艾譜：蘋果效應

艾譜當家人的“蘋果情結”

漫步在東海之濱綿長的海岸線上，看青翠的蘆葦搖曳，聽蔚藍的海浪擊岸，享多情的海風輕吻臉龐……東海是一塊神奇的海域，而與東海融為一體的大榭島更是一方播種希望的神奇的土地。

2006年8月2日。

寧波大榭開發區，榭西工業區。

寧波艾譜實業有限公司董事長戴旭東辦公室。

中等個子樸實厚道的戴旭東笑著說：“APPLE，艾譜，蘋果。這是世界上最受歡迎的產品，高、中、低階層都需要，滿足了大眾化市場的需求。APPLE的廣泛性和優質性為廣大的消費者所認同，這是兩種不同內涵消費品、相同市場文化效應的完美體現。我們公司的產品，就是要在激烈競爭的市場環境中，追求這種效應。”

無獨有偶。艾譜的另一當家人，總經理曹君，也有很深的“蘋果情結”。雖然，戴旭東較曹君年長，但兩人合作的默契互補程度，是人所共知的。戴旭東顯得和藹樸實老練，思想成熟，統攬全局能力很強，有時也不乏靦腆，而曹君性情開朗，思路敏捷，敢想敢說，對市場開拓有一種天然的本能。

生在浙東沿海，長在江南水鄉的戴旭東、曹君從小對蘋果就有一種別樣的好感。蘋果是水果中不可多得的常年供應水果之一。且滋味、形狀、顏色均可列為水果之冠，是人們日常食用、饋贈的首選。那時農民家庭普遍不富裕，吃蘋果，不像現在那么家常，對那時的農村孩子來說真有些奢侈。盡管如此，蘋果依然是一種特別好銷，也頗受歡迎的大眾水果。

喜愛蘋果的人，自己也想不到，若干年后，當兩人成為稍有名氣的民營企業家后，會把自己的產品同蘋果緊緊連

在一起。

艾譜人的“蘋果效應”

栽種是為了收獲

當艾譜企業的創始人戴旭東、曹君，在收獲的季節憧憬美好的未來時，不禁感慨萬千。10多年的艱辛創業，由兩家小企業合并而成的艾譜企業，在激烈的保險箱市場競爭中，終于脫穎而出，成為具有研發、制造、銷售保險箱（柜）、銀行金庫門等安防產品雄厚實力的專業型生產企業，已成為當今全國同行業中的佼佼者。

人力資源：公司現擁有員工800余名，其中技師及大專畢業以上員工占160余名。

總資產：2億多元，其中有占地面積53360平方米的廠區，廠房面積37000平方米。

科技水平：艾譜配置國際先進的數控沖床及折彎機、六條自動生產流水線，年生產能力達45萬臺，并專門成立了艾譜保險箱研究所。于2005年先后獲得“寧波市名牌”、“寧波市知名商標”、“浙江省名牌”、“浙江省AA級誠信企業”等榮譽稱號。

銷售網絡：公司在全國建立了北到哈爾濱沈陽，南至廣州、昆明，西到新疆、青海的40多家銷售辦事處、分公司，1300多個銷售網點，逐步形成艾譜保險箱形象窗口的專賣店260余家，“一站式”售后服務遍及全國大中城市。公司以誠信的工作作風，卓越的產品品質，領先的開發技術，廣泛的銷售網絡及不斷完善的服務體系，在業內贏得了良好的聲譽，得到了廣大消費者的積極推崇和青睞，并屢獲國家級權威機構的積極評價與認可。在積極完善國內市場的同時，公司積極開拓國際市場，并和世界頂級的保險箱制造商廣泛合作，產品遠銷歐美、東南亞、中東等國家和地區。

經濟社會效益：隨著艾譜的不斷發展，近三年來，企業的經濟效益也不斷提高。艾譜實業的發展，為當地政府解決勞動就業做出了貢獻。近幾年來，安置當地失土農民208名。進一步承擔為社會分憂的責任。加強社會責任感，樹立環保意識，艾譜實業近幾年來，投入環保治理費用累計100多萬元，在國內同行業中率先推行并通過ISO14000環保體系認證。

目前的艾譜正以一個全新、積極的姿態不斷地引進人才、先進技術設備和管理理念，一如既往地本著“品質為本，創新為魂”的精神，昂首闊步迎接新的挑戰。

要收獲，先栽樹

要摘蘋果先種樹

1991年6月，大榭島上有位名叫曹君的年輕人憑著一股闖勁，以家庭手工作坊形式辦起了一爿保險箱廠，全廠10名員工“叮當叮當”地做起了保險箱產品，手工剪板機成為“當家設備”，一天下來，大家灰頭土臉的。干活結束了，甲說乙“瞪著白眼睛黑鼻子”，乙說甲“你也好不到哪里去，滿身油漆味”；甲又說“比銅臭味強吧”，乙回敬道“別清高了，你還不是為了錢干活”。“嘻嘻哈哈”中，大家收工。

鐵板、混凝土，外面噴上防銹漆和裝飾漆，有時還靠“太陽公公”烘烘干，“嘖！”全靠粗工藝、力氣活的保險箱制成了。一年下來，曹君翻開記帳本一加，哇！蠻勿錯，銷售保險箱300臺。

———這家保險箱企業就是寧波華立保險箱制造有限公司，也就是現在艾譜公司的前身。

不久，華立公司接到了金華二百一次訂購300臺保險箱的“大訂單”。全廠職工興奮不已，那天華立公司發出第一批貨，租了三輛拖拉機，每輛裝運13臺，“屁股冒著黑煙”向西南方向的金華進發。那時，國道還是沙子路，三輛拖拉機在塵土飛揚中到了新昌白茅嶺，上坡途中，一輛拖拉機曲軸著地，下車檢查，原來曲軸斷裂。時值隆冬，白茅嶺前不靠村，后不著店。急壞了一行人，隨行的曹君只得叫人去新昌縣城找修理配件店，其余人凍得不行，靈機一動，曹君用隨身攜帶的廢合同紙點火取暖，真有些“賣火柴女孩”中國版的樣子。整整一夜，拖拉機修好了，而拖拉機白天又不能進城，一幫人又折騰了一天，到晚上才將39臺保險箱送達。

曹君詼諧地講完了“夜宿白茅嶺”的故事。

那年，公司花一百多元買了臺上海產的杠桿剪板機，算是技術手段更新換代，不得了的事。引用曹君現在的話說：“比現在買了一輛高檔汽車還開心。”

四年后，華立公司租用村辦企業轉制5畝土地及廠房，購置機械設備，開始由機械設備替代手工作坊型，員工也增加到了50名，這年曹君再翻開記帳本，生產規模達萬臺，曹君眼鏡一頂，笑了。又過了二年，華立公司在大榭開發區榭北工業園新購置土地12畝建設標準化廠房4300平方米，企業規模逐步擴大，逐漸形成全國性市場為格局的銷售網絡。員工200名，生產規模達30000臺。這年曹君翻開記帳本，反而不笑了，他真正感到了“任重而道遠”的含義。

差不多的時間，大榭島上的另一位叫戴旭東的年輕人在隔江的穿山半島辦起了以生產灶具及其它家用配件為產品的百得機械廠，與松下、櫻花等企業配套，七弄八弄年產值也有幾百萬。開始幾年，戴旭東“業務接接，客人陪陪，小老板做做”，感覺蠻不錯。

但如果一直這樣下去，就沒有今日的“艾譜”了。

那一年，比曹君年長八歲的戴旭東，和曹君在一起交流創業體會時，深深地感覺到小企業難有大作為。怎么辦？要發展，“頭道菜”就是資金問題。于是，戴旭東和曹君擊掌而起，兩人想到了聯合，龍年出生、勇于求勝的戴旭東和生肖屬豬、辦事踏實的曹君“聯姻”了。時任大榭開發區管委會副主任的潘朝陽，對本土兩位年輕人的創業行為，予以大力鼓勵和支持。

于是在2001年7月，大榭開發區誕生了一家新企業———寧波艾譜實業有限公司。新千年，成為戴旭東、曹君人生征程中一個新的起跑線。蘋果樹在大榭這塊土地上深深地扎下了根。

外商的話刺痛了艾譜“當家人”

2002年的一天，一心想在國外市場實現零突破的戴旭東、曹君，被一位外商的話深深地刺痛了。那天，高個棕發大鼻子的捷克商人參觀了初創的艾譜公司車間之后，“哇啦哇啦”地說了一通話，翻譯說：“捷克客人的意思是你們這些產品出口到歐洲，也只能扔進大西洋。”戴旭東、曹君聽了，面面相覷，大眼瞪小眼，臉一下子紅到脖子根。企業參觀結束時，在廠門口，捷克商人又說，你們應該把建造漂亮辦公樓的錢，用到企業技術改造、產品創新上。

外商的話在刺痛了艾譜“當家人”的同時，也激勵了艾譜“當家人”。

這年，艾譜公司以外商的話為鞭策，有諸多大手筆，叫“擴廠招人爭規模，形象企管提層次，科技研發上檔次。”即在大榭開發區榭北工業園新購置土地23畝，建造了現代化花園式廠房15000平方米；企業導入整體CI策劃，全面推進品牌戰略，市場網絡及售后服務遍及中國；引進大中專畢業生30余名，工程技術人員20余名，同時加強了公司的專業技術培訓力度；全面推行國際ISO9001質量管理體系及5S活動；與寧波大學、浙江大學等高等院校合作，經政府部門批準，成立了艾譜保險箱研發中心。

同年，艾譜員工達到320余名，保險箱生產規模達15萬臺，生產能力年人均400多臺。

又過了一年，公司在寧波經濟技術開發區大港工業城購置土地50畝，建造了現代化花園式廠房25000平方米；引進國際先進的日本AMADA公司生產的數控沖床、數控折彎機；英國EURTE公司生產的自動化靜電噴涂流水線；德國ACT線路板在線測試儀等生產和檢測設備。艾譜公司像一支部隊，完成了現代化的裝備。同年，艾譜公司與世界最大的保險箱經銷商，法國的CHUBB庫寶公司，簽署了首筆二萬美金的保險箱訂單。外貿市場有了零的突破。此后由于艾譜公司的產品質量和與庫寶公司良好的合作關系，庫寶公司一直是艾譜企業的核心客戶和戰略合作伙伴。

2003年12月的一天，大榭島上的老百姓像往常一樣打開電視，人們驚喜地在中央電視臺頻道，看到了艾譜公司的形象宣傳片。“哈哈，艾譜不簡單，走向全國了。”一直跟海洋與泥巴打交道的海島人，發出了由衷的贊嘆。這年，艾譜公司完成了行業內首先實現ERP全過程管理系統，全面推進企業文化建設，形成艾譜獨特的個性化體系及生產管理體系工程，實現了創建品牌，提升地位；完善網絡，深化國內市場，開拓國際市場的目標。

同年，艾譜員工達到500余名，保險箱生產規模達35萬臺，年人均700多臺。艾譜公司在成長的道路上，又邁出了新的步伐。

第二年12月，艾譜公司實現了國內銷售網絡及市場占有率第一。外貿基本形成規模化運作階段，并與國外最大的行業集團開發國際頂尖的保險箱產品。

就像艾譜人自已所說：“艾譜的前身是微弱的，像是窮人家剛出生的嬰兒，艾譜的發展過程更是坎坷的。”

風風雨雨走過了十多個年頭，艾譜公司已經發展成集科、工、貿為一體，多家子公司共同發展的集團化企業，年產值超過2億元，固定資產7000多萬元，保險箱的年生產能力達45萬臺，成為國內最大的保險箱生產企業之一。

夏日的一天，當風度不凡的總經理曹君踱步在艾譜公司現代化的廠區，看到自動化的生產線時，他感慨不已，從十多年前的零打碎敲的家庭小作坊發展到現在的初具規模的現代化企業，艾譜公司終于在市場的浪潮中脫穎而出。作為主抓公司業務發展，尤其是市場開拓的公司高層，曹君在欣慰的同時，更感肩上的壓力重大。

為了秋天的那份收獲

2005年7月的一天，西裝革履的戴旭東從大洋彼岸美國洛杉磯最大的鎖具展銷商場出來，踱步在異國他鄉的大街上，他無心留戀美麗的街景。他在反復思考中國的保險箱行業，自己的艾譜企業，如何趕上和超過世界先進水平。

戴旭東在思考一個緊迫的問題：我國民營制造業企業劣勢，主要還不是體現在規模上，而是體現在\"腦袋產業\"與\"軀體產業\"、\"核心部件制造\"與\"一般部件制造\"的差別上。一個產業，從價值鏈角度來看，可以分為研發、制造、營銷、營運管理四個環節或部門，如果把其中研發、營銷和營運管理稱作\"腦袋產業\"，制造稱作\"軀體產業\"，那么，我國民營制造業更多地從事的是\"軀體產業\"，而發達國家更多地從事的是\"腦袋產業\"。這是我國民營制造業面臨的一個深層次問題，也是必須面對和解決的難題。戴旭東的心又飛到了東海岸邊的大榭島。

艾譜人對此應該有較早的認識和體會。如何擁有自已的知識產權？如何形成自身的產品優勢，擺脫靠低水平、粗工藝或貼牌經營的初級發展模式？

早從2001年起，艾譜公司就開始進行產品的技術改造，努力提升產品的質量和生產過程的工藝技術的應用。先后投入2000萬元資金，引進了具有國際先進水平的日本AMADA公司生產的數控沖床、數控折彎機；英國EURTE公司生產的自動化靜電噴涂流水線；德國ACT線路板在線測試儀等生產和檢測設備。從硬件設施方面保證了產品質量的穩定性和生產過程工藝能力的提升。從2003年投入100萬元資金推行企業ERP計算機信息化管理，提高企業內部的工作效率。通過產品的技術改造，不但提高了產品質量，而且大量縮短了生產周期，從原來的批量訂單需要30天周期縮短為現在的5～7天，充分滿足了客戶批量小、交貨急的訂單需求。艾譜公司擁有先進的生產設備及數量位居全國同行業中的領先地位。

隨著市場的全面開放，競爭的日趨激烈，艾譜公司積極實施技術創新戰略，加大技術開發的投入力度，通過與全國幾家知名大專院校及與國際先進的保險箱制造企業如法國庫寶公司、韓國鷹牌公司等合作，先后開發出具有國內一流水平，在國際上具有同等技術水平的防盜保險箱（柜）系列，防火槍柜，多媒體保險箱、指紋保險箱、組合式保險箱等十幾個系列共200多個新產品，申請發明專利37項。公司每年以銷售額2%的比例投入研發費用，10%的銷售額投入企業技改，通過新產品的開發，使公司每年以銷售額50%的進度遞增，逐步形成了企業的核心競爭力。

蘋果，這是世界上最受歡迎，也是最好銷的一種水果，艾譜追求的就是這種“蘋果效應”

按照艾譜公司年產45萬臺保險箱計算，其在國內的39個設有辦事機構的大城市范圍，年銷量上萬臺。

艾譜公司經過十多年的發展，堅持以駐外辦事處為紐帶，終端銷售為聚合點的戰略方針，“一站式”售后服務遍及全國大中城市。公司以誠信的工作作風，卓越的產品品質，領先的開發技術，廣泛的銷售網絡及不斷完善的服務體系，在業內贏得了良好的聲譽，得到了廣大消費者的積極推崇和青睞，并屢獲國家級權威機構的積極評價與認可。在積極完善國內市場的同時，公司積極開拓國際市場，并和世界頂級的保險箱制造商廣泛合作，產品遠銷歐美、東南亞、中東等國家和地區。并成為沃爾瑪、歐倍德、百安居等國際連鎖企業的供應商，艾譜保險箱的市場占有率和覆蓋率均名列前茅。

在積極完善、深化國內市場的同時，艾譜自2001年開始加快拓展國際市場的力度，加大參加國內外大型專業展覽會及電子商務推廣的力度，并廣泛同世界頂級保險箱制造商的合作，產品遠銷歐美、東南亞、中東等國家和地區。至2005年底實現出口8000萬元，出口量在國內同行中名列前茅。

面對日趨競爭激烈的市場環境，艾譜作出了總體戰略規劃及階段性戰略目標的規劃，根據艾譜第二階段性戰略目標，在國內市場繼續深化市場、完善網絡、加強品牌建設，增設形象窗口專賣店200家，大型商場、連鎖超市150家。在國際市場設立海外辦事處及銷售服務中心，并大力發展國際市場艾譜代理商，幫助建立、完善售后服務體系，力爭五年內成為行業的領導品牌。“保險箱像蘋果一樣好銷”，艾譜人終于做到了。

與戴旭東對話

在日常生活中，臉色黝黑的戴旭東是一個低調的人。在談到企業發展時，他又展現了性格的另一面。

面對筆者，戴旭東侃侃而談：“保險柜行業既是傳統的產品，又是新興的產業，隨著全球經濟的飛速發展，以及人民生活水平的不斷提高，消費觀念的不斷轉變，保險柜開始逐步進入家庭，特別是歐美等發達國家，近幾年來，以50%的增長速度發展。由于保險柜這個特殊的安全產品，決定了它的神圣責任和使命。艾譜人始終牢記“您的滿意、我的希望”的莊重承諾，嚴把質量關。十多年來，未發生因質量原因被盜的重大責任事故，為保護國內外客戶的財產安全起到了積極的預防作用。”

問：“改革開放以來，民營經濟的發展，在中國是一個大突破。民營經濟作為我國國民經濟肌體中最具有活力和生命力的一個亮點，已成為支撐和推動經濟增長的重要力量。艾譜作為其中的一員今后有什么設想？”

戴旭東的話題轉到了艾譜的愿景與使命上。

戴旭東深沉地說：“一個企業、團隊及企業團隊里的每一員，只有當她弄清自己的人生理想和發展目標后，才能執著地去追求、不斷的去拼博，只有當她知道了自己的使命和愿景后，才能有序的健康發展。艾譜是以‘專業化保險箱’為核心戰略，力爭在相關的每個領域都達到國內一流、國際領先水平，把艾譜打造為像“蘋果”一樣備受廣大消費者所青睞的影響力品牌，讓消費者想到保險箱———聯想到‘艾譜’———聯想到‘安全’，追求企業的永續經營。”

“艾譜立志成為充滿活力、令人向往、受人尊敬的一流企業，不斷為消費者提供更新、更好的保險箱及相關的安防產品及安防文化。艾譜，是一所大學，是每一位艾譜人實現人生夢想，體現自身價值的理想團隊，同時讓社會得到極大的回饋，讓合作伙伴充分受益。”

“艾譜以‘創新、品質、科技、環保、人本’為企業精神，并使這些思想精神充分體現在每一位艾譜人的使命與愿景中，作為艾譜實現目標的航行指南。”

“在當前知識經濟時代，知識已成為各種生產要素中最重要和最基本的生產要素，擁有知識的人力資源已成為決定一個企業興衰成敗的關鍵資源，人力資源管理對民營企業發展的戰略性作用將愈加突出。但由于我國民營企業人力資源管理實施較晚，存在諸多急需解決的問題。對民企來說，如何解決當前的人力資源管理問題以尋求進一步壯大發展是一個刻不容緩的問題。”

問：“艾譜的發展主題是什么？”

“速度、創新、成本。”

戴旭東說，因為在網絡時代，企業必須是沿著這樣的發展軌跡，要不然就會被這個時代所拋棄。這三點綜合起來看就是在網絡時代如何去獲得用戶。三者雖然都是指向了用戶，但三者之間是遞進的關系。速度創造用戶資源。通俗地說，就是通過速度成為用戶首先選擇的對象。創新是在創造用戶資源的前提下，再創造用戶的價值。成本的控制，使產品更能成為用戶首選品牌，創造更有價值的訂單；使企業得到不斷的持續發展———市場開拓、經濟效益、職工收益、社會回報。

為什么要有速度？如果互聯網不出現，可能速度也不會提到這么重要的程度。但是互聯網的速度使我們體會到：沒有速度的企業必然會被淘汰。那些沒有和網絡聯系到一起的企業，就會被網絡拋棄，而有的即使進入了網絡，沒有競爭力也會被拋棄。如何靠速度創造用戶資源？有速度才能有生存權。但是真正握住用戶的手，還必須有“第一速度”。大家都在比速度，只能以市場的第一速度去滿足用戶需求才能創造用戶資源。產品開發要有第一速度；銷售要有第一速度；糾錯不過夜要有第一速度。

為什么要創新？沒有創新只靠速度贏得的市場難以為繼。在創新的過程中，創新還要和速度結合起來。如何靠創新創造用戶價值？如果說速度爭取到了用戶資源，創新就是要留住這個資源，給用戶創造新的價值。因為現在市場供大于求，顧客選擇的余地很大，誰能滿足顧客的個性化需求，顧客就選擇誰。創新的目標：創新的目標就是創造有價值的定單。要實現這個創新的目標就必須要做到兩點：第一就是創新的本質———創造性地破壞；第二就是創新的途徑———創造性地模仿和借鑒，即借力。

成本的控制，使產品更能成為用戶首選品牌；成本的控制除了要提升速度與創新以外，就是節約；節約是一個人的美德，代表一個人的品位；通過節約，可以降低我們的整體運作成本，來提升我們的市場競爭能力，改善我們的工作環境，提高我們的生活質量。

問：“艾譜的質量方針‘精營抱怨、創造感動’，包含哪些深層次的含義？”

“1、顧客抱怨對企業是良藥忠言，只有根據顧客的抱怨和可能發生的抱怨，精心經營、并時刻預防顧客的抱怨，來不斷改善我們的工作質量，才能真正增加企業的財富。因為企業永恒有價值的財富，是那些忠誠于本企業的顧客；誰最能創造顧客的感動，誰就擁有了更多的忠誠顧客；誰最能經營好顧客的抱怨，誰就擁有了更多的財富；才能使企業得到不斷的持續發展———市場開拓、經濟效益、職工收益、社會回報……才能使每位員工的人生價值得到體現，這符合本公司以質量求發展的宗旨。2、感動顧客是我們工作的最終目的，也是衡量企業質量（包括產品、工作、服務等方面）管理水平的重要標準。創造感動，就是要求我們的工作質量要超越顧客的期望，要持續提升質量水準；必須精心經營、時刻預防顧客的抱怨，才能持續、有效改進質量管理體系，不斷提高本公司產品和服務的質量，實現我們感動顧客的質量方針。”戴旭東如是說。

問：“根據10多年的管理經驗，你對自己有什么警言？”

“終端的問題就是領導的問題；看不出問題就是最大的問題；重復出現的問題是作風上的問題；部下素質低不是你的責任，但是不能提高部下的素質是你的責任。”

戴旭東說了四句話。

問：“根據艾譜創業經歷，你如何看待企業與顧客、員工的關系？”

“我們艾譜人對企業有自己的理解。什么是企業？這是一個常識，正因為是常識，所以很多人總認為很明白，但實際上卻十分模糊；我們的許多錯誤，總是錯在看似很簡單的常識里。平常，有一個流行的關于企業的定義，即企業是從事生產、流通和服務等經濟活動，為滿足社會需要并獲取盈利，實行獨核算，依法自主經營，自負盈虧，有法人資格的基本單位：這個定義是計劃經濟時代的產物，相對當前的市場經濟來說有它明顯的局限，它只是從“物”的方面考慮，而沒有從“物”與“人”兩方面的有機結合進行界定。”戴旭東說。

戴旭東邊說邊以象形方式展示了變形的企字，他解釋：其實古人在造“企”的時候，已經給“企業”下了精確的定義，企業是由顧客、股東和員工組成的，而企業中所有“物”則是這三個人的載體。股東———投資辦企業是為了名利———資產擁有者。員工———協辦企業，參與到企業，是為了名和利———資產利用者。顧客———委托股東創辦企業，為了獲得價廉物美的所需所欲之物。

股東、員工要想獲得名和利，只有在滿足顧客價值的基礎上，才有實現的可能，所以顧客是這三個人當中的老大；要實現顧客滿意，得靠每位員工的共同付出;因為顧客所涉及到的一般只是\"艾譜\"的員工、產品和宣傳，所以員工是企業的形象展示，是企業的基礎；作為股東或主要經營者，要想獲取名和利，首先要服務好你的員工，關心他們，幫助他們，讓他們滿意，讓他們有所作為。作為一個企業的組成，顧客：得到了價廉物美的產品，就等于參與利潤的分配，同時在支付給企業的產品價格中，除補償所購產品的全部成本外，還對企業的未來發展進行投資（即企業盈利）。股東：受顧客委托創辦企業，獲取一次股利。員工：協辦企業，獲得二次股利。

因此，“企業”是“三個人”的，而不僅是任何一方的；企業是一條“遠洋船”，上了這條船，就沒有退路，只有往前。作為公司的主要經營者，不能只考慮自己的利益，而要考慮全體員工和社會的利益，做企業，就是做事業；“企業”又是一個艱巨的、復雜的、充滿風險的事業，是永遠存在問題和矛盾的單位；這又更需要我們主要的經營者依附“企業”這個大本營，為了共同的志向和目標，共同創建艾譜這座舞臺，為企業組合的“三個人”提供條件優越的展示與學習的場所，來實現各自的人生夢想與人生價值。

來自艾譜網站的新聞：戴旭東當選全國首家保險箱行業協會會長

登陸www.aipusafe.com艾譜網站新聞中心，有一則被人民網等全國各大網站紛紛轉載的新聞，全文如下：

6月28日，全國首個保險箱行業協會在寧波大榭保險箱行業協會正式宣告成立，并在中信大榭國際大酒店隆重舉行了揭牌慶典暨國內首個保險箱專業網站開通儀式。中國安防協會秘書長靳秀鳳、公安部檢測中心主任牟曉生及重慶、長春、上海等省市公安、工商、質檢、民企協會等各級相關部門及行業領導、業內相關人士和各界新聞媒體約130余人應邀出席了慶典。艾譜以強大的綜合實力及品牌影響力，贏得同行的一致尊重與認可，并推選艾譜公司董事長戴旭東先生為協會會長。從此，寧波大榭眾多保險箱企業開始抱團應對競爭，合力進軍國內外市場。

大榭的保險箱行業經過十多年的迅猛發展，目前已初具規模，共擁有該類生產企業26家（含臨近的北侖2家），從業人員5000余人，生產的保險箱（柜）涉及防火槍柜、多媒體、指紋、刷卡、組合式等十幾個系列200余個品種，年產保險箱300萬臺，產值10億元，在國內市場的占有率達到30%，并遠銷歐美、東南亞、中東等國家和地區，成為轄區的一大特色塊狀經濟，對整個區域發展的作用越來越明顯。但在快速發展過程中，企業之間開始出現了相互競相壓價、挖墻角搶客戶、產品質量下降、品牌知名度不高等現象和問題，對整個產業的發展非常不利。為了支持區域保險箱行業繼續做大做強，引導整個行業健康發展，大榭工商分局“急企業所急、想企業所想”，積極深入企業開展調研，廣泛征求各方意見，通過多次溝通、協調與指導，終于促成各家企業就成立行業協會達成共識。特別是艾譜作為中國保險箱行業的領頭羊，近幾年憑借矢志創新的產品開發能力和日益完善的銷售網絡，企業發展迅速。此次，艾譜公司董事長戴旭東先生榮任協會會長，也是業內對艾譜公司與戴會長個人實力的一致認可。

那天，戴旭東驅車來到大榭跨海大橋，信步橋上，腳下是潮起潮落的東海，放眼大港兩岸這塊充滿生機的土地，心潮激越澎湃。艾譜成功地邁出了第一步，以后的路更長，第二次創業將是全新意義上的跨越。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”戴旭東上車后腦海里悠然傳來了老人家當年的詩句。戴旭東一踩油門，“寶馬”穩健地朝彼岸馳去……

【責編 李村】