費者，避免身受其害，而且能教會新人一些婚禮技巧。在完美婚禮的同時，也預訂了一個幸福的婚姻。

選址，節約為上

“將俱樂部選在這兒，首先是因為靠近地鐵，交通十分方便。更重要的一個原因是，如果選址于寫字樓，那么昂貴的租金成本很難收回。” 封黎華說。之前封黎華的俱樂部位于華山路上，最終因為租金高、場地小而遷址于現在的地方。

將場地選擇在相對冷靜的地方，節約了場地成本，可客源從何而來？封黎華說：“目前幾乎所有的客戶都有來自網上，我們有自己的網站，還有無憂團購等熱門婚慶板塊也都是顧客了解我們的窗口。”

培訓，為婚禮增色

在“準新娘俱樂部”中，培訓的內容主要分為四個大類：花藝、禮儀、舞蹈、形態。這些培訓內容是經過精心挑選的，它們的共性就是，對于準新娘而言，這些知識和技能是在即將來臨的婚禮中馬上需要用到的。有這些針對性的專門訓練，盡力降低在婚禮上留下不可彌補的遺憾。即便在婚后生活中，這些所學也將受益匪淺。

隨著市場的日漸成熟，更為全面而專業的婚前培訓會日漸成為消費者的需求。所以，她打算將培訓內容延伸至心理咨詢、婚姻法律及財產公證等方方面面。同時，確保從業人員過硬的職業資格。

名為“準新娘俱樂部”，但是參加的人卻不僅僅是即將披上婚紗的女孩子，還有一些準新郎和已經嫁作人婦的女子，他們大多為外企員工、涉外婚姻的新人、跨國企業高管以及演藝界人士，有一定經濟能力。

誠信，混亂中的生存之道

婚前培訓讓“緣來”有了意外的收獲。由于婚禮過程中的各個環節已經透明，學員對“緣來”產生了充分的信任，紛紛要求由她們來操辦自己的婚禮，絕大多數學員都成為了她們婚慶服務的客戶，而這些學員的婚前培訓也成為了她們的一項免費“福利”，平均每位顧客在婚慶服務上的花費在1萬元左右。

婚慶行業需要很大的宣傳投入。但是俱樂部不僅沒有在宣傳上有任何投入，而且還贏得了信任，贏得了口碑，更贏得了客戶。很多同行一天安排很多業務的情況下，封黎華卻堅持：每天限量接單，最多不超過三筆，如果遇到要求較多、難度較高的業務，一天只安排一筆生意。

封黎華說：“在現在的婚慶市場，想要渾水摸魚很容易，但那樣肯定做不大。唯有誠信才是生存之道。”

連鎖，迂回策略

“緣來”正朝著“周邊包圍城市”的路線發展。現在上海的婚慶市場就如同前些年的房產中介，以每年增加1000家的速度增加著。在如此擁擠的市場發展連鎖是不明智的。而上海的周邊城市，婚慶理念相對落后，但需求卻早已產生了，一旦有口碑好的婚慶企業入駐，定能吸引大部分顧客。當在這些周邊城市的連鎖形成氣候了，品牌附加值有所體現的時候，再將連鎖開回上海。這樣看似兜了一個圈，實際上效果是完全不一樣的。

創業分析：

投資預算：教學需要一定的面積，50平方米以上的為宜。每月房租約5000元。員工（分固定員工和特約服務人員兩種）工資支出約2萬元。加上1萬元的設備折舊以及稅收等開銷，每月的經營成本約3.5萬元。

婚慶服務毛利較高，約80%左右，所以要達到盈虧平衡，每月的營業額只需超過4.5萬元即可，以每筆業務1萬元計算，平均下來，每月只需接到四五筆生意便能保本。

經營風險：目前婚慶行業魚目混珠，良莠不齊，很多人看好這一婚慶商機，紛紛削尖腦袋擠進來，婚慶行業以每年1000家的速度迅速膨脹著，競爭十分激烈。一旦沒有特色或服務不到位，就很容易遭到市場的無情淘汰。