從課文中學習“說服”技巧

語文教學的重要任務(wù)之一，是訓(xùn)練和培養(yǎng)學生“說”的能力。

筆者認為，從課文尤其從文言文中學習并認真琢磨古人“說服”人的技巧，是學生提高“說服”能力的一個捷徑。

在現(xiàn)行中學語文課文中，收錄了我國古代諸如《史記》《左傳》《國語》《戰(zhàn)國策》《孟子》等著名論辯著作中的文章。在這些論辯文章中，掠過我們眼簾的是一個個巧舌如簧、言妙無比的論辯家形象，呈現(xiàn)在我們眼前的是一個個生動鮮活的論辯場景，展示在我們面前的是一個個讓人心悅誠服的“說服”效果，這讓我們感覺到論辯說服技巧隨處可學。

一、設(shè)身處地法

《燭之武退秦師》是《左傳》里的一篇文章，寫鄭國被秦晉兩個大國的軍隊包圍而危在旦夕，燭之武奉鄭君之命說退了秦軍，保全了鄭國。在勸說秦穆公時，燭之武就用了“設(shè)身處地”法。燭之武出使秦國，是為了替鄭國解難，但在和秦穆公談話時，卻只字不提鄭國的利益，而是大談秦國之事，說如果秦國滅掉鄭國，會對秦國有害，如果秦國不滅鄭國，會對秦國有益。表面看似乎燭之武是在替秦國打算，但實際上卻處處為鄭國著想。這就是燭之武的高妙之處。秦晉兩國圍鄭，完全與秦無關(guān)，秦之所以出兵，一是與晉國有同盟關(guān)系，二是秦穆公想借此撈一把，以擴張自己的勢力，當他知道上鄭只能對晉有利，而對秦不僅毫無好處反而有害的時候，他就會一改過去的所為，反過來幫助鄭國。燭之武看準了這一點，緊緊抓住了秦穆公的這一心理，設(shè)身處地進行勸說，曉之以利害，從而使秦君聽從了他的意見。

二、正反對比法

在《燭之武退秦師》中，燭之武在勸說秦穆公時，用了正反對比的方法，從反面強調(diào)了秦國如果滅掉鄭國，結(jié)果只能使“鄰厚”而“君薄”，從正面陳說保全鄭國對秦國不僅無害，反而“利秦”，便于“取晉”。

三、層層遞進法

在《燭之武退秦師》中，燭之武在勸說秦穆公時，先說秦國如果滅掉鄭國，將會對秦國有害無益，接著說保全鄭國對秦國有益無害，再說晉屢背秦德，不可與之共事。層層深入，步步進逼，句句打動秦穆公。

四、設(shè)喻婉勸法

在《戰(zhàn)國策》的《鄒忌諷齊王納諫》中，齊相鄒忌用自己受到各懷動機的妻、妾和客人蒙蔽的事情，來比喻齊威王也受各懷動機的宮婦、朝臣和“四境之內(nèi)”的蒙蔽，借以委婉地說服了齊威王主動廣開言路，接受規(guī)勸，從而使齊國政治修明，國富兵強，以至“燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊”，“戰(zhàn)勝于朝廷”。鄒忌的設(shè)喻，不是一般性的講道理，而是由小及大，由近及遠，由己及人，由此及彼，由家事到國事，用自己的切身體驗設(shè)喻，和風細雨地委婉規(guī)勸齊威王，因此產(chǎn)生了極強的說服力，收到了極佳的效果。

同樣，在《孟子》的《寡人之于國也》《齊桓晉文之事》《孟子見梁襄王》等文中，孟子用了許多非常生動而又言簡意賅的比喻勸說對方采納自己的主張，形象而雄辯，有很強的說服力，產(chǎn)生了巨大效果。

五、轉(zhuǎn)換話題法

《莊暴見孟子》寫孟子說服齊王接受與民同樂、實行仁政的思想。孟子與齊王的談話是從齊王好樂開始。但話不投機，齊王變了臉色，并稱自己喜好的不是先王之樂，只是世俗之樂。如果此時孟子順著齊王的話題去談先王之樂和世俗之樂的雅俗高下，談話氣氛必然更為緊張，勸說齊王的目的也不可能達到。所以孟子適時地轉(zhuǎn)換話題到“王之好樂甚，則齊國其庶幾乎”。這不僅迎合了齊王，引起了齊王的興趣，改變了談話的氣氛，而且巧妙地把談話由音樂引入政治領(lǐng)域。然后再補充一句“今之樂猶古之樂也”，既是承接齊王“先王之樂” “世俗之樂”之言而來，又改變了原來的概念，進一步轉(zhuǎn)換話題：先王之樂、世俗之樂和“古之樂” “今之樂”既相同又不同，前者雅俗的區(qū)分明顯，后者無論今樂古樂，都有雅有俗。話題的轉(zhuǎn)換，既不喪失自己對音樂的一貫立場，又把談話引入了自己想說的領(lǐng)域，從而取得了很好的談話效果。

六、迂回推進法

《觸龍說趙太后》是《戰(zhàn)國策》的又一篇論辯力作。文章寫了朝廷老臣觸龍采取迂回推進的方法，使不愿接受將自己愛子作為人質(zhì)，并且發(fā)話說有誰還敢進諫“必唾其面”的怒氣極盛的趙太后，最后爽快地答應(yīng)讓少子長安君為人質(zhì)，從而挽救了于危難之中的國家。

觸龍之所以采用迂回推進的方法，是考慮到了趙太后當時艱難的處境和凄苦的心情。當時趙太后剛死丈夫，國君又年少，國家大事都等著自己操心處理，強國虎視眈眈要出兵侵略自己的國家，盟國出兵相援的條件又牽扯到自己最疼愛的兒子，而關(guān)鍵時刻大臣們又都只是從國家利益出發(fā)，絲毫不體諒她自己。在這種情況下，如果觸龍進諫時單刀直入，直陳利害關(guān)系，雖然入理但肯定不能打動太后、說服太后。那觸龍是怎樣采用迂回推進的方法進諫，從而溯艮太后的呢?

首先是“將心比心”。觸龍從敘談生活瑣事人手，從而使太后繃緊的神經(jīng)有了些許的松弛，緊張的氣氛稍微得到緩和，這就為下一步進諫創(chuàng)造了有利條件。接著是“引君入套”。氣氛雖有所緩和，但深談的時機尚不成熟，所以觸龍仍然不直接提長安君的問題，而是提出要為自己的少子謀個職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯覺，以為觸龍此行只是為其子求情“走后門”而來。同時，太后也感到觸龍和自己一樣都疼愛兒子，在“愛子”上引起感情的共鳴，這就使太后不僅放松警惕，而且還對觸龍表示同情。觸龍的這一招，妙就妙在使太后鉆進他所設(shè)的圈套而不自知。再接著是“旁敲側(cè)擊”。這時又轉(zhuǎn)彎抹角地把太后的愛女燕后與愛子長安君作比較，故意說反話，說太后愛燕后勝過愛長安君。理由是太后為燕后作了長遠打算，而對長安君則不然。至此，太后已意識到自己不讓愛子作人質(zhì)實質(zhì)就是沒替他作長遠打算。這樣太后在不肯讓長安君到齊國作人質(zhì)問題上的抗拒意志被摧垮了。最后是“欲擒故縱”。太后已意識到自己在讓愛子作人質(zhì)的問題上考慮不周之時，觸龍仍然不點明主旨，不但沒有說到長安君，反倒把話蕩開了。先說到“三世以前”，話題愈說愈遠，仿佛不著邊際，但實際上，說的范圍愈大卻扣題愈緊，那就是：要替長安君作長遠打算，就要使他有所作為，就應(yīng)少給他坐享其成，少給他高位厚祿，就應(yīng)趁早讓他為國建功立業(yè)而出使齊國作“人質(zhì)”。經(jīng)過此番分析之后，太后便痛痛快快地答應(yīng)讓長安君到齊國作“人質(zhì)”了。

在《齊桓晉文之事》中，孟子說服齊宣王實行王道的方法，與觸龍說服趙太后所用的方法如出一轍。此文意在宣揚王道，卻不直言王道，而以齊宣王向孟子詢問齊桓晉文之事發(fā)端。孟子的答語既表明了對霸道的態(tài)度，又機智委婉地把談話引向王道。但接著又不正面談王道，而以“以羊易牛”的事例肯定了齊宣王有不忍之心，具備行王道的基本條件。往下孟子仍然不直說自己的仁政學說，而是以一系列比喻，說明齊宣王不行仁政不是不能而是不為。孟子明知齊宣王不為的原因是以霸道得天下的“大欲”，卻故意不直說，欲擒故縱，先說五種不足，才引出“大欲”。然后說明齊王之“大欲”的行不通和危害。至此，水到渠成，才露出廬山真面目，氣勢充沛地引出了自己的正面主張。

在《莊暴見孟子》中，迂回推進的方法同樣得到孟子良好的運用。

他山之石，可以攻玉。只要留意，只要勤于琢磨和善于總結(jié)，學生是能夠從課文中學到“說服”技巧的。當有朝一日，能把從課文所學到的“說服”技巧運用于實際，并取得良好效果時，你將會感嘆： “君子生非異也，善假于物也。”

(作者單位：廣西河池市金城江區(qū)第一中學，廣西河池 547000)

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