農產品出口機遇國別報告之十八 阿聯酋篇

阿聯酋是一個以石油為支柱產業的富裕國家。據世貿組織的2006年阿聯酋貿易政策回顧報告稱：阿聯酋人均GDP接近2.4萬美元，是世界人均年收入最高的國家之一。阿聯酋大部分國土處于沙漠地區，氣候炎熱，土壤貧瘠，嚴重缺水，這對農業產生了很大影響，可耕地僅占國土面積的5%。阿聯酋除椰棗自給率100%外，很多農產品都需要進口。鮮奶自給率為83%，蔬菜自給率為50%，雞蛋自給率為38%，肉類自給率為28%，禽肉自給率為18%，糧食幾乎全部依賴進口。由于阿聯酋的農業原材料有限，農產品加工業的投入也大大依賴進口。阿聯酋是全球第三大轉口貿易中心，迪拜進口72%的商品轉口至世界160個國家和地區。香煙、茶等農產品的轉口貿易在不斷增加。

中國和阿聯酋兩國自1985年正式簽訂經濟貿易和技術合作協定以來，雙邊貿易有了較大發展。特別是近年來，雙邊貿易額持續快速增長，阿聯酋已成為中國在西亞（中東）地區的最大農產品貿易伙伴。從中國對阿聯酋的商品出口看，出口總額由2004年的68.42億美元增加到2005年的87.3億美元，提高了27.6%，其中農產品出口額由2004年的1.56億美元增加到2005年的2.06億美元，提高了32.2%，已呈現出農產品出口額增長速度高于商品出口總額的增長速度的新態勢。因此，我國應繼續將阿聯酋作為農產品走出去的重要目標市場，不斷挖掘市場潛力。

阿聯酋的食品零售市場和餐飲服務業

阿聯酋零售食品部門近10多年以來一直發展較快，每年都有許多新零售店開業。據估計阿聯酋的食品零售市場年銷售額約為25億美元，年均增長率為5-10%。在食品零售部門中發展最快的是大型商店，如高級百貨店、超市等，其銷售額約占零售市場一半，這些商店一般位于城市；小規模的食品雜貨店和便利店則占市場的另一半，它們一般位于城市、郊外、小鎮和農村。便利店和食品雜貨店的數量遠遠多于高級百貨店、超市等的數量。它們大多數提供送貨上門的服務，因此其價格比大規模的零售商的價格稍高一些。

從市場的零售食品構成來看，本地加工食品約占零售食品的25%，進口食品在零售食品中占有巨大市場。市場上歡迎新食品，但是促銷活動至關重要。

阿聯酋的食品零售業主要集中在阿布扎比、迪拜和沙迦，有75%的人口集中在那里。消費者喜歡首先到大商店購買基本食品，他們對食品雜貨店和便利店的依賴程度越來越小。

阿聯酋的各種餐館發展很快。這主要是因為：第一，人們工作節奏日益緊張，在外面餐館就餐的次數有所增加；婦女就業人數的增多，也使得人們不能在家就餐的可能性增大。第二，阿聯酋新興產業——旅游業迅速發展，商務活動和休閑度假者越來越多。近十幾年來，阿聯酋建立了大量現代化豪華賓館，也建立了很多為游客提供餐飲服務的小餐館，歐美等國的快餐館也進入了阿聯酋市場。在阿聯酋有7000多家餐館，它們是國際高級餐館、自助餐廳、快餐連鎖店等。

隨著經濟全球化的不斷深入發展，最近阿聯酋消費者的生活方式發生了變化，他們對上等、高質量食品的需求在增加。在阿聯酋，外國人約占人口的75%，這有利于食品需求的多樣化。特別是在迪拜消費者對各種飲食都表示出興趣。因此阿聯酋的零售食品和餐飲服務市場會朝著國際化方向進一步發展。

阿聯酋主要農產品的進口

近年來，阿聯酋農產品進口額增長迅速。據聯合國糧農組織（FAO）的數據，2004年阿聯酋農產品進口額由2003年的39.2億美元增加到了48.6億美元，增長率達24.2%。這一比率比上一年提高了13.5個百分點。2004年阿聯酋農產品進口額占其商品進口總額的6.7%，其中6.2%是食品，0.5%是農業原料。阿聯酋從世界近100個國家進口農產品。

阿聯酋農產品進口種類繁多，2004年進口比重最高的是蔬菜、水果及制品類，占農產品進口總額的19.2%。其次是谷物及制品類，所占比重為15.4%。煙草及制品類的進口居第三位，所占比重為12.9%。三類農產品的進口比重共占農產品進口總額的47.5%。進口比重在6-10%之間的農產品有咖啡、可可、巧克力類，奶及制品和蛋類，飲料類，糖類，植物油類等，它們在農產品進口總額中所占比重分別為9.6%、7.2%、6.5%、6.2%和6.2%。

從2002-2004年阿聯酋農產品進口變化情況看，除了肉及制品類、蔬菜及制品類的進口有所減少外，其余各類農產品進口都呈增長狀態，并且多數農產品進口額連年增長。進口額增長在60%以上的農產品分別是活動物類、飲料類、植物油類、煙草及制品類、谷物及制品類等，其增長率分別為281.6%、139.2%、102.8%、73.9%和61.4%。在谷物及制品類中，大米增長率為54.2%，小麥增長率為42.3%。除上述增長率較高的農產品外，其余農產品增長幅度也均在7%以上。這些農產品有雜項食品類、蔬菜、水果及制品類，奶及奶制品和蛋類，水果、干果及制品類等，其增長幅度分別為23.7%、12.1%、11.6%和7.4%。

阿聯酋從中國進口的農產品

從我國在阿聯酋同類進口農產品中所占市場份額來看，2004市場份額較高的農產品有5類，它們是蔬菜、水果及制品類，肉及肉制品類，煙草及制品類，咖啡、可可、巧克力和茶類，糖類，其市場份額分別為5.28%、5.04%、3.37%、3.28%和2.53%。

從進口額來看，上述5類農產品也是進口額較多的農產品。2004年其進口額由多到少分別為：蔬菜、水果及制品類4935萬美元，煙草及制品類2123萬美元，咖啡、可可、巧克力和茶類1528萬美元，肉及肉制品類1512萬美元，糖類766萬美元。

從2002-2004年我國農產品在阿聯酋農產品進口市場的變化情況上看，除糖類以外，上述四類農產品在阿聯酋農產品進口市場的份額基本上都一直保持平穩、或穩中有升。其中肉及肉制品類和煙草及制品類所占份額增長較快，肉及肉制品類的市場份額由2002年的0.9%增加到了2004年的5.04%，煙草及制品類的市場份額由2002年的1.16%增加到2004年的3.37%。在蔬菜、水果及制品類中蔬菜及制品類的市場份額一直比較大，2003年比重雖一度降低到8.22%，但2004年又恢復性地提高到了12.19%。糖類的市場份額一度由2002年的1.71%提高到2003年的4.08%，但是2004年卻降到了2.53%。其他農產品雖然市場份額比較小，但在2002-2004年奶及奶制品和蛋類，雜項食品類，飲料類，植物油類的份額卻有所擴大。

抓住機遇，挑戰阿聯酋市場

阿聯酋農產品進口市場為我國農產品出口提供了機遇，具體表現在：經濟迅速發展，2003-2005年GDP年均增長率由過去的6%提高到了9%，人口增長率7%全世界最高，這意味著對進口商品的需求將越來越大；我國農產品價格低廉，具有一定競爭優勢；阿聯酋對外國進口農產品基本未設障礙，對一些食品還免稅；阿聯酋的零售部門正在經歷變革，現有銷售部門在重新組合，新式現代化的銷售商正在增加；阿聯酋為賓館、餐館和企事業單位服務的食品部門正在迅速擴大等。但是，遠東和歐美等國多年來已在阿聯酋農產品市場占有了一定地位，我國企業面臨著激烈競爭；我國農產品出口到阿聯酋，距離較遠，費用較高；阿聯酋多數地區不了解中國的農產品及品牌。因此我國農產品出口至阿聯酋也面臨著嚴峻挑戰。

中國企業要想進入阿聯酋農產品市場，最好的辦法就是通過當地進口商或分銷商。這樣可以有效利用他們熟悉當地市場，擁有良好的貿易關系和分銷渠道的優勢。同時參加當地食品展覽，如海灣食品展等，也是節約成本和快速進入阿聯酋市場的有效方法。另外，打算進入阿聯酋市場的企業還需要了解阿聯酋的主要進口食品的規定及商標等要求。

根據近10年來我國對阿聯酋出口農產品的實踐，我國出口阿聯酋的主要農產品有：

1.出口額過千萬美元的7種農產品。它們是白瓜子、卷煙、番茄醬罐頭、大蒜、花生、姜。這些農產品對阿聯酋出口歷史較長，其中白瓜子、卷煙、番茄醬罐頭的出口呈現穩中有升的趨勢，是我國對阿聯酋出口的拳頭產品。大蒜、花生、姜的出口額近幾年有所波動，但產品平均單價普遍由低逐漸提高。

2．新進入阿聯酋市場的農產品——玉米油。該類農產品自2003年開始對阿聯酋出口，最初出口額只有10萬美元，但2005年出口額已增加到1251萬美元，是我國對阿聯酋出口農產品的新生力量。

3．糖果類。雖然如前所述2004年我國糖類在阿聯酋進口市場份額有所下降，但是2000年以來口香糖的出口額和出口量均保持了連續增長，特別是2005年出口額達860萬美元，比上年增長了54.9%。此外，其它糖果產品自2002年以來出口額也連續增長，糖果類的出口增長勢頭良好。

此外，水果罐頭、蠶絲、茶、果汁、中草藥等農產品也是主要出口農產品。

（作者單位：楊東群，中國農業科學院農業經濟與發展研究所；劉瑞涵，北京農學院經貿系；劉躍魁，天津農學院經管系）