企業戰略謀劃與戰略管理

隨著我國改革開放的深入，特別是加入ＷＴＯ之后，我國企業經營活動與國際經濟的聯系更加緊密，加之經濟全球化的迅速發展，競爭對手的增加，競爭范圍的擴大，使企業面臨更大的壓力和挑戰。為了使企業在競爭中立于不敗之地，企業的經營者越來越重視企業戰略問題。

企業的核心問題是戰略問題，而戰略的支撐點是戰略謀劃與戰略管理。戰略謀劃是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的企業內外環境，為求得企業生存和不斷發展而進行的總體性謀劃。戰略管理是企業對自己未來方向制定總體戰略并實施這些戰略管理過程。一個企業戰略謀劃與戰略管理的優劣，決定著這個企業的成敗。為什么有的企業開始由不知名的企業發展成為大集團公司，成為行業的一面旗幟；為什么有的企業容易“各領風騷三五年”，最后都逃不脫失敗的命運，從戰略的角度進行分析，他們的成功或失敗，其根本原因是企業戰略謀劃與戰略管理的成功或失敗。

企業在戰略謀劃與戰略管理過程中，都會首先涉及到企業內外部環境問題。正確地認識企業外部環境帶來的機會和產生的威脅，明確企業競爭的優勢，認清企業的弱點與不足，從而把握企業內外部環境關鍵要素，使戰略謀劃與戰略管理能夠方向明確，針對性強，行之有效，在激烈的競爭中立于不敗之地。

制定戰略的方法很多，如ＳＷＯＴ法、競爭基準法、ＢＣＧ發展矩陣、麥肯錫矩陣和價值鏈分析等。它們都是從不同角度提供了制定企業戰略的模型。筆者認為不管是哪種模型要制定出正確的戰略都遵循一個原則，這就是企業的自身條件一定要與客觀的外部條件相適應，企業的內部環境必須與外部環境有機融合在一起。企業制定戰略是一個很復雜的過程，不拘泥某種方法，但必須遵循上述原則。只要能制定出適合本企業的正確的戰略就是好方法。

企業的內部、外部環境要素很多，如何抓住這些環境要素制定出好的戰略，是企業管理者最關心的問題。在眾多的環境要素中，通過外部環境分析，內部環境評估，抓住適合企業的關鍵戰略要素，制定出適合企業的戰略。這個關鍵戰略要素一個是市場銷售空間，一個是產品研發能力。企業可根據產品的市場銷售空間大小和產品研發能力強弱而作出不同的戰略決策。如下圖所示：

位于象限Ⅰ的企業，處于市場銷售空間大，同時又有較強的產品研發能力。在這種情況下，有幾種戰略形式可供企業選擇：①一體化戰略。如果企業的戰略目標是繼續擴大市場份額，則應選擇橫向一體化，即收買或合并同類企業或業務。如果企業為了擴大其經營業務或控制銷售渠道，把自己的下游產業加以收購與合并，則選擇前向一體化；把自己的上游產業加以收購與合并，則選擇后向一體化。②多角化戰略。如果企業戰略目標是以增加生產和銷售的產品或服務的品種為主旨的，可選擇多角化戰略。如果企業研發與本組織原有業務并無關聯的新業務，可選擇混合多角化；如果企業擴展與本行業原有業務相關的營業，可選擇中心多角化。③差別化戰略。由于企業有很大的銷售量，又有很強的研發能力，可能通過價值工程，來提高產品的功能，降低產品的成本，形成全行業與眾不同的特征，以維系自身有力的市場地位，從而避免與產業中所有競爭對手的硬拼硬殺。

位于象限Ⅱ的企業，處于市場銷售空間大，而產品研發能力弱的地位。在這種情況下，有幾種戰略形式可供企業選擇：①戰略聯盟。由于企業有較大的銷售能力，產品市場空間又很大，而企業自己研發能力較弱，在短期內又研發不出新產品，企業可與科研機構或大專院校優勢互補，互惠互利，建立協作關系，用他們的技術開發自己的產品，實現本企業的銷售。②“借腦”戰略。由于企業有較大的銷售能力，產品市場空間又很大，而企業又沒有這種產品的研發能力，但企業有資金優勢，可購買產品專利，盡快進行技術轉化，生產和銷售產品。③榨取戰略。由于企業產品有一定的銷售空間，但隨著替代品的出現，產品生命周期漸漸退出，而企業又沒有能力開發第二代產品，在原產品退出之前，必然還會有一個利潤高峰期，此時，企業可收縮投資，集中榨取利潤。

位于象限Ⅲ的企業，處于產品研發能力較弱，銷售空間狹小，應當考慮：①修改企業戰略，扭轉企業現狀。②與其它企業合并。③退出戰略，終止企業生存。

位于象限ＩＶ的企業，由于研發能力強，而產品銷售空間狹小，有幾種戰略可供企業選擇：①產品開發戰略。由于產品進入衰退期，企業著手進行產品開發和換代工作，努力實現生產第一代產品，試制第二代產品，研究試驗第三代產品，構思設想第四代產品的良好經營狀態，使新產品不斷投入市場，提高銷售量。②產品創新戰略。通過改進新產品設計，改善外觀和包裝，增加產品功能，擴展產品用途等手段，延長老產品的生命周期來吸引新用戶和穩定老用戶，增加銷售額。③促銷戰略。由于新產品還在投入期，銷售量比較小，企業一方面不斷改進新產品的結構和工藝定型，另一方面做大量的廣告和促銷工作，使新產品盡快進入成長期。

總之，戰略謀劃與戰略管理是企業最重要的工作。世界性的經濟競爭不僅就在家門口而且殘酷無情，面對中國市場的不斷成熟和加入ＷＴＯ所帶來的挑戰，中國的企業必須認真總結經驗和教訓，采取各種措施強化企業的戰略謀劃與戰略管理工作。如果我們的企業沒有正確的經營戰略，必然會在激烈的市場競爭中遭到失敗。作為一個現代企業，它首先必須是經營戰略居于核心的企業，一個現代企業家首先必須是企業經營的戰略家，惟其如此，才能在市場經濟的激烈競爭中，用戰略的眼光和戰略的思維，高瞻遠矚，未雨綢繆，運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。

（作者單位：陜西金牛股份有限公司）