第三章 護好你的三畝地

編者按：

在時光的荒涯上，曾傳唱過“三國爭霸、群雄逐鹿”的壯闊佳話。而今，充斥著合作與崩析、權謀與紛爭的現代職場，儼然硝煙彌漫的三國戰場，無數人在其間奔波勞作，有人收獲了得意喜樂，有人飽嘗艱辛失落。在散去了狼煙、湮滅了劍影刀光的今天，靜心重讀那一幕幕金戈鐵馬的崢嶸往事，一部三國儼然一出職場人生的大戲，或者我們可以從那些詼諧幽默的語言中獲取一些游刃職場的嶄新啟示……

【1】

孫權VS曹操，坐穩自己的位置，守好自家的球門

三國典故：孫權赤壁抗曹操

如果說曹操是中鋒，劉備是邊鋒的話，那孫權絕對是位優秀的守門員。你踢、你踢、你踢踢踢，我就是不讓你進球。但沒有天生的守門員，再優秀的守門員也得慢慢成長。

曹操統一了北方市場后，立即全公司總動員向荊州公司進軍，還沒有熱身，荊州公司同意合并進曹操公司。這讓曹操得意不已，于是寫了一份威脅兼勸降的信，送到了孫權那里。信的大意是，曹操公司打算用八千萬美鈔收購東吳公司，雖然東吳公司不值這個價錢，但你不賣也得賣，賣也得賣，沒得商量。

老實說，孫權擔心如果不賣，最后可能一分錢都得不到，對八千萬美鈔確實有些動心。于是孫權詢問公司里的老干部，大部分人都支持賣掉公司，分點美鈔算了。

這可把劉備急壞了，急忙讓諸葛亮去孫權公司，希望游說孫權不要賣公司，能夠跟劉備合作形成天下三分。諸葛亮到東吳公司的時候，剛好東吳公司的經理周瑜也回了公司，兩人一合計，覺得應該勸說孫權不要賣公司。兩家公司合在一起時，跟曹操公司有得一拼。

諸葛亮先出馬，一番辯論下來，東吳公司的干部一個個被逼得沒話說。孫權一看，自己的干部不再吭聲，沒有討論出個結果來，轉身回屋繼續想賣還是不賣。

周瑜來找孫權說，他已經準備好了，打算在赤壁跟曹操公司拼一拼，并告訴孫權，有把握保住公司。周瑜是公司前任掌門人最器重的經理，說話的分量自然非同小可。

孫權又聽周瑜解釋了大半天，終于明白了一個很重要的道理，如果拿了曹操的八千萬美鈔，自己最多得一千萬。先聽諸葛亮一通分析，再聽周瑜如此一說，立馬下了狠心，兵來將擋， 水來土填，你想進球，我偏不讓你進。

赤壁這個小地方，成了千古流傳的決斗場，曹操和周瑜在這個地方進行了一次殊死搏斗。搏斗的最后結果是曹操上了周瑜的大當，被周瑜放火燒了一把，整個公司的資產在一夜間化為烏有。赤壁決斗后，曹操已經無力收購東吳公司了。

孫權為何想放棄？

曹操上門威脅喊著要收購東吳公司，自家的公司沒有理由猶豫的，為什么孫權會猶豫？其實東吳公司并不是孫權開的，孫權只是繼承前人的家當。

說白一點就是，孫權不知道開個公司不容易，也不清楚自己作為老大應該為公司做些什么。孫權權衡著利益得失，權衡的核心點實際上是利益的大小，而不是如何守住東吳公司。

在得知天下聞名的企業家劉備愿意一起合作，共同抵擋曹操公司的攻勢，并基本了解了曹操公司的實際情況和諸葛亮對當前局勢的分析后，孫權依然沒有下定決心。在仔細地聽了經理周瑜對公司內部以及對手公司的分析后，孫權覺得不轉讓公司有幾分勝算，但依然沒有下定決心。

最后周瑜向孫權解釋，轉讓公司后，孫權股份所得的實際利益非常之少，而放手一搏，公司反而有做大的機會，這才促使孫權最終下定決心，內以周瑜為首，外與劉備聯盟，共同抵抗曹操的收購攻勢。

不過想一想也真不容易，讓一個養尊處優的公子下這么大的決心，跟這么厲害的企業家去競爭，還是需要有勇氣的。

現代職場啟示：現代職場里，很多年輕人因得到領導賞識，得到提拔身居要職，出于對自己能力的擔心以及別人對自己看法的考慮，總覺得自己這個位置來得太輕松，也會丟得很容易，工作起來總是無法盡心盡力。這種考慮是絕對錯誤的。領導既然安排你擔任這個職位，那你就應該承擔起這個崗位的責任，能力不夠時趕緊補，專業知識不夠時趕緊學，人員結構不合理時趕緊調整，總之一句話，在其位就要謀其職。

走上了這個崗位，這個崗位就是你的，就要守好這個崗位，就像守門員一樣，撲住所有的球，力保球門不失，才是敬業之道。

最忌諱的是，工作還沒有開展，心理上先輸一截，一方面對不起領導，另外一方面實在是自己的不是，患得患失，很難認真地盡心為公司工作。

【2】

周瑜VS曹操，充分發揮優勢是守好家業的唯一選擇

三國典故：周瑜赤壁敗曹操

周瑜對孫權說自己已經想好對策了，能夠打敗曹操公司的收購行動。孫權放了心，于是讓周瑜擔任公司執行副總，全權指揮這次反收購，一定要擊敗曹操，保全東吳公司。

其實孫權手頭沒多少錢，給周瑜的活動資金不足三百萬，用三百萬資金去應對曹操公司八千萬美鈔的收購，用句不好聽的話說，就是拿雞蛋撞石頭。活動經費不多，周瑜不以為然，周瑜最愛對部下說的一句話是“我們有我們的優勢”，要充分發揮自己的長處尋找對方的漏洞，以長打短，或者下個套子讓曹操鉆，一把火把曹操的家當燒掉，這樣就能徹底打垮曹操的收購行動。

幾乎沒有人相信周瑜下的套子，因為曹操不可能傻到把家當都燒掉，這也太不符合邏輯了，何況曹操這樣杰出的企業家。不過有三個瘋子卻相信肯定可以燒掉曹操的家當，一個周瑜，一個諸葛亮，一個黃蓋，黃蓋還主動要求，希望親自勸曹操接受周瑜的套子安排。

黃蓋真的去了曹操公司給曹操出點子。自然的，曹操接受了黃蓋的建議。黃蓋的建議實際上是周瑜套子的一部分，整個套子設計好了，黃蓋起了個引子。

曹操在不知不覺中已經進了周瑜的套子。決戰日開始后，周瑜的一把大火，把赤壁地區整個曹操公司的家當真燒了一個精光。曹操在赤壁吃了周瑜的大虧，又受到劉備公司的夾擊，整個公司的部署全部被打亂了，不得已的情況下曹操回了老家許都。赤壁決斗，終于以東吳公司的勝出和曹操公司的慘敗收場。

能力低也能成大事

周瑜贏曹操其實是有原因的。這個世界上不存在沒有根由的事情。

周瑜的優勢是，東吳公司內部經過整訓后團隊精神非常好，保公司就是保飯碗，每個職員都很賣命。而曹操那里卻不是，人看起來很多，但有些職員是剛剛收購公司的職員，還沒有完全認同曹操公司的文化，實際上真正出力的還是曹操公司原來的那幾個人。

此外，因為是在家門口進行的市場爭奪，周瑜這里的人基本上都習慣這里的山水。而曹操公司那里的職員明顯吃不慣江南的飯菜，這個生病，那個拉稀，整個公司里存在著這樣那樣的問題。曹操沒有注意到這種非正常損失，而周瑜已經注意到了。

第三個原因是，人多時就怕有人造謠，曹操公司人員太多了，一個小的謠言，往往會被迅速地擴大，加上公司職員并非真心做事，一聽到風吹草動，整個公司就亂套了。周瑜放火的時候，原本并不是什么大不了的事情，公司只是受到部分損失而已，但謠言擴大后，整個公司卻失去了控制。謠言一旦在內部傳播，失敗的感覺一旦在每個人的心頭扎根，其效果往往要比對手的直接打擊還要致命。

最重要的原因則是，東吳公司跟劉備結盟，為的是反收購，為的是保命，人人都有很強的危機意識。曹操那里剛剛收購了荊州公司，正得意洋洋，根本就意識不到危險。一個是為了多一口肉，一個是為了公司的生存，本質上就存在巨大的差異。

致命的是最后那個原因。一個人不管能力有多高，一旦驕傲起來，基本上跟瞎子沒什么兩樣。你挖個坑讓他跳進去，然后你找鏟子填土埋他，他還幫你從坑外面往坑里扒土。這時的曹操剛好就是這樣的從坑外往坑里扒土的瞎子。

現代職場啟示：現代職場里，每個人每個時期都會有不同的經歷，不管是順境還是逆境，都應該保持一顆平靜的心，認真地去看待并分析身邊發生的事，認真地分析自己所處的環境，尋找自己的長處，學會在這個環境中生存下來并脫穎而出。

在逆境里，要像周瑜那樣，認真分析自己的優勢，尋找對方的劣勢，用自己的優勢去比對對方的劣勢，這樣還有贏的機會。不能一看到對方優勢明顯，學歷很高，錢很多，馬上就失去競爭的勇氣。在職場里，成功的最根本性的東西，還是積極參與競爭，學歷、錢這些并不是決定成功的命脈因素。

最怕的就是一個人在順境時像曹操一樣，變成瞎子，往往刀已經架上脖子，還在那里大話累累。順境時也得仔細分析自己的優勢與劣勢，對方的優勢與劣勢，始終保持自己最大的優勢面，以保證最大限度地獲取勝利。

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作者簡介

舒乾，長三角經理人，工作十余年，曾服務于國營、臺資、美資企業，歷任工程師、經理、廠長等職崗，擅長企業管理、職業問題咨詢；在《演講與口才》《職業設計》《理財》《寧波人才周刊》等發表數十篇企管、職場作品；《三國職場人生》一書于近期出版熱銷中。