右腦營銷 構建理想品牌

搶占消費者心里的貨架，這是認知、記憶、感受的鋪貨，就像仙女手中的魔法棒，輕輕一點，消費者就會自動導航指名你的品牌……

金黃色的拱門、流線型的線條、Q得不得了的造型……，品牌印象由此開始。

沒有分析，只有直覺。品牌的視覺世界，碰撞的是消費者的感受，映過右腦，記憶、想象和情緒感受，都在瞬間產生。一眼看過、聽過、感受過的意象，是右腦告訴消費者內心的信息。

品牌與消費者的右腦建立了這樣的情感體驗，反映了消費者對品牌的印象和彼此之間的關系。

這些情緒與感受，就像仙女手中的魔法棒，輕輕一點，品牌形象的背景、所形塑的生活方式……，記憶深刻。一旦右腦中有烙印之后，品牌將與消費者建立起牢不可破的忠誠度，在購買時，第一手拿起的就是你中意的產品。

麥當勞的M、NIKE的勾勾，甚至復雜的TOYOTA的LOGO，當這些圖形從消費者筆尖不經意流泄出來，通過認知、記憶、感受的鋪貨，理想品牌開始悄悄地攻占了你的心。

前不久，《突破》雜志“2006年消費者心目中理想品牌大調查”揭曉！誰在消費者心目中攻占最有價值之地？一場品牌記憶度、熟悉度、認知度的大考驗開始了！

2006年調查我們發現兩大特色：

新人王輩出。包括Yahoo!奇摩、林鳳營鮮乳、LEXUS、多芬洗面奶、立榮航空、華碩計算機、蘋果iPod……，都打敗對手脫穎而出。部份長期亞軍在2005年翻身成為冠軍王(占12％)，更有空降部隊在榜上竄出(占2％)。

右腦體驗在前，左腦分析在后支持，理想品牌的工程開始架構。

所謂理想品牌，是在產品搶占通路貨架的同時，也要搶占消費者心里的貨架，這時企業通過各種不同的廣告及營銷活動，就是要對消費者做“疲勞轟炸”，讓他們像巴甫洛夫（Ivan Pavlov）的狗聽到鈴聲會流口水一樣，一聽到這個品項，馬上制約反應想到他的品牌。

通路的貨架，是實質產品的鋪貨，搶的是市場占有率（Market Share）；而心里的貨架，是認知、記憶、感受的鋪貨，攻的是心智占有率（Share of Mind）。