嚴勁松：沿著“生活圈”橫向擴展

嚴勁松簡介：

分眾傳媒（中國）控股有限公司執行副總裁。1997年任《證券市場周刊》雜志廣告主任，1998年任《財經》雜志廣告總監。2003年進入分眾以來，成為分眾的重量級人物，并負責高爾夫聯播網業務。

前瞻觀點：

媒體，尤其是新媒體這個領域，2007年肯定會很熱。2008年的奧運會，會使很多大企業在2007、2008年集中投放廣告。

2006年影響力：

《福布斯》中文版1月21日發布了“2007中國潛力100”排行榜，榜單針對年銷售額8億元以下的中小企業，總部位于上海的分眾傳媒榮登冠軍寶座。2006年1月初收購聚眾以后，分眾在同行業中占據了絕對的霸主地位。

在戶外媒體這個行業內，無論是從市場份額和企業規模上，還是從業內影響力來講，分眾傳媒都已經牢牢占據了第一的位置。如果說在2006年年初收購聚眾之前，分眾一直都是在縱向上進行擴展——忙于占領戶外樓宇廣告這個領域的市場份額，在圈地中不斷占有資源，那么在收購聚眾、牢牢占據了樓宇廣告的高達98%的市場份額以后，分眾橫向發展的趨向也開始越來越明顯。

收購聚眾以后，對于仍然急劇擴張的分眾來講，在樓宇廣告這個縱向上已經沒有擴張的必要了。于是橫向上的發展便成了必須，分眾將橫向的發展定位在生活圈上。分眾收購其他的企業的原則之一，就是這個企業必須是要能贏利。橫向發展開始以后，分眾增加了一個新的收購原則：“一切和生活圈相關的收購都有可能”。

網絡作為一種新型媒體，其使用者還是以比較中高端的消費層為主，這些消費客戶群和分眾追求的客戶群也有很大的重合，這讓分眾對網絡的涉及成為一種必然。一旦涉及到網絡廣告這個領域，分眾傳媒也會利用自身的優勢做出相應的適應網絡廣告的調整，也會給網絡廣告帶來一些新的元素。

好廣告要滿足幾個要素，一則是要能細分市場讓廣告投放最有效率；一則是要互動性強，能加強顧客的記憶；再則還要低干擾性，比如現在的電視插播廣告就要盡量不引起顧客的反感；還有就是要有強制性，要能把廣告變為顧客除了接受、沒有其他選擇的廣告。分眾在縱向上的發展，主要就著重在這幾個方面的提高，比如在高爾夫聯播網，有意在高爾夫場地引進一個雙向GPS系統，能在人們打球的時候提供定位以及訂餐等服務，而在這些服務中都可以插播廣告，高爾夫終端媒體通路就剛好具備了這四個優點。

由上可以看出，分眾的優勢除了在企業規模，還在于所做廣告代理的復合性，分眾有一套自己對廣告代理的理解，能最精細地為投放廣告的客戶更好地找到客戶群。這些優勢讓分眾2006年的市場額達到20億。分眾2007年的目標定到了35億，而且中國經濟的大環境導致整個行業對中國市場很看好，很多國際企業對如家、新東方等上市企業很看好，分眾也成為這樣一個大環境的受益者。另外，2008年奧運，讓很多大企業會在2007、2008年集中投放廣告，對于這些企業來講，針對中高端客戶群的戶外廣告投放，分眾幾乎是他們唯一的選擇，這也為分眾的市場額的上升提供了保障。

新媒體里一些新技術的發展能很大程度地滿足人們的需求，因此利潤空間很大。對于傳媒尤其是新媒體這個領域來講，2007年肯定會很熱，房地產行業里有可能有錢涌出來，而這批錢將涌向新媒體。新媒體的迅猛發展態勢，也可能會將一部分個人投資引向這個行業。

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