曹操的用人之道

陳壽在《三國志·武帝紀》中評價曹操時認為，戰勝袁紹是曹操一生中最大的成功，而曹操能夠成功，又因為他精于謀略和善于用人。可見，用人之道是曹操成功之道的核心內容。

名至實歸，更重實際

曹操深知人才的重要，也很清楚自己的分量。他知道，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，要成就一番事業，就必須有人幫忙。他也知道，自己的背景、資歷、地位、實力都不如別人。他不是袁紹，有一個龐大的家族；他不是孫權，有一份現成的基業；他甚至不如劉備，有一張可以炫耀的“名片”。他的政治資本是最少的，因此需要大批人來幫助他，支持他，尤其是要爭取名門貴族的合作，能幫忙最好，幫兇、幫腔，哪怕幫閑也行，有才的要，有名的要，徒有虛名的也要，總之是多多益善。曹操甚至不要求他們真有作用，能裝點門面也行；也不要求他們真心實意地支持自己，只要不公開作對就好。所以曹操迎奉天子遷都許縣以后，就網羅了一大批人才，包括孔融之流。這些人當然不是來幫助曹操的。他們的說法是來為國家和皇帝效勞，但在曹操大權獨攬的情況下，為皇帝效勞和為曹操效勞又有多少區別?至少，曹操這邊也顯得人才濟濟。不過曹操更欣賞的還是那些有真才實學的人。曹操這個人是很有些平民意識和務實精神的。他有一句名言：“不得務虛名而處實禍。”他并不看重虛名。

曹操甚至在婚姻問題上都是這個態度。他的第二任夫人卞氏就出身娼家。這在當時就不但是卑微，而且是卑賤了。然而卞夫人出身雖差，人品卻非常好，為人處世也很低調。《三國志·后妃傳》說，曹丕立為太子后，身邊的人開玩笑要卞夫人請客。卞夫人說：“我沒把孩子教壞，就心滿意足了。”裴松之注引《魏書》說，曹操讓她從繳獲的珍寶中挑一兩件首飾，她每次都挑中等的。曹操問她為什么，她說，挑最好的是貪婪，挑最差的是虛偽，所以挑中等的。這話實在，曹操也大為贊賞。實際上，曹操在和丁夫人離異后，不顧門當戶對的世俗觀念，立卞氏為妻，恐怕就是因為務實。的確，卞氏雖然出身卑賤，卻兼備德才，那又為什么要另娶名門呢?

德才兼備，唯才是舉

曹操在選拔人才的時候就不像袁紹那樣“非海內知名，不得相見”，或者像某些人主張的那樣“必廉士而后可用”。他需要的是那些能夠實實在在幫助他平治天下的人。為此，曹操于建安十五年(公元210年)、建安十九年(公元214年)和建安二十二年(公元217年)先后3次頒布《求賢令》，明確提出唯才是舉的人才政策。曹操說：“現在天下未定，正是急需人才的時候(此特求賢之急時也)，因此只能講能干不能干，不能吹毛求疵，講究太多。如果一定要求道德品質無可挑剔，方方面面十全十美，那么齊桓公又何以能夠成就霸業?高皇帝又怎么能夠創立大漢？所以，只要是人才，有治國用兵之術，哪怕有不好的名聲(污辱之名)，被人恥笑的行為(見笑之行)，甚至不仁不孝也請大家推薦。我一定該怎么用就怎么用(吾得而用之）”。

曹操的《求賢令》在中國歷史上是一件大事。它改變了帝國的用人制度(兩漢察舉制度退出歷史舞臺，而后代之以魏晉薦舉制度，至隋唐始改為科舉制度)，也牽涉一個長期以來爭論不休的重大理論問題，那就是德與才的關系。理想的境界當然是德才兼備。但是，當德與才不能兼備時，哪個是熊掌哪個是魚呢?傳統的做法是取德不取才，至少是先德后才，曹操卻明確提出唯才是舉。所謂唯才是舉，就是說，只要有才就行，德可以不問，甚至不仁不孝也不要緊。

其實，曹操這樣說，并非不要德。但曹操絕不是唯道德論者。他并不認為道德是選拔人才的唯一標準，甚至不認為是第一標準。德才兼備當然好，但那是理想境界。承平時期，天下大治，沒有太多特殊要求，自然不妨慢慢追求，找到一個是一個。然而此刻卻是非常時期，曹操要做的又是非常之事，那就不能四平八穩，按部就

班，必須重獎有功，重用有能。

重用清官，不避小貪

既然唯才是舉，那就不拘一格。德才兼備固然好，有點小毛病也無妨。《魏略》記載了一個故事，說曹操有個老鄉叫丁裴，愛貪小便宜，居然利用職權用自家的瘦牛去換公家的肥牛，結果被罷了官。曹操見到他，故意問：“文侯呀，你的官印到哪里去了？”丁裴也嬉皮笑臉地說：“拿去換大餅吃了。”曹操哈哈大笑，回過頭來對隨人說：“毛玢多次要我重罰丁裴。我說丁裴就像會抓老鼠又偷東西的貓，留著還是有用的。”

招降納叛，盡釋前嫌

不拘一格，就是不問出身，甚至就連敵營中的人，他都要設法弄過來為自己所用。他手下的5員大將就有3員來自敵營：張遼原是呂布部將，張原是袁紹部將，徐晃原是楊奉部將。樂進和于禁則是他親自從底層提拔起來的。而曹操則稱贊這5位大將“武力既弘，計略周備”，“奮強突固，無堅不陷”。

事實上，每次戰爭勝利后，曹操都要在戰俘中發現和招募人才。就連呂布，他原本也是想留下的，后來因為劉備的勸阻而作罷。據《三國志》和《后漢書》記載，呂布雖然做了俘虜，卻意氣風發。他興高采烈地對曹操說：“好了，過去的事都了結了，天下也安定了！”曹操問：“什么意思？”呂布說：“明公的心腹之患不就是呂布嗎？現在呂布臣服你了！如果讓呂布率領騎兵，明公率領步兵，天下還有搞不掂的？”他又回頭對劉備說：“玄德公呀，君為座上客，我為階下囚，繩子綁得這么緊，就不能幫我說句話嗎?”曹操笑呵呵地說：“綁老虎嘛，不能不緊一點。”就準備下令松綁。劉備卻在一旁冷冰冰地說：“明公沒看見呂布是怎么侍奉丁原、董卓的嗎?”曹操馬上醒了過來，忘恩負義，反復無常，這就是大節有虧了，只好殺了呂布。

謀臣中也有不少來自敵方。許攸從袁紹營中來投奔他，他光著腳出來迎接。蒯越和劉琮一起投降，他說高興的不是得到了荊州，而是得到了蒯越。陳琳為袁紹起草檄文，罵了曹操祖宗3代，被俘后仍被任命為司空軍謀祭酒。不過最讓人感動的還是王修的故事。王修原本是袁譚的人。袁譚被殺后，王修號啕大哭去找曹操，請曹操批準他為袁譚收尸。曹操故意不答應。王修就說：“受袁氏厚恩，若得收斂譚尸，然后就戮，無所恨。”結果曹操“嘉其義，聽之”，而安葬了袁譚以后的王修也成為曹操重要的謀臣。

當然，也不是所有敵營中的人都會投降曹操。沮授是曹操很想得到的人，《三國志·武帝紀》和《三國志·袁紹傳》裴松之注引《獻帝傳》都說，沮授被俘后，曹操曾一再勸降并“厚待之”。但沮授因為家小在袁紹處，不肯投降，反倒“謀還袁氏”。曹操沒有辦法，只好殺了他。

抓大放小，不拘小節

曹操很有英雄氣度和大帥胸襟：以張繡之“深仇大恨”，一聽來歸，便握手言歡，封官晉爵；以許攸之“貪婪狂妄”，一聽來奔，便喜不自禁，赤腳出迎；以陳琳之“惡毒攻擊”，只因愛其才，竟毫不計較，坦然開釋；以畢諶之“背信棄義”，只因嘉其孝，竟既往不咎，信任如故。

事實上，正是這種氣度和胸襟，使許多原本是對方陣營里的人才心悅誠服地投奔了曹操，曹操也以坦誠和諒解的態度對待他們。比如文聘，原本是劉表的大將，被劉表派去鎮守北方。劉表死后，接班人劉琮投降曹操，要文聘也投降。文聘不干。文聘說：“我文聘不能保全州郡，只有待罪州中了。”后來，曹操南下，渡過了漢水，文聘才去拜見曹操。曹操半開玩笑地說：“足下怎么來得這么晚呀?”文聘說：“先前我輔佐劉荊州(劉表)以奉國家。現在劉荊州去世了，我就只想好好守住漢川，保全百姓，能夠生不負于孤弱(指劉琮)，死無愧于地下(指劉表)。實在因為萬般無奈，我才落到今天這個地步。我文聘是既悲痛又慚愧，哪里有臉早早來見明公啊!”說完，痛哭流涕。曹操也陪著流淚(為之愴然)，說：“您真是一個忠臣啊!”便任命文聘為江夏太守。文聘在這個職位上一干就是數十年。戰關羽，御孫權，“名震敵國，賊不敢侵”，為曹操守住了這個兵家必爭之地。

看來，曹操確實是統帥之才。他知道，作為統帥，必須兼收并蓄，最大限度地吸引和使用人才。這就要包容，包括包容一般人所不能包容的。所謂“海納百川，有容乃大”，就意味著來者不拒，什么樣的人都能吸納。想想看吧，百川歸海，難免泥沙俱下。如果大海只接受清水，不接受泥沙，它還能是大海嗎?曹操就具有大海一樣的胸懷。正是這海一樣的胸懷，吸引了眾多的人才投向他的陣營。據有人統計，直到曹操去世為止，他的核心謀士、重要謀士以及各級掾屬共有102人。其中最重要的幾位在前期應該就是荀、荀攸、賈詡、郭嘉和程昱。值得注意的是，這幾位幾乎都是主動投奔曹操的，賈詡還捎上了一個張繡。荀和郭嘉則是從袁紹那里出走的，這倒也沒有什么，那時，謀士和武將從一個陣營跑到另一個陣營，就像現在的白領在企業之間跳槽一樣稀松平常。一家人服務于不同對象的情況也很多，比如諸葛瑾和諸葛亮兄弟就分別服務于孫權和劉備，各為其主，“退無私面”，也不影響兄弟感情。

（摘自《品三國》）