葉茂中：狂奔、創意與偏執

葉茂中簡介：

葉茂中營銷策劃機構董事長，資深營銷策劃人和品牌管理專家。曾服務過大紅鷹、白沙、紅金龍、柒牌男裝、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《廣告人手記》、《轉身做策劃》、《葉茂中策劃·做卷》。

前瞻觀點：

從菲力普·科特勒發展到今天，市場營銷的發展出現了技術發展期。科技發展突破性的變化是互聯網帶來了生活快節奏的變化。因此，2007年，企業要用速度和創造力思維進行創意。

以狂奔的速度前進

從菲力普·科特勒到今天，市場營銷的發展出現了技術發展期。科技發展突破性的變化是互聯網帶來了生活快節奏的變化，所以2007年的關鍵詞第一個就是“快”。首先是因為大家都很快，當速度成為企業成功的要素時，也對人的極限思考做出了要求。過去你是散步式的，坐著想，現在你必須是狂奔想，否則就跟不上形勢的發展。另一方面，產品的生命周期在縮短，消費者嘗試新事物的時間速度在加快，大家希望感受到更多的產品和更豐富的用戶體驗，因此，這種變化的速度成為考量企業能力的標準，只有速度足夠快的企業才能在競爭中獲勝。

如果沒有好的創意，你就去死吧

第二個關鍵詞就是創意。從去年開始，北京每年投入5個億扶持創意產業。具體來講，從中國制造到中國創造再到創意產業，最關鍵的一點就是滿足個性化的需求。人的價值觀都是多元化的，而且這是一個人人都想當主角的時代，因此每個人都會對個性化的產品、個性化的品牌進行選擇，也就是要求你更有創意地去理解消費者，你才能讀懂消費者的心思。我經常說的一句話是：“如果沒有好的創意，你就去死吧。”如果你們連消費者的心思都不明白，連一個好的創意都不能提出的話，你的腳下就是一片紅海。現在我自己的廣告還在為大眾人服務，可是如果有一天你開始為小眾人群服務的時候，你就開始不俗了，當然，這也是以你自己掌握話語權為前提的。未來小眾產品越來越多，你會發現每一個細分的案例都是很成功的案例。

我們回頭再看，營銷知識中比較有用的是整合營銷知識、數據庫營銷和長尾理論，長尾更加強調分散化和多元化。也就是說，對創意的要求越來越高，因為創意是從滿足多數人到滿足少數人的過渡，也就是說你為十個富翁打造房屋的難度會高于你為多數人建造的難度。當前，產品性能和品類越來越趨同化，在這種情況下如何能夠與眾不同呢？我們做的中華柒牌立領就是在一大堆的西裝中脫穎而出的，原因就是一個差異化的創意使之成功了。你要想參與這場競爭你就要把自己放在沒有競爭的位置上，也就是說，你就要做第一。 這點對創意的要求特別高。韓國的產品為什么這么暢銷，一個重要的原因就是他們十分重視創意和設計，把產品創意作為工業核心競爭力的一部分來設計，包括其動漫、電影和電視劇都做得很有特色。韓國能夠做到這一點，擁有五千年文化底蘊的中國怎么能落后于人呢？

做一個偏執者

第三個關鍵是你要特別固執地相信奇跡就會發生在你的身邊。既然做，就要做中國第一品牌；當你相信自己是最好的，你才有可能做好。做一個偏執者，只有足夠執著才有可能走向成功。

更多精彩內容請瀏覽成功營銷網站：www.marketingchina.com.cn

歡迎訂閱《成功營銷》雜志！

訂閱電話：010—85650313