兩本帳的背后

在國際貿易中，采購商的低出價和高要求給作為制造商的中國企業帶來了極大的壓力。這一難題如何破解？出路在調整產業結構，鍛造出我們自己的知名品牌。

2006年11月11-18日，由歐盟企業總司和中國紡織工業協會主辦，中歐世貿項目、中國紡織工業協會社會責任推廣辦公室、當地地方政府承辦的中歐企業社會責任論壇暨培訓分別在中國三個主要的紡織品生產集群（廣州虎門、福建石獅和浙江海寧）召開。

在11月17日浙江海寧中歐企業社會責任的國際論壇上，我作為專家組成員與主持人中國紡織工業協會的梁小暉博士共同作了這樣一個現場演示。

參加者是浙江海寧某一經編有限公司的總經理和德國某一跨國公司采購商駐上海代表處的代表。主持人在現場請他們分別就桌上放的茶杯、話筒、以及主持人的西服給出各自心目中理想的價格和愿意承擔的企業社會責任的成本。

作為采購商，就茶杯、話筒、主持人西服給出的出單價格分別是：3元、80元、250元；并希望制造商在生產這些產品時用于企業社會責任的成本分別是：0.5元、8元和10元。

而作為制造商，就茶杯、話筒、主持人西服給出的接單價格則分別是：20元、800元、3000元；企業愿意履行的社會責任成本則分別是：2元、40元和300元。

當主持人將現場的報價交給我，并由我當場宣布時，全場嘩然！人們為在國際貿易中采購商和制造商的價格差異而驚嘆，我也就此而產生了深深的聯想。

這家德國的采購商每年在中國的采購額是19億美元，而作為制造商的中國企業則是1.9億人民幣的生產規模。如果忽略差異甚大的各自出價，計算一下兩家在企業社會責任方面要求及愿意承擔的成本比例，采購商是：1/6、1/10、1/25；而制造商是：1/10、1/20、1/100。

在國際貿易中，作為發達國家的采購商總是出價低、要求高；他們給出的價格只是我們的加工價格，沒有任何的附加價值。而作為制造商的中國企業總是抱怨采購價格低，企業社會責任的支付成本高，他們的期望價格是商品的全部價格，包括前期的設計制造、市場調研、產品生產以及后期的產品銷售等，而不僅僅是加工費用。兩者形成了巨大的矛盾和反差！

我在上一期的專欄中寫過“中國制造的困境與新生”。在列舉了我國制造業面臨的種種困境后，我認為“中國制造”亟待由低端向中高端爬升，實現由代工生產到自主創新、自主品牌的飛躍，從而獲得新生。也就是說要從OEM到ODM再到OBM，這是中國企業在國際貿易中發展的必由之路。否則我國眾多的企業將在國際貿易中陷于非常被動的局面。想不到這一論斷竟然會在一次國際論壇中由來自不同國家的采購商和制造商的一次小小的現場測試再一次印證！

如果我們有自己的自主品牌，像登喜路、耐克、阿迪達斯，就不是他們給定的這個價格了。他們不會、也不敢給出這樣的價格。但遺憾的是目前我國雖然有200多種產品的產量居世界首位，但世界500強品牌中，中國只有3個，美國是249個，法國是46個，日本是45個。

在國際市場上，品牌就是信譽，就是可持續性，就是力量，就是要價的籌碼和競爭的制勝法寶！但品牌的構建和樹立不是一朝一夕的事情，它需要政治的昌明、教育的發達、公民素質的提高，企業的努力、政府的支持、甚至是全社會的重視和參與。在改革開放28年后我們已獲得了極大發展的今天，尤其需要的是未雨綢繆的憂患意識和勇于承擔責任的卓識和品格。這是一個艱苦的過程，然而又是一個不得不走的過程！這不僅是中國服裝業的現實，也是中國作為制造業大國，所有企業的現實。

記得馬丁·路得金說過：一個國家的繁榮，不取決于它國庫的殷實，不取決于它城堡的堅固，也不取決于它公共設施的華麗，而在于它的公民的文明素養，在于人們所受的教育，人們的遠見卓識和品格高下。這才是真正的利害所在，真正的力量所在！