中國紡企：從“走出去”到“融進(jìn)去”

隨著2005年初原有紡織品配額的取消，各種新型貿(mào)易保護(hù)手段的交替使用讓我國紡織業(yè)吃盡了苦頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2005年我紡織品貿(mào)易累計(jì)遭受保障措施案30余起，影響紡織品出口金額數(shù)十億美元。除歐美對(duì)我頻頻使用之外，土耳其、巴西、埃及、加拿大等國也已經(jīng)或著手準(zhǔn)備對(duì)中國紡織品出口采取“特?！贝胧?。面對(duì)歐美甚至其他發(fā)展中國家愈演愈烈的重重設(shè)限，2006年中國紡織品的出口之路也不會(huì)一帆風(fēng)順。加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略已成為中國紡織業(yè)實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地多元化，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，破壁發(fā)展的必由之路。紡織企業(yè)已經(jīng)到非“走出去”不可的關(guān)口。

中國紡企為何“走不出去”?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前紡織業(yè)已經(jīng)成為中國企業(yè)“走出去”的第二大產(chǎn)業(yè)。截至2004年底，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的境外紡織服裝企業(yè)有114家，分布在45個(gè)國家和地區(qū)。但是從總體來看，紡織業(yè)“走出去”的規(guī)模還比較小，“走出去”仍處在初始階段。企業(yè)為何“走不出去”?

第一，“走出去”的動(dòng)力不足。這是國內(nèi)紡織企業(yè)，尤其是中小企業(yè)和民營企業(yè)存在的最大問題。這一方面是由于對(duì)產(chǎn)地多元化的重視程度不夠，另一方面就是時(shí)間問題。中國紡織企業(yè)“走出去”，大多是為了規(guī)避貿(mào)易壁壘。如歐盟設(shè)限的期限是兩年半，而一個(gè)企業(yè)到國外建廠，從前期考察到后期采購設(shè)備、建設(shè)廠房、培訓(xùn)工人，這就要大概一年半的時(shí)間，所以企業(yè)走出去的動(dòng)力不是很強(qiáng)。另外，企業(yè)走出去的投資方向是投資建廠、加工生產(chǎn)還是投資進(jìn)入銷售渠道，目標(biāo)不夠明確。

第二，“走出去”的水平不高。目前“走出去”的紡織企業(yè)大都停留在境外加工的層次，產(chǎn)業(yè)鏈前端缺乏技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)，后端銷售和服務(wù)體系不健全，企業(yè)只擔(dān)任著中間加工甚至組裝的角色。

第三，缺乏國際化戰(zhàn)略，市場占有率低。企業(yè)“走出去”只是依靠自己的力量單打獨(dú)斗，缺乏企業(yè)一體化策略。另外，“走出去”的紡織品由于沒有自主品牌，只能給人做貼牌加工，無法占有市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年我國紡織品服裝出口額達(dá)到1150億美元左右，但遺憾的是，其中在國際上甚至在一個(gè)區(qū)域內(nèi)叫得響的品牌寥寥無幾。

第四，政府措施不得力。突出的問題就是政出多門、政府管理越位、監(jiān)管不到位和服務(wù)缺位。此外，“走出去”的企業(yè)還不能對(duì)當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、媒體和民眾等各方面一些不利信息做出及時(shí)的反應(yīng)，這也需要政府設(shè)立適當(dāng)?shù)臋C(jī)構(gòu)和機(jī)制，對(duì)這一系列信息進(jìn)行跟蹤、收集并做出分析預(yù)警，為企業(yè)提供參考。

“走出去”還需“融進(jìn)去”

中國紡企“走不出去”，即使“走出去”的企業(yè)，也沒有在當(dāng)?shù)卮蜷_廣闊的市場。這也有其國際方面的原因。

第一，國外市場“進(jìn)入壁壘”重重。企業(yè)進(jìn)入的壁壘有經(jīng)濟(jì)性和非經(jīng)濟(jì)性兩方面。原有企業(yè)的絕對(duì)成本優(yōu)勢(包括對(duì)專利技術(shù)的占有，人力資本優(yōu)勢，與供應(yīng)商長期合作的優(yōu)勢)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、對(duì)特有經(jīng)濟(jì)資源(包括專利權(quán)、特許權(quán)和關(guān)鍵性資源)的占有構(gòu)成了企業(yè)進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)性壁壘。非經(jīng)濟(jì)性進(jìn)入壁壘則是當(dāng)?shù)氐恼叻芍贫群鸵恍┳柚剐缕髽I(yè)進(jìn)入的策略性行為，比如某些許可證、差別性稅收、原有企業(yè)的掠奪性定價(jià)、歧視性價(jià)格等。這些都為我國企業(yè)進(jìn)入國外市場制造了阻礙。

第二，“融進(jìn)去”做得不夠。目前“走出去”的中國紡織企業(yè)與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)、居民的矛盾層出不窮。在歐洲的華人就由于對(duì)歐洲國家關(guān)于勞動(dòng)時(shí)間的規(guī)定不夠了解，任意延長經(jīng)營時(shí)間，造成對(duì)當(dāng)?shù)厝说牟还礁偁幹?。特別是這些中國人通過低價(jià)商品策略和抱團(tuán)式的商業(yè)開拓，擠垮了一些本地企業(yè)，導(dǎo)致工人失業(yè)而誘發(fā)了潛在矛盾。眾所周知的2004年西班牙“燒中國鞋”風(fēng)波就是矛盾激化的一個(gè)縮影。再如中國企業(yè)進(jìn)入美國市場時(shí)，缺乏對(duì)美國財(cái)務(wù)、稅務(wù)和進(jìn)出口法律的了解和執(zhí)行，造成企業(yè)之間競相壓價(jià)、自相殘殺。另外，目前我國一些紡織企業(yè)正在利用中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的各種優(yōu)惠條件，積極在越南、緬甸和柬埔寨等國投資建廠，但同時(shí)也應(yīng)該預(yù)見到，歐美同樣也可以對(duì)東盟國家設(shè)置貿(mào)易壁壘，而且一旦我國紡織企業(yè)搶奪了東道國的出口市場或者擠垮了本土企業(yè)，必然會(huì)遭到東道國對(duì)我國紡織品出口的制約。這一系列潛在問題勢必都要通過更好的“融進(jìn)去”來解決。

加速實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

加速中國紡企實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，首先要增強(qiáng)他們“走出去”的動(dòng)力和信心。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)地多元化重要性的宣傳，讓企業(yè)了解“走出去”對(duì)自身發(fā)展的益處。讓“先進(jìn)者”帶動(dòng)“后來者”，通過借鑒已經(jīng)“走出去”企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，使“后來者”少走彎路，提高效率，以下幾方面需要特別注意。

明確目標(biāo)，選準(zhǔn)模式

明確投資方向。首先要研究目標(biāo)國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以確定投資方式。比如在一些不發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，由于成本低廉，所獲得的利潤要比在中國大得多，就可以在這些國家投資建廠。而在發(fā)達(dá)國家或在未開拓的市場，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)將成品運(yùn)往目標(biāo)國銷售，進(jìn)行簡單的商業(yè)運(yùn)作。除了這些傳統(tǒng)的“走出去”模式，合作經(jīng)營和租賃也是企業(yè)的兩種可選模式。合作經(jīng)營是到國外選擇經(jīng)營能力不善的，或是生產(chǎn)能力閑置的企業(yè)作為合作伙伴，以我們自己企業(yè)的技術(shù)、訂單以及有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)計(jì)等等進(jìn)行合作。租賃則是到國外租賃設(shè)備和廠房進(jìn)行生產(chǎn)。相比之下后一種方式投資更少、周期更短、見效更快。

確定目標(biāo)地。企業(yè)“走出去”是基于比較優(yōu)勢理論的應(yīng)用，所選擇的市場應(yīng)該在某些方面具有相對(duì)于國內(nèi)的比較優(yōu)勢。對(duì)于在原材料和勞動(dòng)力等方面有優(yōu)勢的發(fā)展中國家，紡織企業(yè)可以進(jìn)行邊際產(chǎn)業(yè)或非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)，而在國內(nèi)重點(diǎn)搞研發(fā)和設(shè)計(jì)，以降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。對(duì)于具有高科技和高附加值優(yōu)勢的發(fā)達(dá)國家，可以在當(dāng)?shù)厥召徏娌⑵髽I(yè)并設(shè)立研發(fā)中心，從而獲取先進(jìn)技術(shù)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的先進(jìn)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的國際競爭力。我們對(duì)于設(shè)立優(yōu)惠政策，積極吸引國外企業(yè)投資建廠的國家也應(yīng)予以足夠的重視。

自主創(chuàng)新，為“走出去”破壁

一直困擾中國紡織業(yè)出口的問題就是大路貨太多，有技術(shù)、缺創(chuàng)新。要打破國外市場的進(jìn)入壁壘，創(chuàng)新是關(guān)鍵。紡織業(yè)要在科技、體制、產(chǎn)業(yè)整合三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。科技創(chuàng)新要靠加大研發(fā)投入；體制創(chuàng)新重點(diǎn)是營銷、管理方式的創(chuàng)新；產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)新關(guān)鍵是建設(shè)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的新型體系，加速新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。各式展會(huì)也是企業(yè)之間交流創(chuàng)新成果的良好平臺(tái)。另外，還要注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的申請(qǐng)，以保護(hù)創(chuàng)新成果。

爭創(chuàng)名牌，避免惡性競爭

針對(duì)“走出去”的企業(yè)由于商品價(jià)格低廉，而導(dǎo)致與當(dāng)?shù)貜S商惡性競爭的局面，企業(yè)應(yīng)該開創(chuàng)出自己的品牌，提高產(chǎn)品附加值，為價(jià)格增加砝碼。我國的羽絨服品牌波司登為中國企業(yè)樹立了一個(gè)成功的典型?？v觀波司登的發(fā)展歷程，中國企業(yè)在海外市場競爭中取得成功，必須借助品牌的力量。波司登成功的第一步就是創(chuàng)建自主品牌。這為后來實(shí)現(xiàn)三個(gè)“國際化”(產(chǎn)品開發(fā)國際化、技術(shù)裝備國際化、市場開拓國際化)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使它的第二步戰(zhàn)略“走出去”獲得了成功。目前波司登在進(jìn)入瑞士和俄羅斯市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓日本、美國、德國等國際市場，為國內(nèi)紡織企業(yè)樹立了典范。

政府和行業(yè)協(xié)會(huì)保駕護(hù)航

政府在宏觀管理方面，應(yīng)該首先把握“促進(jìn)與提供便利”的方向，具體從以下幾方面做起：增加財(cái)政投入；完善法律、制度保障措施和各項(xiàng)服務(wù)體系；積極外交為實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略開拓良好的環(huán)境；與銀行合作，提供信貸擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)投資基金等。另外，行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮其協(xié)調(diào)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)的作用，真正為企業(yè)“走出去”提供市場咨詢和管理經(jīng)驗(yàn)。

融入當(dāng)?shù)兀氨就粱苯?jīng)營

“走出去”是一把機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)共存的雙刃劍，其結(jié)果如何，關(guān)鍵要看能否“融進(jìn)去”，做到“本土化”。能融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的，大多發(fā)展不錯(cuò)；不能融入到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的，往往都不太順利，遭到排斥。我國紡織企業(yè)要“走出去”就必須和當(dāng)?shù)氐恼?、企業(yè)、居民相融合。 因此，首先要對(duì)“走出去”目的地的各個(gè)方面有個(gè)詳細(xì)了解，比如投資環(huán)境、貿(mào)易政策等，這樣才能規(guī)避諸如市場、金融以及政治等多方面的風(fēng)險(xiǎn)，其次要熟練掌握當(dāng)?shù)卣Z言，了解東道國文化，啟用本地人才，以便融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。另外，可以在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)不足和海外銷售渠道的匱乏，并有利于建立和完善自己的銷售和服務(wù)體系。