中國商品的集散地——匈牙利

中匈經貿額再創新高

根據匈牙利中央統計局公布的數據，2005年，匈中貿易額達到39.8億美元，同比增長22.1%，創歷史最高水平，其中，匈進口額為35.8億美元，同比增長24.3%，出口額4.0億美元，同比增長2.8%。中國已成為匈牙利在亞洲的第一大貿易伙伴。

中匈貿易為什么能從20世紀90年代初的不足1億美元，迅速增加到目前的39億美元，主要得意于兩國經貿政策的進一步開放。

貿易快速發展的有利因素

1.經互會解體，為中國商品提供了廣闊的市場。

在體制改革之前，蘇聯東歐各國在經互會的框架內，進行生產分工，相互供貨，但匈牙利輕紡產品供不應求，大量的輕紡產品長期通過政府間協定從中國進口。隨著蘇聯東歐經互會的解體，原來的供銷體系消失，使本來就不豐富的輕紡、服裝、鞋帽市場更加匱乏。90年代初，中國的廉價紡織品、服裝、鞋帽等商品大量進入匈牙利市場，起到了填補空缺的作用。所以，當時幾乎什么商品都能賣出去。甚至貨物還沒辦完海關手續，已有人在持幣待購，一出海關就被搶購一空。加之90年代初，中匈兩國之間互免簽證，為眾多的個體華商到匈牙利打開了方便之門。所以，浙江、福建人為主體的大批華商便如滾雪球般地到匈牙利“淘金”。于是批發中國商品的市場應運而生，并且越做越大。周邊國家的商人也為便宜的中國商品所吸引紛紛前去采購，使匈牙利成為中東歐地區最大的中國商品集散地。兩國貿易額在很大程度上也因此得以恢復和發展。

2.中國經濟體制改革為兩國貿易發展提供了堅實的物質基礎。

90年代以來，中國經濟體制改革加快，大批鄉鎮企業和民營企業獲得了長足的發展。這些企業的特點是，體制新，經營方式靈活，適應市場能力強。匈牙利體制變化后，國營公司消亡或萎縮，代之而起的是數量眾多的小型私營企業。這些企業在起步階段，由于資金和實力有限，難以按照國際貿易的正規做法，大規模地進口批發中國商品，只能小批量多品種地進行批發貿易。做慣了國家貿易的中國國營外貿公司，難以適應這種變化，大部分逐漸退出了市場。而鄉鎮企業、民營企業和個體華商聯手經營，以靈活多樣的經營方式適應了這種變化，源源不斷地把大量中國商品進口到匈牙利，滿足了廣大消費者的需求，也滿足了烏克蘭、羅馬尼亞、南斯拉夫、斯洛伐克等周邊國家的市場需求。同時也促進了國內鄉鎮企業和民營企業的發展，擴大了就業，增加了出口創匯，活躍了當地經濟。

3.出口商品結構不斷優化，機電產品出口大增，使對匈出口獲得快速發展。

隨著中國改革開放的深化，工業水平的提高和出口競爭力增強，中國在匈牙利的一些公司逐漸由進口服裝鞋帽改做機械產品和小家電產品，以及跨國公司內部實行全球區域生產的分配策略，從中國子公司采購零部件增多，使得近幾年中國對匈出口商品結構大大改善，機電產品所占比重迅猛增加。

市場行情

1．服裝鞋帽類商品市場飽和。

90年代初期，匈牙利服裝鞋帽類商品市場為中國此類產品進入創造了大好機遇。今天，隨著匈牙利經濟的恢復和發展以及外國公司的進入華商公司大量經營的低檔廉價商品已經過度飽和。而許多華商對此并無認識，仍在大量進貨，以至造成貨物積壓、竟相壓價、殘酷競爭的局面。

在中國對匈出口當中，服裝鞋帽類商品已由90年代中期的占70%～80%，下降到現在的只占40%左右。代之而起的是迅速發展的機電產品。據中方統計，機電產品已占對匈出口總額的46%～47%，而按匈方統計，已占70%～80%。

2．經營主體發生變化。

世界上許多著名的跨國公司已經進入匈牙利投資設廠，隨著其全球布點采購，從中國采購零部件增多，進口中國商品的渠道發生了明顯變化，近幾年來，已由華商公司為主體，變為跨國公司為主體。如2001年匈牙利從中國進口前10位的主要是跨國公司，如NOKIA， IBM PHILIPS，FLEXTRONICS，ELCOTEQ， GE，SCI， AUDI，SIEMENS等。

3．匈加入歐盟促使市場加速變化。

2004年5月，匈牙利成為歐盟成員國，匈牙利市場成為歐盟市場的一部分，其法律法規完全與歐盟接軌，市場更趨于正規化，市場規則更加規范，人們收入提高，購買力進一步增強。這對那些經營規模較大，商品質量可靠，且已創立了自己品牌的公司是有利的。因為這意味著市場的擴大，即由目前的匈牙利和部分中東歐國家市場，擴大到面對歐盟25國，有5億人口的大市場，其發展前景更加廣闊。而目前仍停留在經營低檔廉價商品，靠不正規的經營方式，以量取勝的眾多公司，將面對嚴峻的考驗：１）目前不正規的經營場所，不符合歐盟的要求，其存活的壽命是個未知數；２）入盟之后有些以前不受配額限制的商品受到歐盟統一配額限制；３）進口關稅總水平有所下降，但是操作更加規范、嚴格、透明，反傾銷措施也會隨之而來。靠竟相壓價，以低價取勝的局面已經難以為繼。

市場前景

1．轉變觀念，以質取勝 。

無論是國內以匈牙利等中東歐國家為主要出口市場的生產企業，還是在匈牙利從事進口并批發服裝鞋類商品的公司，均應認識到：匈牙利已由10年前商品匱乏的賣方市場，轉變為對商品質量和檔次的要求都大大提高了的買方市場。尤其是入盟之后，從商品的質量、檔次、價格到市場的規則，匈牙利都按歐盟的規則辦。所以，必須提高商品檔次和質量，同時盡快走出不適應歐盟要求的不正規的經營場所，進入匈牙利的營銷主渠道和正規的經營場所，按照正常市場規則操作，得以長期發展。

2． 保稅倉庫加批發中心，繼續發揮集散地作用 。

中國出口到匈牙利的服裝，鞋類商品一直是少部分銷在匈國內，大半轉銷到烏克蘭、羅馬尼亞、南斯拉夫等周邊國家。匈入盟后成為歐盟的東部海關邊界，這些國家的商人來批發貨物就不這樣方便了。但是，這些國家對中國商品的需求仍然存在。如何解決市場需要與商人批貨不便的矛盾，使匈牙利繼續作為中東歐地區中國商品集散地？建立保稅倉庫，在保稅庫里附設展廳和關外批發中心，不施為最佳方式之一。這樣周邊國家的商人們便無需再到市場的巴比隆（市場里的小商廳）去批貨，而直接從展廳選樣，從保稅庫里提貨，就可保證貨流暢通。目前，在匈牙利的一些公司已經開始在保稅庫進行批量免稅批發的試運行。

3．打品牌，優化商品結構 。

面對中國市場激烈的競爭和西歐市場的保護主義，中國技術成熟，競爭力強的電冰箱、電視機、計算機、電信等生產企業，應加大開拓匈牙利等中東歐國家市場的力度，拿自己的優質名牌產品來打品牌，建立營銷網絡，避開配額限制，直接進入歐盟市場。同時，應抓住有利時機到匈投資設廠（海信和夏華均在匈建有生產基地），制定長期發展目標，走質量和品牌之路，逐步擴大市場份額。

匈牙利坐落于歐洲中部，地理位置極其有利，是東歐和亞洲國家的貨物通往西歐的必經之路，邊境的貿易和運輸因而異常繁忙。匈牙利有能力在未來幾年中將自己建設成為歐洲的物流中心。只要有實力的高新技術企業打品牌，投資設廠并提高質量和檔次，中匈經貿長期穩定發展的前景非常廣闊，匈牙利—這個中國商品進入歐洲的集散地將煥發出應有的魅力。