將目標(biāo)化作我的堅(jiān)定（上篇）

面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，各地紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。如何解決創(chuàng)業(yè)難題？如何將創(chuàng)業(yè)的激情化為實(shí)際的行動(dòng)？筆者對(duì)全國各地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和體會(huì)進(jìn)行了追尋，希望他們的創(chuàng)業(yè)歷程能為正在就業(yè)征途上趕路的莘莘學(xué)子們提供有益的啟示。

從商場(chǎng)到職場(chǎng)

李玲玲，全國第一個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)基金的大學(xué)生，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。

1999 年7 月，華中科技大學(xué)新聞系大三學(xué)生李玲玲因高桿噴霧器和防撬鎖兩項(xiàng)專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金，并注冊(cè)成立天行健科技開發(fā)公司，成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。

1999年6月初成立的武漢世博公司是一家官辦民營性質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，該公司每年有2000萬元投資，專門用于科技創(chuàng)新項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化。早在1995年，還是高二學(xué)生的李玲玲就憑借高竿噴霧器這一小發(fā)明，捧回了“億利達(dá)青少年發(fā)明獎(jiǎng)”。1999年4月，李玲玲的另一發(fā)明——防撬鎖，獲第七屆中國專利博覽會(huì)金獎(jiǎng)。也就在這個(gè)時(shí)候，李玲玲和她的專利一起進(jìn)入了武漢世博公司的視線：世博公司出資60萬元（實(shí)際到賬10萬元），成立天行健科技有限責(zé)任公司，將李玲玲的兩個(gè)發(fā)明進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)化；李玲玲以專利入股，占40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。世博公司占60%的股份。

但由于合作雙方的不協(xié)調(diào)，加之李玲玲對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，2000 年10月天行健公司被世博公司宣布破產(chǎn)。然而，李玲玲沒有被嚇倒，痛定思痛之后，她于2001 年創(chuàng)辦了“中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”，開始了真正意義上的自主創(chuàng)業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為載體，以培訓(xùn)為項(xiàng)目，慢慢從為企業(yè)提供咨詢發(fā)展到給企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)審員，再到給高校學(xué)生做培訓(xùn)，李玲玲的事業(yè)走上正軌。

事實(shí)上，除了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的培訓(xùn)之外，李玲玲還在繼續(xù)經(jīng)營著自己的防盜門業(yè)務(wù)。就在創(chuàng)辦中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的同年5 月，李玲玲注冊(cè)成立了武漢海納科技有限責(zé)任公司，公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學(xué)生素質(zhì)拓展推廣項(xiàng)目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售；還有一個(gè)以李玲玲專利為核心技術(shù)的占地10畝的海納防盜門廠。

2002 年7月，李玲玲把海納科技公司交給一個(gè)朋友打點(diǎn)，自己則加盟了武漢一家主營汽車銷售業(yè)務(wù)的大公司。從老總到打工者，李玲玲感覺到有許多不適應(yīng)的地方，但她很快以出色的業(yè)務(wù)能力顯露頭角。

創(chuàng)業(yè)者語：“我經(jīng)受住了鮮花和掌聲的考驗(yàn)。同時(shí)我也經(jīng)受住了風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷的磨礪。那么現(xiàn)在，還有什么能擊垮我，阻礙我前進(jìn)的步伐呢？”

從死亡到復(fù)活

董一萌，東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。

董一萌絕對(duì)是一位網(wǎng)絡(luò)奇才。在高中時(shí)就創(chuàng)立了廣播在線網(wǎng)站，開始了IT創(chuàng)業(yè)。1999年考入吉林大學(xué)，大一時(shí)，制作出中國第一部網(wǎng)劇《原色》，一夜成名。事后，董一萌告訴好友，創(chuàng)作網(wǎng)劇“就是想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資”。

董一萌認(rèn)為，凡事都要打出提前量，對(duì)人生的安排也一樣。如果等到大學(xué)畢業(yè)工作兩年后再做，就太晚了，“無論如何，在大學(xué)里就應(yīng)開創(chuàng)自己的事業(yè)”。

《原色》雖然沒有吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資，卻吸引了來自美國西雅圖的中華商務(wù)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，雙方?jīng)Q定合股經(jīng)營，共同致力于長春地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展。2001年，董一萌獲得長春市新星創(chuàng)業(yè)基金10萬元，同年9月，他的“一萌電子公司”拿到了營業(yè)執(zhí)照，主營網(wǎng)站建設(shè)和軟件開發(fā)。

然而，公司開張恰逢9·11，全球IT 業(yè)務(wù)滑坡，沒過幾個(gè)月時(shí)間，一萌公司資金枯竭，全公司只剩下了董一萌和副總兩個(gè)人。瀕臨絕境之際，一家頗具規(guī)模的廣告公司引起了董一萌的注意。“一屋子全是業(yè)務(wù)員，瘋狂打電話，每月電話費(fèi)8000多元，一年產(chǎn)值達(dá)到兩個(gè)億”，這種“電話營銷、狼群作戰(zhàn)”的運(yùn)作模式，使董一萌深受啟發(fā)。此后一周時(shí)間，他打遍了整個(gè)通化市藥廠的電話，第二周，他就拿到了近7萬元的合同單。一單單合同積累到2003 年8月，一萌公司復(fù)活了！

頗有經(jīng)營頭腦的董一萌意識(shí)到，擁有自己的核心產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展才有后勁。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全國上網(wǎng)人中近90％是通過搜索引擎尋找需要的信息，他覺得搜索引擎營銷是一個(gè)黃金行當(dāng)。幾個(gè)月后，一萌公司推出了自己研發(fā)的“善財(cái)童子”，客戶只要使用該產(chǎn)品，便可使其網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前幾名。至2005年年底，董一萌發(fā)展了全國多個(gè)省市的代理商，并在北京建立了分公司。公司的營業(yè)規(guī)模達(dá)到300萬元。

去年3月，一萌公司推出了其新一代引擎deyeb 的測(cè)試版，搜狐、天極等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道認(rèn)為“deyeb 有可能成為社會(huì)化搜索領(lǐng)域的又一個(gè)百度”。董一萌正是憑借這一項(xiàng)目，獲得了“中國最具潛力創(chuàng)業(yè)青年獎(jiǎng)”。目前，董一萌正在尋找投資合作者。

在董一萌看來，創(chuàng)業(yè)是一種化學(xué)反應(yīng)。一個(gè)人的性格、態(tài)度、做事方式都在暗中釋放著某種元素，它們又與外界的支持、環(huán)境、機(jī)會(huì)等相互作用，產(chǎn)生綜合反應(yīng)。很難說最終結(jié)果，但只要去做，肯定會(huì)有回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)者語：“困難面前，我猶豫過，但正是因?yàn)閳?jiān)持過來了，才有發(fā)展和成功的機(jī)會(huì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最忌諱三分鐘熱血，能夠集中你所有精力，做好一件有創(chuàng)新和實(shí)用性的小事，然后再把范圍擴(kuò)大，這是比較實(shí)際的做法。”

中國版知識(shí)經(jīng)濟(jì)神話

傅章強(qiáng)，上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。

1998年初，傅章強(qiáng)在學(xué)校附近租了一套兩室一廳的房子，投資2 萬余元，置辦了三臺(tái)電腦，開始創(chuàng)業(yè)。他擬定了一份吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)劃書，四處游說，與多個(gè)投資商和企業(yè)家聯(lián)系。功夫不負(fù)有心人，民營企業(yè)申德寶公司的老總被傅章強(qiáng)感動(dòng)了，愿意出資100萬元人民幣支持傅章強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。年底，傅章強(qiáng)靠著這第一筆初始風(fēng)險(xiǎn)資金在浦東注冊(cè)了“必特軟件有限公司”。

但開業(yè)前幾個(gè)月，公司沒有談成一筆業(yè)務(wù)。原因是客戶不信任學(xué)生開辦的公司，往往有的客戶談得已經(jīng)很投機(jī)了，跑過來一看他的“兩室一廳”，業(yè)務(wù)便就此“夭折”了。至今，傅章強(qiáng)還記得第一筆業(yè)務(wù)的成交過程。那是一個(gè)朋友介紹他承接上海新華律師事務(wù)所的一個(gè)項(xiàng)目，有40多萬產(chǎn)值，同時(shí)另有一家單位也在爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目。那段時(shí)間，傅章強(qiáng)一沒課就往事務(wù)所跑，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)義務(wù)幫他們解決電腦方面的小問題，提供業(yè)務(wù)上的咨詢，甚至免費(fèi)地編些小程序。“走出門，讓客戶了解自己，這很重要。我認(rèn)認(rèn)真真地做，并且把事情做好了。這樣他們才會(huì)來買你的東西。”憑著這一點(diǎn)“小花招”，漸漸地，事務(wù)所對(duì)他的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)態(tài)度有了信任感，傅章強(qiáng)贏得了自己創(chuàng)業(yè)生涯的第一筆業(yè)務(wù)。

1999年底，還在讀研的傅章強(qiáng)招聘了第一批專職的員工，并在陸家嘴的證券大廈租了200多平方米做辦公場(chǎng)所，公司也從原來三四個(gè)人的“小作坊”向規(guī)模化、正規(guī)化過渡。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，傅章強(qiáng)與浦東軟件園結(jié)下了不解之緣。1999年，上海浦東軟件園建立，傅章強(qiáng)卻認(rèn)為這是必特發(fā)展的契機(jī)。當(dāng)年6月，趁軟件園首期工程結(jié)束、首批招商之際，“必特”成了第一家談判單位和第一家入駐浦東軟件園的公司。入駐浦東軟件園，對(duì)“必特”來講，最現(xiàn)實(shí)的好處就是700多平米辦公樓三年免費(fèi)。因?yàn)樽C券大廈每月近5萬元的租金，對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的傅章強(qiáng)來說是一筆不小的開支。除此之外，政府對(duì)軟件園的企業(yè)給予的一系列極其優(yōu)惠政策扶植也對(duì)“必特”的發(fā)展提供了很多幫助，光是這個(gè)“第一”所帶來的廣告效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)就成了公司的一筆巨大財(cái)富。

如今，“必特軟件”已成為軟件園的五家骨干企業(yè)之一，被信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為國內(nèi)第一批“軟件企業(yè)”，并獲國家高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。公司總資產(chǎn)從注冊(cè)時(shí)的100萬元增長到2000多萬元，并擁有了上海必特信息技術(shù)有限公司、上海必智軟件有限公司、上海必特?cái)?shù)碼科技有限公司、福建必特軟件有限公司四家控股子公司。

重要的是嘗試

陶然，南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。

從南京大學(xué)地科系數(shù)字傳媒專業(yè)一畢業(yè)，陶然就在人才市場(chǎng)上找到了一份不錯(cuò)的工作。可上班不久，他發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識(shí)與工作中所用的有相當(dāng)差距，于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

陶然覺得，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，但并非每個(gè)人都曾經(jīng)嘗試一步步走向夢(mèng)想，如果連嘗試都不敢，就不可能成功。所以，當(dāng)初將自己和母親的住房賣了20萬元做創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)，就沒有想過退路。“機(jī)遇來了，就要看你是不是一個(gè)有準(zhǔn)備的人。”

陶然認(rèn)為，選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能脫離自己的學(xué)業(yè)另起爐灶，畢竟學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)、思維方式、創(chuàng)造能力都能為創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，陶然選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)就是他在校學(xué)習(xí)時(shí)的強(qiáng)項(xiàng)——計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。

陶然在接受媒體采訪時(shí)表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大障礙是資金。自己當(dāng)時(shí)也被資金問題深深困擾著——房租、設(shè)備、水電費(fèi)用、廣告投入、教材成本……辦一個(gè)最簡(jiǎn)單的培訓(xùn)班起碼要15萬元，其中光管理費(fèi)用、注冊(cè)登記費(fèi)用等創(chuàng)業(yè)“起步價(jià)”，一年也不會(huì)少于4000～5000 元。“千萬不能被一時(shí)的困難嚇倒。”他偶然從報(bào)紙上看到工商部門鼓勵(lì)大學(xué)生自主就業(yè)的優(yōu)惠政策，欣喜之下，很快找到工商局，甚至還給市長寫了封信。于是，在各方的關(guān)注下，陶然沒花一分錢就領(lǐng)到了營業(yè)執(zhí)照，而且按照有關(guān)優(yōu)惠政策，還免交了登記費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用，在省下了一筆資金的同時(shí)也免掉了一些繁瑣的手續(xù)。2004年8 月“怡然科技公司”開張了，那是一家計(jì)算機(jī)培訓(xùn)公司，陶然因此成為南京市工商部門出臺(tái)鼓勵(lì)大學(xué)生自主就業(yè)優(yōu)惠政策后的受惠第一人。短短幾個(gè)月之后，他就開了一家分公司。

對(duì)很多大學(xué)生覺得自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)、不愿意一畢業(yè)就自己創(chuàng)業(yè)、想先去企業(yè)工作積累工作經(jīng)驗(yàn)的普遍心態(tài)，陶然有一番理性的思考：“不要把它框框化，應(yīng)該因人而異，我在大學(xué)里選學(xué)了商學(xué)院的課，也讀了很多哈佛MBA 的書，我覺得在書上學(xué)到的一些管理模式和方法正好可以運(yùn)用到實(shí)際中來，在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，我也可以學(xué)到很多東西；有的人沒有學(xué)過，或者不了解，先去企業(yè)里鍛煉也未嘗不可。”

面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和越來越大的工作壓力，陶然認(rèn)為，在遇到困難時(shí)，心態(tài)最重要，一定要有不怕輸?shù)木瘛Ｇ安痪茫粋€(gè)很好的廣告創(chuàng)意因?yàn)橘Y金的問題被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了，但自己并沒有就此放棄，而是很快又想到了另外的廣告創(chuàng)意和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還有一次，他們精心準(zhǔn)備了很久的廣告條幅被市容監(jiān)察收走了，追回廣告條幅的過程很繁瑣，要和不同部門的人打交道，但這對(duì)剛出校門不久的他來說其實(shí)也是一次鍛煉，尤其是他學(xué)到了很多人際關(guān)系方面的東西。“在遇到困難和處理難題的過程中，我學(xué)會(huì)了很多東西，也深深意識(shí)到自身的一些不足，其實(shí)創(chuàng)業(yè)最大的障礙和敵人就是自己，要想取得成功一定要戰(zhàn)勝自己！”

雖然取得了點(diǎn)成績，但陶然并沒有松懈下來，而是不斷充電學(xué)習(xí)著。他告訴關(guān)心他的人們，自己會(huì)專一在這個(gè)領(lǐng)域中踏踏實(shí)實(shí)地做下去，再大的困難，自己也能克服。他的遠(yuǎn)大目標(biāo)，就是大力發(fā)展加盟連鎖店，把“怡然”打造成南京乃至全國培訓(xùn)行業(yè)的品牌。“只有做大做強(qiáng)，才能在兼并與合并的過程中找到話語權(quán)。”

創(chuàng)業(yè)者語：準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，不要被局外因素左右，切忌沖動(dòng)，面對(duì)好的就業(yè)政策要清醒地找準(zhǔn)自己的定位。首先，不能盲目投資，必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)查和資金預(yù)算；其次，在創(chuàng)業(yè)過程中要戒驕戒躁、務(wù)實(shí)苦干，敢于面對(duì)失敗和挫折，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，只有具備了這些基本要素，創(chuàng)業(yè)才能成功。

評(píng)點(diǎn)專家

朱倫：北森測(cè)評(píng)職業(yè)規(guī)劃總監(jiān)，全球職業(yè)規(guī)劃師（GCDF）認(rèn)證培訓(xùn)師

曾經(jīng)有一位研究創(chuàng)業(yè)的專家說“如果你沒有在公司通宵達(dá)旦、吃住三年的打算，就不要去創(chuàng)業(yè)”，吃住三年有點(diǎn)夸張，但由此可見創(chuàng)業(yè)的艱難。大學(xué)是一個(gè)充滿憧憬和理想的地方，而創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)實(shí)和殘酷的，大學(xué)和創(chuàng)業(yè)需要天才的頭腦把它們合理地結(jié)合，所以通常大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)失敗的居多。但并不是說失敗了就不適合創(chuàng)業(yè)，而是失敗擊碎了大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有百分之八十多的人從此退出創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，只有百分之十幾的人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)奮斗。

創(chuàng)業(yè)難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更難，但沒有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就沒有今天的微軟、google，就沒有明天的驚喜。