營銷日志——成功第一步

成功的營銷是個長期規(guī)劃的過程，營銷日志能幫助營銷人員規(guī)劃目標、促進銷售，能讓你在有序和深思熟慮的方式下一步一步地達到目標。

有效利用營銷日志，不僅能讓你有效協(xié)調和調整所有的營銷方式，而且還能幫助你進行風險預算，做到未雨綢繆。營銷日志能讓人始終保持在軌道中運轉，確保不放走任何一個機會，而不會徒勞無功。有了它，你就能保證你的計劃、預算和人事都得到妥善安置。僅僅是這一項，就能幫你節(jié)省大量資金。

營銷日志能夠一目了然地告訴你時間、地點和方式。對營銷日志的充分利用能夠有效補充營銷策略，能在實踐中修訂營銷計劃，強調信息重要性的同時，還能獲得更廣泛的客戶關注。一個具體的、明確的、并且清晰說明個體負責事件的日志，能夠得到最充分的利用。為每個事件及其結果制定規(guī)劃的營銷日志，是最節(jié)省營銷成本的做法。營銷日志能讓人一眼就迅速意識到哪些是有效的事件和策略，哪些是要去做的目標事件和理想策略。這都有助于你將來的營銷計劃的安排。

營銷日志同樣明確你的焦點注意力，能讓人在你的營銷計劃中看到獲利和價值。這樣你的計劃就保持了一致性和連貫性。這又能幫助你防止營銷失誤，而避免重蹈許多企業(yè)都經歷過的“盛宴與饑荒”的覆轍。

營銷日志怎樣幫助你？

它能讓你：

∠逐月逐周地制定計劃

∠估算廣告成本

∠對風格迥異的廣告都心知肚明

∠規(guī)劃好目標人物和時間

你可能要包括的事件：

∠向你的鄰近商店分發(fā)名片

∠向當?shù)貓蠹埻斗艔V告消息

∠主持一個開放空間

∠做好一個門戶網站

(對于每個事件來說，你都要考慮其成本，包括你要花費的時間和所需的必要材料。)

怎樣創(chuàng)立并使用營銷日志？

營銷日志是根據(jù)每個人的不同具體需求而量身定制的。大多數(shù)營銷日志會排除一年當中的幾個星期，標明每個星期中會進行的營銷活動。制定營銷日志的方法很多，可以挑選一個符合實際需要和自己喜好的方式來制定。

其中一個最簡單的方法就是利用手邊上任何一本日歷，然后把哪天要做的事情填寫到日歷里去。重要的事件用紅筆做標記。

另一個方式是用一張白紙，商店里那種空白計劃表就是很好的選擇，逐個寫下適當?shù)氖录腿掌冢雅c營銷工作無關的日期都舍棄，比如周末或者有其他安排的日子。以下是營銷日志的一個基本格式，你可以根據(jù)自己的需要進行改編。

還有一個辦法就是用線形結構來制作倒計時日志。

記錄日期的方法有兩種，可以按自然日歷來記，也可以以事件為目標，建立倒計時日志。就像有從Z開始的字典一樣，創(chuàng)建一個倒計時的日志也是理所當然。正如富蘭克林·卡威(Franklin Covey)所說的那樣：“在頭腦中要從最后的結果開始。”

建立倒計時日志的最大好處就是能讓你有聚焦和有效的思考，同時也能讓計劃變得容易。首先，你可以寫下你所想要或期待的明確結果，比如19日要做的宣講。

∠19日，宣講。描述你所期望的結果

∠18日，找小張打印宣講小冊子

∠17日，給主辦單位發(fā)送提醒郵件

∠16日，今天

如果你有項反復要進行的程序，比如每月的總結會，你就可以創(chuàng)建這樣一個倒計時日志，最后你就能發(fā)現(xiàn)一個連貫的例行模式。即便是這樣，也要堅持做營銷日志。不然人很容易就松懈下來而有可能遺忘什么，要保持做日志的良好習慣，盡管它瑣碎而且占據(jù)思考時間。

不管你用哪種方法來制定你的日志，你都需要寫下你想要獲得的一個結果底線和衡量標準。你要不斷詢問自己：我做這個是為了達到什么目標？這樣來保持自己始終在一個良好有效的方向上運轉。把這些東西寫在日志的背面，能獲得對某項具體任務的全知視角。

記住，在制定營銷日志時，要保持一個彈性原則，其實并沒有一個徹底對或錯的方案。創(chuàng)立營銷日志的目的是為了收獲結果，而營銷日志只是通向這些最終結果路上的第一步。