眼光獨到理念新 小昆蟲串成財富鏈

張康良筆挺的鼻梁上架著一副金邊眼鏡，有著文雅、睿智的書生氣質?？删褪沁@個小伙子，在隨處可見的小蟲子上發(fā)現(xiàn)商機，并鍥而不舍地去挖掘這個被別人認為不值一提的“蟲子經(jīng)濟”?，F(xiàn)在他的身價已經(jīng)達到了上百萬！

苦學專業(yè)知識為成功打下基礎

張康良出生在江西豐城的一個普通干部家庭。山清水秀的家鄉(xiāng)一到春天就處處鳥啼蟲鳴，調(diào)皮的張康良喜歡在這時候捕捉各種各樣有趣的昆蟲。能成為一名研究昆蟲的學者，是他當時最大的愿望。大學時張康良選擇了當?shù)剞r(nóng)大的植物保護專業(yè)。

大學4年里，張康良將全部精力用于和各種蟲子打交道。他用獎學金買來氰化鉀、鹽酸、伊紅、鑷子、染色玻璃器皿、封塑機等材料和工具，學習制作昆蟲標本，大學期間他自制了幾百個昆蟲標本，這使得他的制作標本的技術也達到了很高的水平。

張康良從沒有想小蟲子可以有商機。直到有一次，他與一個同學去書店，書店外的一個小攤床吸引了他的注意。柜臺里擺滿了各種各樣的琥珀蟲，用途也各不相同，有手機掛墜、項墜、小飾物等等，品種還真的很多。上前一問價格才知道原來這個東西價錢還不低呢。再仔細看看制作工藝，張康良不禁竊喜，這里賣的產(chǎn)品還沒有自己做得好呢?？墒潜M管這樣，在柜臺前挑的人還真多。這讓他有點心動了：制作琥珀標本應該是比較容易的，而琥珀飾品成本不高，利潤卻不小，且自己又是學這個專業(yè)的，制作產(chǎn)品比賣的這些還要好，說不定賣琥珀飾品真的可以走出一條致富路呢。

賣昆蟲飾品掘得第一桶金

畢業(yè)那年，同學們都到江浙、廣東等沿海地區(qū)尋找工作機會，張康良卻去了昆明，同寢室的室友都說他研究昆蟲著了魔。

半個月后，風塵仆仆的張康良揣著一份人造琥珀的代銷合同和近千個人造琥珀回到了南昌。自己做有點來不及了，他要先用別人的產(chǎn)品考察一下市場。他在昌北學院區(qū)租了一間12平方米的店面，“奇異蟲精品屋”正式開張。同時，他又運用書上看到的知道，給琥珀做了好多帶有神話色彩的宣傳。“琥珀”在西方傳說中是美人魚的眼淚，美麗的昆蟲被包裹在晶亮透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大學生、情侶駐足。

張康良的人造琥珀一開始銷量就不錯，可惜成本太高，每件成品賣20元左右，利潤只有3～4元，每個月只有六七百元的利潤。從不安于現(xiàn)狀的張康良對此并不滿足，他開始有了新的想法。

6月份是應屆畢業(yè)生離校的時間，張康良抓住這個時機，決定自己做琥珀飾品賣。他先花4000元錢從湖南郴州一個工藝品廠引進了人造樹脂琥珀的全套加工技術。對于人造琥珀的昆蟲材料，張康良就地取材，成本很低。為了擴大宣傳效果，他印了1000份“DIY精美琥珀——包裹四年真情”的名片在高校學生中散發(fā)。將各種昆蟲的圖樣印制好后，并根據(jù)它們不同的特性附上煽情的贈言，如：“知了——知了一生情”，“天牛——幾年后你當老總比它更?！保昂p綿一世”，“螢火蟲——謝謝你燃起我的心燈”……使顧客們體味到DIY琥珀的特有情趣。同時他也鼓勵顧客們將自己捕來的昆蟲進行加工或訂做。短短的一個月時間，凈掙了4680元，張康良第一次體會到生意人才有的興奮。

用賺來的這些錢，張康良和女友去了趟深圳的海洋公園。他從深圳的彩燭館得到啟發(fā)，將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……張康良還根據(jù)客戶的特殊要求將情侶照、簽名、座右銘等鑄入各種形狀的琥珀內(nèi)，讓人愛不釋手、百玩不厭。

時尚大學生們對之更加青睞，“奇異蟲精品屋”的名氣也隨之擴大，連附近一些禮品店、旅游紀念品店的老板都來這里訂貨。

延伸財富鏈自建養(yǎng)殖基地

隨著人造琥珀的熱銷，張康良發(fā)現(xiàn)僅靠自己捕捉和零散收集遠遠解決不了蟲源匱乏的問題。2001年，通過一系列市場調(diào)查，他有了自己培育、繁殖昆蟲的打算，并試圖利用這些培育的昆蟲制作各種昆蟲標本。

當年4月，張康良在南昌進賢縣租了10畝地，投資8萬元，建了昆蟲基地。起初，由于培育技術不到位，出現(xiàn)部分昆蟲種群大量死亡的現(xiàn)象。他到圖書館查詢昆蟲資料、聘請昆蟲學教授當顧問、培訓技術人員，以實現(xiàn)昆蟲生產(chǎn)的工廠化和低成本運作。

螞蟻、蝴蝶、甲蟲等常見昆蟲比較容易培育，可一些極具觀賞性和收藏價值的稀少品種卻難以人工繁殖，張康良便到福建武夷山，歷時20多天，建立了10多個采購點。從此，全市第一家集昆蟲養(yǎng)殖、收購、加工的基地正式開始運營。

開發(fā)學校市場創(chuàng)建活體昆蟲展覽基地

一次，張康良的朋友帶兒子來昆蟲基地玩耍，小家伙對昆蟲很感興趣，直嚷嚷著要親手摸一摸這些小蟲子。他突然想到，昆蟲不僅僅要為大學生、成年人服務，還應該吸引中小學生們的目光，能不能將昆蟲基地向小朋友們開放，為他們做活體昆蟲展覽呢？

經(jīng)過一段時間運作，2001年國慶節(jié)，張康良的昆蟲基地經(jīng)過裝修，加上草坪、綠樹、水池作為點綴，正式向市民開放。在這里，跟著父母來的孩子們認識了蝗蟲、稻螟蟲、地老虎、蚜蟲等害蟲，也看到了蠶寶寶、蝴蝶在不同時期的各式模樣，還從講解員那里學到了一些昆蟲知識。為了提高孩子們的參與意識，昆蟲基地還提供顧客參與制作昆蟲標本的服務。國慶節(jié)七天，僅門票收入就達到了數(shù)千元。3個月后，不斷擴大影響的昆蟲基地開始向學校推銷各種昆蟲標本，對于訂做100個標本以上的學校，在一年內(nèi)可對該校學生免收參觀費。

另外，在張康良的昆蟲基地里，還有各種昆蟲標本、人工琥珀、紀念冊，甚至用來做寵物的昆蟲活體(獨角仙、蜘蛛、蟈蟈、蜈蚣、蝸牛)出售。隨著服務項目的增多和提升，更多的游客喜歡利用休息日來昆蟲基地游玩。

緊盯變化調(diào)整目標特色蟲店賺足錢

2002年6月，張康良去云南怒江游玩，看到當?shù)鬲汖堊迳矫駛冇靡吧椒溆甲龅拿朗场＿@又觸動了張康良的神經(jīng)——昆蟲不僅能觀賞，還可以食用，螞蟻、蝗蟲、蟬、胡蜂、蟋蟀、蠶蛹等都可以入菜。

有了新想法的張康良，4次前往廣東、云南、貴州，并高薪聘來擅長烹飪昆蟲的廚師，專門培養(yǎng)的本地廚師共同開發(fā)系列蟲食品。11月，張康良用10萬元作為啟動金，在南昌市的繁華路段租下300多平方米的店面，向食蟲業(yè)進軍。

因為本地人對食蟲在心理上尚不能接受，食蟲店一開始生意冷清。張康良就打出食補食療的口號，向人們宣傳食蟲能夠增強精力、補腎健脾，并將服務對象鎖定在40歲左右的中年男性身上。他們還把做好的昆蟲點心在大餐館里配送，以培養(yǎng)食蟲族，并附贈名片。

2002年12月10日，張康良和本地的烹飪協(xié)會共同舉辦了一次昆蟲美食節(jié)，向食客們宣傳昆蟲是高蛋白、營養(yǎng)豐富、脂肪和膽固醇含量低的綠色食品。為了讓大眾接受昆蟲食品，他們改進了昆蟲的加工方法，推出香酥、加辣等不同口味，請過往路人免費品嘗。

早已吃厭雞鴨魚肉的食客們開始慕名來到食蟲店。張康良很清楚，昆蟲食品不能僅僅以新奇特來滿足消費者，口味、菜式也是坊間食客非常注意的。面對不同的消費者，食蟲店在原有品種的基礎上，又推出了螞蟻羹、糖醋神蟲、玄駒豆腐等10道各具特色的蟲菜，合稱為全蟲宴。

食蟲店每天的顧客平均有200多人次，營業(yè)額達到8000元，這比昆蟲基地的利潤翻了兩番，年輕的張康良開始對“步步領先、才能步步為營”這句市場定律有了深刻體會。

就在張康良的食蟲店生意紅火時，他又發(fā)現(xiàn)了一個新的商機。

2004年，張康良發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代都市里，一些休閑娛樂場所過于雷同、單一，年輕人喜歡在酒吧、咖啡廳、茶座里泡，而中年人會上舞場、健身館消磨時間。能不能將昆蟲和娛樂休閑結合起來，讓忙碌的都市人通過小蟲來放松心情呢？

善于審時度勢的張康良萌發(fā)了創(chuàng)辦昆蟲休閑館的想法。開業(yè)前，他投入4萬元進行廣告宣傳，并在當?shù)馗懔艘淮蚊赓M的活體昆蟲展，種類有1000多種，“蟲王”的美譽開始在人們口中傳開。

“情人節(jié)，同你的青蛙王子食蟲”，這是張康良的“蟲蟲館”在2004年2月14日打出的宣傳口號。新開張的蟲蟲館裝飾一新，門口擺著一只巨大的甲殼蟲模型，館內(nèi)墻壁上也掛滿了各種昆蟲藝術品。這家獨特品位的都市會所，很快就吸引了一些追求刺激的年輕人。

蟲蟲館有了名氣后，一些昆蟲愛好者也慕名而來。從不愿意錯過商機的張康良也適時購進了一批價格低、質量好的外國昆蟲標本，提供給客人們，其中包括南洋大兜蟲、澳洲大黃金花蟲、霸王蝶、南美大象兜、白紋大角金龜?shù)绕贩N。為了提高蟲蟲館的標本交易水準，昆蟲吧里還增加了傳真服務和網(wǎng)絡查詢，以方便顧客。

2005年初，張康良花1.6萬元買了一對有蝴蝶亞軍之稱的“藍鉆王”標本，放在店中最顯眼的位置?！八{鉆王”每天夜里閃著絢麗的藍色熒光，迎接著來蟲蟲館的八方來客……目前，張康良的昆蟲產(chǎn)業(yè)已形成了生產(chǎn)、繁殖、加工、銷售的一整套經(jīng)營模式。“蟲王”如何能在短時間內(nèi)取得這么大的成績呢，用他自己的話說就是——處處留心皆學問，適合自己的行業(yè)就是最好的。

編者按：

張康良的話說得非常精辟“處處留心皆學問，適合自己的行業(yè)就是最好的”。這一句話道出了許多成功者的秘訣。其實真正能夠做到“處處留心”就是一種能力，能找到“適合自己的行業(yè)”也需要素質。這種能力與素質并不是人人都可以具備，也絕對不是一朝一夕就可以達到的。從張康良的成功故事中，我們可以清楚地看到他的專業(yè)知識和平時的積累，培養(yǎng)了他與眾不同的能力與素質。他以普通得不能再普通的蟲子為賣點，環(huán)環(huán)相扣，層層抓住機會，擴大經(jīng)營范圍，涉足了不同的領域都有了不錯的發(fā)展，這得益于他獨特的眼光。相信只要具備一種特殊的能力和素質就完全可以在商海中大有作為。