陳海琳：打造歐派直銷持續(xù)影響力

陳海琳簡介：

歐瑞蓮（中國）執(zhí)行總裁，有長達17年的直銷從業(yè)經(jīng)歷，歷任雅芳廣州分公司經(jīng)理、美商莎莉區(qū)域銷售總監(jiān)、如新（中國）銷售副總裁和歐瑞蓮（中國）執(zhí)行總裁。

前瞻觀點：

全球直銷企業(yè)中，歐瑞蓮因其富有歐洲特色的產(chǎn)品和文化而獨樹一幟。憑借著40年來在全球58個國家豐富的直銷運作經(jīng)驗，我們將代表歐洲風格的直銷理念和直銷文化帶進中國，希望十年內(nèi)讓中國成長為歐瑞蓮全球最大的市場之一。

2006年影響力：

2006年，作為第一家獲得直銷牌照的歐洲企業(yè)，瑞典化妝品公司歐瑞蓮受到了媒體和社會的普遍關注。在國際直銷市場上，歐瑞蓮是為數(shù)不多的可以與美資直銷企業(yè)相抗衡的力量，其2006年全球業(yè)績增長20%，達12億美元，銷售顧問隊伍達到170萬人。

歐瑞蓮（Oriflame）是一家快速成長中的國際化妝品公司，也是歐洲最大的直銷企業(yè)之一，于1967年由喬納思#8226;翰林和羅伯特#8226;翰林兄弟在瑞典首都斯德哥爾摩創(chuàng)立。今天，歐瑞蓮在東歐、中歐市場擁有相當可觀的市場份額，俄羅斯成為歐瑞蓮全球最大的市場。進入21世紀，歐瑞蓮為中國市場做出戰(zhàn)略性巨額投資。中國直銷法規(guī)的頒布、直銷市場的有序開放都為歐瑞蓮（中國）提供了良好的發(fā)展機遇。

繼2006年9月獲得第9號直銷經(jīng)營許可證后，歐瑞蓮于2007年初宣布正式啟動中國市場，并簽約代言人、加大品牌推廣力度，致力于開創(chuàng)自己的藍海。

眼下，歐瑞蓮整合全球研發(fā)資源，研制和優(yōu)選最適合東方人膚質(zhì)的產(chǎn)品近80種，于2006年正式投放中國市場。其中的明星產(chǎn)品“純凈#8226;瑞典”系列，即是“來自瑞典的天然化妝品”—歐瑞蓮最經(jīng)典的代表產(chǎn)品，以源自北歐斯堪的納維亞半島的植物精華為核心成分，體現(xiàn)了“自然智慧”與“科技精粹”相融合的歐瑞蓮產(chǎn)品理念，也定位了其“天然第一選擇”的藍海市場。

2007年，歐瑞蓮在華業(yè)務將在獲得牌照和未獲牌照區(qū)域按照不同模式同步展開。在江蘇南京市等獲得直銷牌照的區(qū)域建設直營店和服務網(wǎng)點的同時，公司將以傳統(tǒng)專賣店模式進入成都、上海、廣州等地區(qū)，而這四個區(qū)域?qū)⒊蔀闅W瑞蓮布局整個中國市場的起點。直營店可以進行傳統(tǒng)銷售，服務網(wǎng)點則主要進行退換貨服務。

中國是歐瑞蓮集團在全球開拓的第58個市場，中國是歐瑞蓮全球寄予厚望并投入最大的戰(zhàn)略性市場之一。帶著對中國市場的長期承諾，歐瑞蓮在昆山斥巨資買地建起了國際化的生產(chǎn)基地。我們將傳承歐瑞蓮集團近40年來規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的傳統(tǒng)，積極參與和推動中國直銷業(yè)的發(fā)展，希望在這個充滿活力的市場上寫下屬于歐瑞蓮的重要一筆。

歐瑞蓮目前產(chǎn)品線涵蓋護膚、彩妝、洗護用品和香水等豐富類別，年銷售額超過12億美金。歐瑞蓮的目標，是用5年左右的時間在中國各大城市陸續(xù)成立分支機構，建立起覆蓋全國的營銷體系。通過提供富有競爭力的事業(yè)機會，不斷提升人們的生活品質(zhì)，實現(xiàn)歐瑞蓮品牌在中國的長期深耕和永續(xù)經(jīng)營。在目前直銷允許區(qū)域有限的情況下，直銷企業(yè)必須依照規(guī)定嚴格執(zhí)行相關要求，靜待直銷區(qū)域的逐步拓展。

我們相信，歐瑞蓮帶著以顧客為導向、以服務為宗旨、以誠信為準則的直銷經(jīng)營模式，秉承著“光彩照人，創(chuàng)造財富，擁有快樂”的諾言，通過“凝聚、進取、激情”的團隊精神，必將以“來自瑞典的天然第一化妝品”，為國家和各地方繁榮的市場環(huán)境做出應有的貢獻。經(jīng)過2006年穩(wěn)扎穩(wěn)打的全面布局，蓄勢待發(fā)的歐瑞蓮，2007年在中國直銷業(yè)的影響力仍將深入繼續(xù)。

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