“膽識”是企業保持活力的源泉

位于長三角南翼的浙北地區，河流縱橫交錯、湖泊星如棋布、濕地面積較多，再加上東臨上海，南連杭州，北與蘇州、無錫隔湖相望，確是一塊發展水上旅游產業，吸引八方來客的好地方。然而在過去，由于那里的人們對此問題還重視得不夠，旅游沒有亮點，形不成特色，吸引不了大眾，因而始終無法做大做強，無法在當地經濟中占據重要的位置。近期，在當地政府部門再度提出“開發水上旅游產業、帶動一方經濟發展”目標的時候，一家股份制企業——湖州紅衛實業有限公司卻以機敏的頭腦，看好了這一市場發展契機，并在旅游主管部門的指導下，大膽開拓，率先搞起了水上特色旅游產業。由于是獨家起步，加上在具體的構思企劃方面作了一番全面的科學論證，別具匠心，很快就搞出了成效，打開了局面。不僅拓展了業務、增強了企業自身的綜合實力，而且還成了業界普遍關注和探索的一個新亮點。

企業歷程

湖州紅衛企業創建于上個世紀的70年代末，當初只是一家10多人的街辦小廠，招收的員工主要是一些從農村返城的下鄉知識青年，其業務范圍以修理自行車和三輪車為主，兼修機動車，也偶爾承擔一些簡單零件的外加工任務。到了90年代的中后期，為了發展，順應潮流，企業正式轉制成為一家地道的民營股份制企業，即為“湖州紅衛實業有限公司”。轉制后的企業，業務提升到了以修理機動車輛為主以外，為了拓展生存和發展的空間，企業領導層也動了不少腦筋。先是看好了鋁合金容器的加工，聘請了技術人員，搞起了鋁合金容器的加工制造，嘗試了一段時間后，覺得市場需求量也不是很大，無多少利潤可言，隨后也就中止了。爾后，也嘗試過開飯店之類的服務類產業，但都由于競爭者太多，沒有多少利潤可以獲得，而不得不悄悄退出。

進入21世紀之后，浙北地區的汽車銷售形勢開始轉暖，有經營頭腦的紅衛實業有限公司總經理柏森，當即作出了決斷，開始經營起銷售汽車的業務。由于是浙北地區第一家開張經銷汽車的商家，還伴有較好的售后服務體系（優質維修保養），故銷售形勢一路看好，為了能全身心地投入到經銷汽車之中，于是就將經銷和修理分成了兩大塊，將修理廠承包了給了股東，還簽訂了承包合同。隨著私車逐漸進入家庭，銷售量大幅度上升，公司的銷售利潤也成倍增加，隨之還在杭州、上海等地搞起了聯營，業務量進一步擴大，自此公司開始有了較大的贏利和資金積累，呈現出蒸蒸日上的好跡象。但是好景不長，隨著經銷形勢的一路看漲，經銷汽車的商家如雨后春筍般地涌現，很快就多了起來，僅僅在一個湖州市區就增添了20多家，各縣城和一些中心大鎮也都出現了不同規模和數量的經銷店家，大家一哄而上，都想從中爭得一份商業利潤。激烈的市場競爭態勢，必然導致各商家的利潤不多，銷售量呈下降的趨勢。面對此情景，紅衛企業開始預感到這一領域往后已沒有多少的利潤空間，與其大家在一起相互擠壓、消耗，倒不如趁早快速開發有發展前景的新領域，以便在適當的時候抽出身來，引領新時尚，保持企業可持續發展。此時恰逢政府部門推出了“打造旅游強市，建設水上特色旅游”的議題，決心之大，使紅衛企業看到了新的希望，在縱觀短期內不會有強勁競爭商家出現的情況下，于是就果斷地作出了開發水上旅游項目的決策。也正是因為這一大膽而又準確的決策，使得一家本不起眼、雖有一定資金實力但處于漂浮不定的小企業，不僅在激烈的市場競爭態勢中生存了下來，而且還脫穎而出，創造了較好的業績，一躍躋身于浙北地區最佳效益企業的行列之中。

獨特的發展思路

湖州紅衛實業有限公司在開發水上旅游業方面，有它獨到的開發思路，形成了特色。它的具體實施步驟是：先建造一艘多功能囤船，停泊于市中心城居民集中地帶，構建新亮點（作為那里的一個標志性水上建筑）→建造水上快艇，開通多條旅游航線，實現游客流動→建造特色農家園和游樂園，兼自產自銷土特產，招引游客，拓展業務，最終實現把旅游業做大做強、利潤翻番的意愿。

建造多功能囤船：作為水上旅游設施建設中的一個重要組成部分，湖州紅衛實業有限公司先行建造了一艘集休閑、娛樂、用餐、品茶、住宿和碼頭于一體的多功能囤船。由于該囤船的設計是在收集和察看了新加坡、馬來西亞、泰國，以及上海、杭州、蘇州和無錫等地大量河流、湖泊中的實船造型、結合浙北地區的實際情況和環太湖區域經濟發展的水準及流動人員量級、經反復整合以后提出的新構想，因而建成后的囤船不僅功能多、整體構造新穎、科技含量高、用料裝潢考究等，而且還容有較強的企業人的現代經營理念和濃厚的新文化新藝術氣息，并停泊于浙北的中心城——湖州市鳳凰公園的碼頭旁，由于是迄今為止系泊或航行于該區域內河道、湖泊中的最大、最靚、最前衛的商用服務船，自然吸引了眾多人的眼球，招攬了八方游客，成了那里的一道亮麗的景觀和標致性建筑。該船自建成以來，游客絡繹不絕，給原本冷清的水面，帶來了旺盛的人氣。

建造水上游艇：發展水上旅游業，最重要的是要在“動”字上下功夫，做好客流這一文章。湖州紅衛實業有限公司在成功地建造了多功能囤船、如期投入營業以后，緊接著建造了4艘小型鋁合金雙底快速游艇開通了3條航線，即湖州——菱湖段、湖州——太湖三島、湖州——上海段，實現把本地游客帶出去、外地游客請進來的互動方式，拉動了一方餐飲業的發展及擴大了多功能囤船的業務量。由于客源分布廣，在4-10月份的旅游旺季，還常常是客滿為患，遠遠滿足不了大眾的需求。針對這一情況，湖州紅衛實業有限公司的領導層在進一步分析了市場發展仍有較大潛力可挖的基礎上，不失時機，緊接著制訂了一個再建造4艘快艇的計劃，以加大客流量的力度，在滿足游客需求的同時，也可獲得更大的商業利潤，提升企業自身的綜合實力。

籌建特色農家園和游樂園：湖州紅衛實業有限公司在發展水上旅游業初見成效的基礎上，居安思危不停步，就開始考慮起如何保持客源不斷，可持續發展，而建造水上農家園和游樂園不妨是一條好途徑。然而，現在各地各類的游樂園實在是太多了，倘若沒有特色，盲目效仿投入資金，去硬拼，不僅公司無這個實力，而且還將面臨賠本的風險。鑒此，公司一班人在充分論證了各種可行方案的基礎上，考察了航段上某些區域地形地貌獨特的有利條件，大膽地提出了建造鵝島的新構想。就是籌劃在湖州——菱湖段的某個區域處，征用一塊四面環水、蘆葦叢生的濕地，養殖大量的鵝群，同時在島上劃出一片小區建造農家園，用木料、稻草搭建古色古香的農家宅，四周種上觀賞效果佳的果樹、花卉，形成一道獨特的桃園美景。游客們到了那里以后，不僅可以體驗農家樂，吃農家飯、品農家茶，過起農家生活，而且還能在鵝區劃農用小木船、竹排之類的土制工具穿行、迂回。臨走時，還能購上一些諸如鵝肉、鵝肝、鵝蛋之類的土特產，回家后品嘗或送親朋好友，這些土特產既可以是用袋包裝的，也可以是現烤的，還可以是干貨或半成品。這樣，對于長期生活在大都市的外地游客來說，能階段性地體驗一下這樣的鄉間生活，確是一種樂趣和精神享受。獨特的誘惑力，必然會帶來生意興隆，給公司贏得可觀的商業利潤，實現商家自強的目標。目前該公司籌建鵝島的前期工作已經就緒，正處于具體的施實之中。

膽識與意義

湖州紅衛實業有限公司是一家從來沒有建造過船只的小企業，現在要想自己動手造出當地最大、最靚、最前衛的多功能囤船和最時尚的快艇，按常規的思路，是很難想象的。但是，湖州紅衛企業以其獨特的膽識，如期造出了船只，實現了目標，成為一個受到當地各方關注的新熱點。

為了能夠造船，作為企業首先就必須獲得建船方面的資質和實力，而湖州紅衛實業有限公司則是通過采用招兵買馬和借雞下蛋的新理念來實現的。以誠摯求賢的態度，“三顧茅廬”從外單位臨時聘請（兼職）了一位早年畢業于清華大學、并出任過國企總工程師、有膽有識的技術行家來擔任總體規劃和囤船的總設計師，把總質量關和安全生產關；從南京財經學院招收了一名懂CAD繪圖的優秀女大學生，讓她專職從事標準化電腦繪圖、資料整理和技術檔案等方面的工作；又招收了若干從不景氣的船廠分流出來的一線有豐富實戰經驗、能打硬仗的造船老師傅，并來擔當船體加工制作方面的業務骨干，保證船體的整體質量；游艇的設計是委托上海交通大學博士生導師、國內頂尖船舶設計專家來進行，以使得設計出來的快艇在技術上的先進性、功能上的前衛性和安全上的可靠性。在具體的建造過程中，象囤船上的水電、空調和裝潢等方面的工作，都一一外包給了信得過的專業施工單位來進行，這樣既可以保證施工的質量，又可以確保工期。在總經理柏森的精心運籌下，通過各路英才們的協同作戰和奮力拼搏，使企業的意愿變成了現實，開啟了浙北地區水上特色旅游的序幕。

湖州紅衛實業有限公司有膽有識，投資水上旅游業一舉獲得成功，其意義已遠遠超出了開發工作的本身，具體還體現在：①更新了觀念，拓展了視野，增強了信心，實踐了“膽識”成就事業這樣一個道理，倡導了一種創業精神和文化，樹立了一個實實在在的榜樣，走出了一條中小企業辦實業、干大事的新路子；②為浙北地區增添了新亮點，增加了客流量，這對于浙北走向全國、全國了解浙北，有識之士聚集并參與建設浙北這塊熱土，可以說起到了一定的促進作用；這種優化投資環境的舉措，非常有利于區域經濟的全面、快速發展；③帶動了各景點餐飲經濟的快速興盛，提供了一定數量的就業崗位，容納了就業者，有利于和諧社會的構建；④帶動和促進了一方更加重視地方文化建設、重視修復古建筑、保護文化遺產和水環境、創設新景區、爭創綠色環保家園、注重打造文化品牌的好風尚，弘揚和傳承了浙北地區傳統的文化和地域精神；⑤向那些有一技之長、胸有大志的人們提供了一個施展才華、報效祖國、服務百姓的用武平臺，在增強了他們自信心的同時，也圓了他們的施才夢；⑥增強了企業自身的實力，拓展了業務領域和利潤空間，提高了職工的收入和生活水平，增強了企業內部的凝聚力和職工的創造力，擴大了在社會上的影響力和美譽度，真正使企業實現了可持續發展。

（作者單位：浙江信息工程學校湖州紅衛實業公司）