網店美容師：穿睡衣“上班”的俏金領

一位僅有中專學歷的女孩成功運用“賣鍬”原理，在電子商務盛行的年代做起了“網店美容師”——專為網絡淘金者設計和扮靚他們的網上店鋪，兩年多時間，賺下近百萬財富。她的經歷，為我們開啟了一扇嶄新的創富之門。

精靈女孩，開家網店賣設計

2004 年從科技中專畢業后，由于學歷偏低，趙敏一時沒找到合適的工作。后來她在網上發現很多虛擬店鋪，有賣銀飾的、賣時裝的，還有經營電子產品和書籍的……看得女孩怦然心動，也準備開個網店。想到表姐在新疆工作，趙敏就委托她代為挑選了一大包頗具維吾爾民族特色的飾品，托運回鄭州供自己網上銷售。

有了貨源，趙敏迅速在淘寶網上開通了自己的網絡商店，并用數碼相機拍下那些飾品的圖片，上傳到她的“西域公主”小店里供顧客們選購。她以為從此就可以過上“點點鼠標，鈔票進包”的愜意生活，哪知，因“家窮業薄”，趙敏的進貨量很少，無論售價還是貨品種類，與那些在網上賣維族飾品的同行相比都不具備任何優勢。再加上又是新開的小店，沒有一點知名度，很快便淹沒在了滔滔網海里。趙敏郁悶至極。

一天，她發現一家做得非常別致的網店，忍不住輕點鼠標“逛”了進去。繽紛多彩的商品圖片，飾以女孩們喜歡的花草和卡通像框，加上溫馨的文字……門面太漂亮了！趙敏不由茅塞頓開。盡管“淘寶”“拍拍”“易趣”等網站都為開店者提供免費的店鋪模板，但這種千篇一律的網頁極其簡易，毫無個性可言。若想吸引買家的眼球，讓你的網店在同行中脫穎而出，就得重新“裝修”一番。如夢初醒的趙敏決定發揮一下自己的設計本領，為她的“西域公主”做個全身美容，弄得漂漂亮亮的，自然就會把顧客吸引進來了！

經過一番精心修飾，趙敏的網上飾品店變得極富特色，且可愛之極，受到了眾多年輕網友的青睞，買下各自喜愛的新疆飾品后，大家還不忘在她的網店里留言：“泡你的小店真是一種純美享受啊！”此后，“西域公主”不僅銷售額直線上升，更有許多人被趙敏別具一格的網店設計所吸引，紛紛向她打聽是哪位高手“裝修”的這個店，花了多少錢。

正在為網上服飾店生意清淡而發愁的張小姐，看了趙敏的網上店鋪后，真誠地對她說：“你干脆也幫我‘裝修’一下吧，我知道很費神，我給你酬金！”盛情難卻，趙敏只好接下這宗業務。

經過她兩晚上的精心“打扮”，張小姐原本平庸無色的網上服飾店，轉眼間變得光彩奪目，吸引了許多顧客的眼球。事后，出手大方的張小姐拿出1000 元錢感謝趙敏。兩晚上的勞作居然換來1000 元報酬，趙敏萬分驚喜。在網上賣多少天飾品才能賺這么多錢啊！后來詢問網店“美容”事宜的人日漸增多，趙敏做出一個大膽決定：干脆把“西域公主”交給下崗的嫂子打理，自己就專門在網上賣設計！

漸入佳境，穿著睡衣賺大錢

趙敏從報紙上了解到，僅大名鼎鼎的“淘寶網”就擁有1000 多萬個網上店鋪，每天的注冊會員多達千人。可見，“網店美容師”的潛在客戶多得驚人！

發現這一市場空白后，她迅速在淘寶網上推出了自己的“網店美容屋”。為了向顧客們證明自己的實力，趙敏把“美容屋”打扮得熠熠生輝，還特意制作了一些不同類型的精美網店模板，掛在網頁上供人欣賞。

苦等了一周，終于盼來了第一位顧客。這位先生想讓趙敏做一個名片大小的店鋪介紹貼，便于他在網上向大家“散發”，要求圖文并茂，而且是當晚急要。問清楚對方的想法后，趙敏立即投入到了設計中，晚上11 點，一個標有店鋪名稱、主營項目和店主聯系方式的彩色圖文貼完成了。買家看過之后非常滿意，當即通過淘寶網的安全支付系統（為買賣雙方做交易擔保）給了她150 元錢，趙敏不由心花怒放。盡管只有150 元，它畢竟能夠證明自己的創業思路是可行的！

第二天，趙敏無意間逛入一家網上藏飾屋，發現這家小店賣的飾品很美，價格也不貴，但看一下少得可憐的網友留言就知道，生意肯定很清淡。看出端倪的趙敏主動在QQ 上聯系到店主吳小姐，直言不諱地告訴她：你經營的飾品極富特色，而且挺便宜，但唯一的缺憾是網店“裝修”太簡陋了，難怪生意火不起來。一語驚醒夢中人！在瀏覽過趙敏的網店，見識了女孩的設計實力后，吳小姐同意讓趙敏為她的網上藏飾屋做個“全身美容”，但有言在先：如果做出來不能令她滿意，則分文不付！

趙敏興奮地“操刀上陣”，處理圖片、重做網頁、加裁背景音樂和動漫廣告……三天后，這間原本很普通的網上小店發生了翻天覆地的變化。看到煥然一新的網店，吳小姐十分滿意。這一單業務，又讓趙敏掙了800 元。

但女孩仍覺得她的網店設計生意太清淡，為給“網店美容屋”造勢，趙敏開始頻頻光顧阿里巴巴、雅虎、網店老板之家等人氣很旺的論壇，在里面發貼子宣傳自己的小店。很快，趙敏陸續收到許多網上留言和咨詢電話。但問東問西的網友很多，真正的客戶卻不見一個。有人向她詢問怎么開網絡商店，需要多少啟動資金？有人咨詢在網上賣化妝品做個什么樣的店鋪“裝修”好？趙敏耐心解答每一位咨詢者的問題，還施以“小恩小惠”，為他們免費設計一個網上“簽名貼”或店標什么的。女孩認為，盡管這些人一開始可能不會成為自己的客戶，但只要盡量幫他們解決問題，今后一旦有“網店美容”方面的需要，大家第一個想到的肯定是她！幫助了別人，也樹立了自己的專業形象，何樂不為？

果然，那些得到過趙敏幫助的網友，心里一直記著這位可愛女孩，即使自己暫時不想為網店做“美容”，也會把她介紹給有相關需求的親友。漸漸地，趙敏的網店設計生意日益興旺，最忙的時候，一周內竟要為三家網上店鋪做“美容”，她必須通宵達旦地奮戰在電腦前，才能如期完成一件件作品。經過網友和老顧客們的口口相傳，很快，趙敏的“網店美容屋”變得熱鬧非凡，每天的點擊率迅速突破500 大關！足不出戶，穿著睡衣工作，月底一結算，女孩不禁喜上眉梢：一個月內共接11 宗業務，進賬5080 元！

順勢而上，兩年博弈成“款妹”

然而好景不長，后來網絡上漸漸出現許多做“網店美容”的同行，加上一些客戶因為不懂行，僅憑個人喜好提出含糊的設計要求，這樣就很難做出完全符合他們要求的網店。趙敏覺得網上美容店的生意越來越難做。這時，她突然萌生一個想法，如果設計一些個性模板掛到網上，讓那些要求不太高的買家直接選購成品呢？這樣一來，同一種設計可以重復發售，只需根據買家的要求把文字改一下，比起量身定做，生產成品模板會節省很多時間和精力，價格自然就能降低……于是，趙敏在為客戶設計網店之余，每晚都擠出時間做模板，一天只睡3～ 5小時的覺。后來實在感覺太勞累，她又找到兩位在廣告公司搞設計的朋友，讓她們以兼職的形式加盟自己的事業。一個月后，趙敏推出了“寶貝模板”系列，一共有20種網店成品，買家選好某種自己喜愛的網店模板后，把需要加上的文字介紹和聯系方式告訴趙敏，她再加到模板上就OK了。花150～200 元買下一個“寶貝模板”，當天就可以在網上開店鋪！這種制作美觀的模板一經推出，大受那些網絡“懶掌柜”們的歡迎，因為它買來就能用，還省錢！

令趙敏感到意外的是，后來出售模板賺到的錢，竟超過了她為人定制網店的收入。

2005 年10月，經朋友介紹，珠海一位女老板打電話找到趙敏，委托她為自己的“網上電

子商城”做全套設計。從事先的溝通到選圖、看樣，彼此合作得都很快樂。因喜歡趙敏的設計風格，后來這位女士還陸續讓她做了很多實體廣告設計，包括POP 海報、宣傳冊、卡片等，并為趙敏介紹了一些“重量級”的客戶，讓女孩大賺了幾把。

隨后，阿里巴巴網站了解到趙敏奇特的創業經歷后，非常感興趣，邀請女孩做了一次訪談嘉賓，并將她的談話記錄和創業感悟貼到了該網站“女性創業”論壇上。從此，趙敏在網上更是聲名大噪！隨著她的“寶貝模板”越賣越火，以及找她設計網上店鋪的客戶越來越多，女孩的月收入很快又創新高。

2006 年3月，趙敏與兩位女友在鄭州大學附近成立了一家網店設計公司，并招聘5名學計算機專業的大學生員工。在為全國各地的網友提供“網店美容”服務的同時，她們又開發出了“卡通”、“美女”、“風景”等不同系列的模板在網絡上銷售，同時還在網下接起了廣告設計的單子，生意越做越大。發展到2007 年初，女孩手里已

悄然積聚了近百萬元財富！

如今，網店美容這一行正在興起。但趙敏說，有對手并不可怕，只有在競爭中才能進步！她每周都會花一些時間去研究別人的設計，只要是稍有名氣的網店設計師，趙敏對其風格和特色都了如指掌。“人生就像逆水行舟，不進則退，所以我時刻不敢松懈，否則怎能把事業做得更大。”女孩笑著說。

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