周佩蓮：廣告業步入整合營銷時代

周佩蓮簡介：1983年，畢業于香港中文大學新亞書院新聞傳播學院；1992年—2000年，就任達美高國際廣告公司亞太區總監、南中國及香港董事總經理；2000年至今，擔任盛世長城國際廣告首席執行官。

前瞻觀點：國內廣告業將在2007年完全步入整合營銷的時代。過去的2006年，廣告業對整合營銷十分注重，尤其是4A廣告公司，在規模不斷擴展的時候，十分注重整合營銷的市場效果。國外廣告行業，例如歐洲和美國在2006年已經呈現出的老化趨勢，在2007年會進一步加深。

國內廣告業將在2007年完全步入整合營銷時代。可以看到，過去的2006年，廣告業對整合營銷十分注重，尤其是大型的4A廣告公司，在規模不斷擴展的時候，十分注重整合營銷的市場效果。例如，國內最大的廣告主——寶潔公司，除了電視、平面媒體的廣告投放，還頻頻進行戶外廣告投放。因此，整合營銷是未來廣告業發展的趨勢。整合營銷思想的出現，對中國本土廣告行業來說，是一件好事。

中國本土廣告行業營銷模式的多樣化，促進了廣告市場的分化。這種分化的趨勢會隨著中國廣告行業的不斷成熟而愈演愈烈。隨著行業的分化越來越細，廣告公司針對受眾的細分與產品定位會做得越來越細致和精準。

此外，2007年女性消費者在市場上的重要性比從前更加顯著了。例如在美國，女性在消費上的“半邊天”優勢愈發明顯，據權威統計，美國60%汽車產品的購買決定是由女性做出的。

國外廣告行業，例如歐洲和美國，在2006年已經呈現出了老化的趨勢，而2007年這種趨勢將會進一步加深。這尤為體現在歐美廣告人看待亞洲市場上。——亞洲人和歐美人的文化理念不一樣，這種差異性反映到市場營銷上時，使雙方某些領域的認知不大相同。對盛世長城的廣告業務而言，也是如此：中國市場和歐美市場終究是兩回事。

同時，由于國內外消費者習慣的不同，會使廣告公司針對不同國家不同受眾在廣告技巧上制定不同的策略，這導致了國內外廣告文化的差異。比如，國外主力購車族的年齡是45歲以上，而在國內，汽車客戶的年齡主要鎖定在25～40歲的范圍內。

盛世長城2007年的營銷工作，重點是以下三個方面：首先，繼續與中國移動“動感地帶”建立廣告業務上的合作，在今后的廣告風格設計上使其有突破創新；其次，繼續運作步步高公司的一款MP3產品——OPPO，從目前的市場情況看，這款產品很受年輕人的追捧，我們可以借助舉辦演唱會等傳播形式，繼續提升它未來的市場號召力和價值；再次，就是同我們最大的客戶寶潔集團尋求營銷上的突破。

目前，玉蘭油正在推出適合年輕人的“Natural”系列，它的產品受眾定位是消費能力處于中檔的女性客戶。玉蘭油進入中國已經有18年的歷史，我們在與寶潔合作10年之際的2006年，玉蘭油在中國市場的份額超過歐洲市場。預計在2007年，玉蘭油在中國的業務量可以趕超美國市場。

2007年，盛世長城的愿景是：希望我們有更好的發展并且人才不斷涌現，員工的能力能夠和國際接軌，這種接軌不僅體現在語言上，思想上也要與國際化同步。我們擁有全球各地的客戶資源，思想上的國際化十分重要，每位廣告人員都應能夠擁有全球化的智慧，加以豐富的本土實戰經驗——這也是我們在培育本土人才方面所需要著重發力的地方。

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