新形勢(shì)下我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略觀念調(diào)整

進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快和我國(guó)改革開(kāi)放的深入，一個(gè)更加廣闊的全球市場(chǎng)正在形成。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)和加入WTO的現(xiàn)實(shí)，我國(guó)企業(yè)要想在新的形勢(shì)下求得生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，破除過(guò)去舊的、封閉的經(jīng)營(yíng)理念，樹立全球觀念，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的首要條件。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，沒(méi)有全球化的視野和思維，企業(yè)就無(wú)法在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從市場(chǎng)的角度講，中國(guó)企業(yè)正面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)全球化的挑戰(zhàn)，企業(yè)的一舉一動(dòng)，特別是戰(zhàn)略和策略層次上的行為，都將接受全球標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則的檢驗(yàn)。

當(dāng)今時(shí)代是戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為不同企業(yè)之間最主要的競(jìng)爭(zhēng)模式。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期行為，蘊(yùn)藏著許多難以預(yù)料和把握的問(wèn)題，困難多、風(fēng)險(xiǎn)大，要求企業(yè)必須具有超前的意識(shí)和全局的觀念，通盤考慮、長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、精心謀劃、運(yùn)籌帷幄，站在全球經(jīng)濟(jì)的高度，制定正確戰(zhàn)略，使企業(yè)能夠在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下步步為營(yíng)，克服盲目性和隨意性，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)起步晚、規(guī)模小、實(shí)力弱、水平低，還處在國(guó)際化的初級(jí)階段，國(guó)際化程度還很低，可以說(shuō)，仍處于低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。

近些年來(lái)，我國(guó)一些企業(yè)勇于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，代表性的如首鋼、海爾、聯(lián)想、TCL等，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中邁出了可喜的一步，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)總體上還不理想，一個(gè)重要原因是經(jīng)營(yíng)的盲目性、短視性，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力。面對(duì)外國(guó)跨國(guó)公司這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)必須精心謀劃、運(yùn)籌帷幄，找準(zhǔn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，這是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)獲得成功的重要戰(zhàn)略要素。為此，我們要在經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略觀念上不斷調(diào)整、更新，以適應(yīng)新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)要求，提高國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)水平。

一、以核心專長(zhǎng)制勝

我國(guó)加入WTO后，外資進(jìn)入的多是大專業(yè)公司，而我們多是經(jīng)營(yíng)分散的小企業(yè)。國(guó)外近些年來(lái)愈演愈烈的是專業(yè)化兼并，以此成為專業(yè)巨頭，而我國(guó)企業(yè)熱衷于戰(zhàn)線拉長(zhǎng)的多樣化經(jīng)營(yíng)，搞企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就是企業(yè)集團(tuán)，缺乏專長(zhǎng)，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)。專業(yè)化和規(guī)模化是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求，世界 500 強(qiáng)企業(yè)大多數(shù)是先進(jìn)行專業(yè)化和規(guī)模化，成功之后才發(fā)展多元化。在經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入 WTO 的背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)將面臨更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須集中力量在某一行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，做強(qiáng)、做精，再通過(guò)全球擴(kuò)張，走向規(guī)模化和全球化。即便是采取多元化的企業(yè)，也必須是建立在核心能力基礎(chǔ)上的多元化。沒(méi)有主業(yè)的強(qiáng)大支撐，多元化的觸角延伸不會(huì)太長(zhǎng)。越來(lái)越多企業(yè)的成功案例表明，企業(yè)核心能力是贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。事實(shí)證明，從專業(yè)化走向規(guī)模化和國(guó)際化是當(dāng)代企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的快捷方式。從經(jīng)濟(jì)的角度看，企業(yè)大，也不一定就代表實(shí)力強(qiáng)。所謂強(qiáng)大，應(yīng)該是先強(qiáng)后大，先實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)模化，在該領(lǐng)域做深做透，才能競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，才有做大的基礎(chǔ)，格蘭仕、長(zhǎng)虹等企業(yè)，都是先強(qiáng)后大，而不是先大后強(qiáng)。盲目擴(kuò)張、盲目多元化，往往是企業(yè)失敗的原因。

二、發(fā)揮戰(zhàn)略要素的比較優(yōu)勢(shì)

與外國(guó)跨國(guó)公司相比，中國(guó)的企業(yè)不論在技術(shù)裝備、科技水平、勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量還是運(yùn)行機(jī)制、管理水平等方面，均有較大差距，在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。如何在這種實(shí)力懸殊的情況下參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，這是困擾中國(guó)企業(yè)的一大難題。而我國(guó)產(chǎn)業(yè)所具有的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，如廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司在這一方面進(jìn)行了有益的探索，通過(guò)發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功之路。我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)可分為以下三方面：

（一）小規(guī)模制造和密集使用勞動(dòng)的低成本的比較優(yōu)勢(shì)

小企業(yè)具有規(guī)模小、項(xiàng)目小、勞動(dòng)密集型技術(shù)容易上馬和轉(zhuǎn)產(chǎn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業(yè)，更適合發(fā)展中國(guó)家投資環(huán)境的需要。我國(guó)跨國(guó)企業(yè)可以在利用廉價(jià)勞動(dòng)力和豐富自然資源的基礎(chǔ)上，通過(guò)設(shè)備和技術(shù)輸出，建立小規(guī)模勞動(dòng)密集型企業(yè)，使生產(chǎn)成本相對(duì)低廉，產(chǎn)品能以較低價(jià)格進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展到第三國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。這一優(yōu)勢(shì)可以很好地與一些小規(guī)模市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。小規(guī)模市場(chǎng)一般不能滿足大型跨國(guó)公司維持規(guī)模經(jīng)濟(jì)的需要，因而也往往不被這類跨國(guó)公司所看中。小規(guī)模制造的優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自以下兩個(gè)方面：

1．小規(guī)模技術(shù)。根據(jù)威爾斯的小規(guī)模技術(shù)理論，小規(guī)模技術(shù)的主要優(yōu)勢(shì)在于：①能吸引到更多的勞動(dòng)力，使企業(yè)的勞動(dòng)——資本比率大大低于跨國(guó)公司，這更適合發(fā)展中國(guó)家的就業(yè)政策，易受到發(fā)展中國(guó)家的歡迎。②能從事多品種、小批量的生產(chǎn)。當(dāng)一些大型跨國(guó)公司制造少數(shù)幾個(gè)品種的產(chǎn)品，并力求通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降低成本的時(shí)候，小規(guī)模技術(shù)則可提供種類繁多的產(chǎn)品，滿足各個(gè)小規(guī)模市場(chǎng)的需要。③容易轉(zhuǎn)產(chǎn)。由于小規(guī)模技術(shù)所針對(duì)的市場(chǎng)小，提供這種技術(shù)的設(shè)備自動(dòng)化程度低，通用性好，改過(guò)后就可開(kāi)辟新的用途。

2．易于管理。低廉的管理費(fèi)用是許多發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司能在海外進(jìn)行小批量、低成本生產(chǎn)的重要條件之一。這主要是因?yàn)橐环矫妫@類跨國(guó)公司規(guī)模較小，管理人員較少，所以管理費(fèi)用較低；另一方面，這類公司轉(zhuǎn)移的技術(shù)多是適用技術(shù)，不需派出專家和專門的技術(shù)管理人員進(jìn)行控制，以防技術(shù)擴(kuò)散或者外漏。而發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司為防止技術(shù)擴(kuò)散或外漏，一般會(huì)派出專門的技術(shù)主管人員，這無(wú)形中增加了成本。

（二）成熟技術(shù)的比較優(yōu)勢(shì)

盡管我國(guó)總體技術(shù)水平仍落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，但經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完整的工業(yè)體系，并具備了一定的優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)對(duì)外直接投資加以利用。例如，就適用技術(shù)而言，我國(guó)擁有大量成熟的工業(yè)適用技術(shù)，這些技術(shù)十分適用于與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相似或落后的其它發(fā)展中國(guó)家。與這些國(guó)家相比，我國(guó)擁有許多己趨成熟和穩(wěn)定的大量中間技術(shù)和加工制造業(yè)，如機(jī)電、輕紡、食品加工等，而這些發(fā)展中國(guó)家由于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小，接受技術(shù)的能力有限。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，我國(guó)的成熟、適用性生產(chǎn)技術(shù)對(duì)他們更具吸引力，這使我國(guó)具有成熟生產(chǎn)技術(shù)比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)發(fā)展境外直接投資存在巨大發(fā)展空間，他們所提供的中等技術(shù)設(shè)備也大受歡迎。

我國(guó)某些成熟技術(shù)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家某些行業(yè)及企業(yè)來(lái)說(shuō)，也具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。尤其在某些高科技領(lǐng)域也取得相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，在航天、軟件開(kāi)發(fā)、生物工程、超導(dǎo)技術(shù)等方面己趕上和超過(guò)世界領(lǐng)先水平，通過(guò)向發(fā)達(dá)國(guó)家直接投資，在內(nèi)部轉(zhuǎn)化這種優(yōu)勢(shì)，也成為我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資的戰(zhàn)略之一。

（三）傳統(tǒng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)

我國(guó)很多傳統(tǒng)產(chǎn)品都具有鮮明的特色，特別是一些具有民族特色和風(fēng)味的產(chǎn)品，為全世界廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)。這些傳統(tǒng)產(chǎn)品以其優(yōu)良的質(zhì)量和低廉的價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以通過(guò)直接投資在國(guó)外發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)品大致可以分為兩類：①特殊的工藝技術(shù)，如精美的園林藝術(shù)、美味的中式菜肴等；②特殊的產(chǎn)品效用，如久負(fù)盛名的中藥醫(yī)療作用、氣功的強(qiáng)身健體功效等。我國(guó)人口眾多，華人遍布世界各地，他們雖然身處異鄉(xiāng)，但擁有相同的文化語(yǔ)言背景，互相之間容易溝通。依靠這種紐帶，在僑民集中的地區(qū)進(jìn)行直接投資，生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，是中國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展直接投資的一種特有優(yōu)勢(shì)。如福建是著名僑鄉(xiāng)，福建的跨國(guó)企業(yè)因其僑民關(guān)系能享受資金、技術(shù)和其它方面的特殊優(yōu)惠，絕大多數(shù)福建海外企業(yè)是通過(guò)華僑牽線搭橋建立起來(lái)的。

三、以制度創(chuàng)新構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)制度間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)制度先進(jìn)與否，企業(yè)制度效率的高低，直接決定了企業(yè)能否在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。實(shí)踐證明：一些先鋒跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)一例外地對(duì)原有企業(yè)制度進(jìn)行了較為徹底的改革，實(shí)現(xiàn)了向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)變。即對(duì)原有企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)改造，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)清晰，責(zé)權(quán)明確，對(duì)企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系實(shí)行了全面的重組和建設(shè)，這是其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的重要原因和制度保證。通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，這些企業(yè)進(jìn)行了脫胎換骨的改造，從而加快了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，為企業(yè)更快地走出國(guó)門、走向世界，奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的制度平臺(tái)。

四、樹立新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀

我國(guó)企業(yè)普遍表現(xiàn)為全方位國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略缺乏。在全球化背景下，需要確立大生產(chǎn)觀、大經(jīng)濟(jì)觀、大管理觀，要把過(guò)去“資源——技術(shù)——市場(chǎng)”模式，即有什么資源生產(chǎn)什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)——技術(shù)——資源”模式，就是市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，從占領(lǐng)市場(chǎng)向培育市場(chǎng)、掠奪資源到可持續(xù)發(fā)展、區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)、商品市場(chǎng)觀向知識(shí)與人才市場(chǎng)觀轉(zhuǎn)化。建立基于網(wǎng)絡(luò)的信息存儲(chǔ)、傳輸和處理系統(tǒng)，將企業(yè)決策、控制和工藝流程推至現(xiàn)代信息技術(shù)的平臺(tái)。要具有適應(yīng)、開(kāi)發(fā)國(guó)際化背景下的市場(chǎng)能力，進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，培育在新環(huán)境下的新的競(jìng)爭(zhēng)能力。開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)不同的文化、不同的思維、不同的營(yíng)銷，應(yīng)拋棄在本土形成的狹隘思想，立足國(guó)際、適應(yīng)國(guó)際、從事跨國(guó)發(fā)展。在思想上重新認(rèn)識(shí)，以新的思維去考慮企業(yè)面臨的新問(wèn)題。要敢于吸收先進(jìn)的國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)和管理思想，并結(jié)合自身特點(diǎn)的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，把握心態(tài)逐步學(xué)會(huì)調(diào)整以穩(wěn)步提高自身能力。

五、以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)

以國(guó)際市場(chǎng)的需求作為組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，把從國(guó)際市場(chǎng)上獲得經(jīng)濟(jì)效益放在主導(dǎo)地位。企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要圍繞市場(chǎng)需求來(lái)展開(kāi)，隨著市場(chǎng)需求的變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在海外投資設(shè)廠的前提條件是先要開(kāi)發(fā)和占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，使品牌出口量達(dá)到在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點(diǎn)。如海爾 “先有市場(chǎng)，后建工廠”的經(jīng)營(yíng)之道，就是一種典型的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，不僅適合進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，也適合進(jìn)入新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這里的“建”字既包括自己建設(shè)，也包括兼并、參股等多種形式。這也是企業(yè)實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要策略，隨著企業(yè)走出國(guó)門，生存空間加大的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也加大了。

（作者單位：西北第二民族學(xué)院）