精確判斷行情 半年賺百萬差價(jià)

鋼材價(jià)格上下波動他嗅出商機(jī)

2003年10月的一天，我正在大西洋集團(tuán)公司廈門辦事處，突然接到羅國金經(jīng)理的電話，“小李，你在廈門？好極了，等著我，有急事和你商量！”我問什么事，羅經(jīng)理避而不談，說：“見了面你就知道了！”沒容我再說一句話，他那邊就“啪”地一聲掛斷了電話。

這心急火燎的，到底出了什么事兒？放下電話后，我的心一直懸著。更讓我沒想到的是，第二天一大早，我剛到單位，門口就已經(jīng)守著一個(gè)人——羅經(jīng)理！他竟然連夜坐火車趕來了，一下車就來守著，連早飯都沒吃。三五分鐘都耽誤不得？到底出了什么事兒？我趕緊把他帶進(jìn)辦公室，急得開門見山就問：“出什么事兒了？”結(jié)果，風(fēng)風(fēng)火火趕來的羅經(jīng)理反倒慢條斯理地說：“我最近注冊了一家100萬的公司，銀行答應(yīng)給我的信額為100萬，如果辦銀行承兌匯票，可使用的資金是200萬，加上我還有的100多萬，可用資金達(dá)到300多萬……”他這一說，倒把我弄糊涂了：“我問你發(fā)生了什么事兒，你怎么反倒給我算上你的家底了？”

羅經(jīng)理笑了笑，說：“今年鋼材市場的異常，你注意到了吧？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，明白他指的是，按照往年的常規(guī)計(jì)算，年底鋼材企業(yè)資金要回籠，一般鋼材的市場價(jià)格會降到谷底，直到轉(zhuǎn)過年來才會慢慢回升。但當(dāng)年比較反常，10月份出現(xiàn)了鋼材價(jià)格上揚(yáng)的苗頭。到了年底更加反常，鋼材市場價(jià)格上躥下跳，仿佛有一只無形的手在攪動，打亂了以往的規(guī)律，給人一種變化莫測的感覺。

羅經(jīng)理并不急著往下說，而是皺著眉頭陷入了沉思，好像有什么大事兒要定奪。也不知道過了幾分鐘，他像是自言自語地說：“我想把這300多萬統(tǒng)統(tǒng)變成焊材，但又怕用300萬囤貨，這賭注是不是太冒風(fēng)險(xiǎn)了？”繼而，他抬起頭，眼睛直直地盯著我，問：“小李，你幫我分析分析今后焊材走勢是上升還是下跌？”

慎之又慎分析價(jià)格走勢低價(jià)囤貨高價(jià)拋售

羅經(jīng)理的想法一出口，我有點(diǎn)意外，真沒想到這個(gè)其貌不揚(yáng)的人竟然有著如此敏銳的市場嗅覺！佩服之余，我為他仔細(xì)分析了鋼材市場的情況。隨著越來越多企業(yè)投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大，鋼材需求增多，鋼材市場價(jià)格上漲是大勢所趨。從現(xiàn)有的市場信息來看，雖然起伏不定，但我認(rèn)為鋼材價(jià)格上漲不容置疑。理由是：當(dāng)時(shí)國家開始治理公路汽車超載，相當(dāng)一部分運(yùn)煤車停運(yùn)觀望，造成運(yùn)輸緊張，發(fā)電廠需要的煤嚴(yán)重缺貨。一些運(yùn)煤企業(yè)不得不把希望寄托在鐵路運(yùn)輸上，導(dǎo)致本來就已經(jīng)很緊張的鐵路運(yùn)輸更加緊張。煤價(jià)上漲致使鋼材原料成本增加，導(dǎo)致鋼材價(jià)格大幅上揚(yáng)。另外，一些企業(yè)大規(guī)模上新項(xiàng)目，鋼材供不應(yīng)求，將進(jìn)一步刺激鋼材價(jià)格上漲。鋼材上漲必然導(dǎo)致焊材成本增加，因此我認(rèn)為，2003年底到2004年4月份，焊材價(jià)格會逐漸走高。這種趨勢或許會在5月份隨著煤價(jià)的下降而恢復(fù)正常。

聽完我對鋼材市場走勢的分析后，羅經(jīng)理微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭。看他那樣子，我也替他捏了把汗，300多萬不是兒戲，那可是他全部的家當(dāng)啊。不知過了多久，也不知他在腦子里把鋼材市場的走勢分析反反復(fù)復(fù)想了多少遍，終于，他掐斷了最后一根煙，脫口而出：“干！”

他大量購進(jìn)焊絲。當(dāng)時(shí)羅經(jīng)理除了經(jīng)銷大西洋品牌的焊材外，還經(jīng)銷另一家焊材企業(yè)的產(chǎn)品。大西洋品牌屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格高些，另外一家產(chǎn)品為低端產(chǎn)品，有自身的市場。兩家產(chǎn)品檔次不同，面對的顧客群并不沖突。需要中高端品質(zhì)的企業(yè)，即便大西洋焊材價(jià)格高些，他們也會毫不猶豫地購買；而對品質(zhì)要求不高的客戶首選的就是那家低端產(chǎn)品。所以，羅經(jīng)理準(zhǔn)備除大部分買進(jìn)大西洋焊絲外，再進(jìn)些低端產(chǎn)品，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，大小通吃。

定下目標(biāo)后，他便迅速出手，利用銀行給予的特殊政策辦理了銀行承兌匯票，又迅速大批量購買兩種焊材。從2003年10月到2004年元旦，羅經(jīng)理把那300多萬資金全部砸向焊材，買了五六百噸。最初購買的大西洋CHE422焊條3450元/噸，貨剛到，不到一個(gè)月就搭上了價(jià)格上漲的電梯，漲到4000多元。這么短的時(shí)間內(nèi)，一噸就上漲幾百元，羅經(jīng)理嘴都笑歪了。在過去，經(jīng)銷商一噸焊絲賺一二百元就不錯(cuò)了，做夢也沒想到能賺這么多。春節(jié)剛過，焊材CHE422零售價(jià)高達(dá)5000多元。

到了4月份，國家嚴(yán)厲打壓違規(guī)工程項(xiàng)目，鋼材市場需求下降，鋼材價(jià)格也應(yīng)聲回落。這時(shí)，羅經(jīng)理的焊材剛剛售罄。他打了一場漂亮的價(jià)格差戰(zhàn)役，賺的盆滿缽溢。他感嘆地說：“吃透市場價(jià)格規(guī)律，善于思考，打提前量，躲過風(fēng)險(xiǎn)，就能把產(chǎn)品變成實(shí)實(shí)在在的利潤。”