鄭李錦芬：以多元化營銷保持領導力

前瞻觀點：

2007年將有更多的企業申請到直銷牌照，直銷行業的競爭會更加激烈。合法企業在調整模式適應法規的同時，也將會更加注重產品品質和品牌形象的樹立與鞏固。考慮到國內消費市場需求快速發展的趨勢，安利在中國將加快在海外市場已享有贊譽并占有穩定市場份額的產品的引進速度，以實現多元化的產品線組合，并積極采用更多元化的營銷方式，以保持和提升安利在華的銷售業績。

2006年影響力：

2006年12月1日，安利拿到了直銷牌照，這可以說是鄭李錦芬率領的安利（中國）管理團隊辛苦努力的結果，也可以說是安利（中國）十年來致力于產品品牌、企業影響力建設水到渠成的結果。安利（中國）公布的新業務制度，以全新的面貌迎接后直銷立法時代的到來。

鄭李錦芬簡介：

美國安利公司執行副總裁、安利大中華及東南亞地區行政總裁，安利(中國)日用品有限公司董事長。1977年加入香港安利公司，1992年被任命為安利(中國)日用品有限公司董事長。

成功并非只源自合適的人員，正確的態度、恰當的工具、適當的模型和合理的組織機構，這些因素都有助于企業走向成功，但必須要加上正確方向的引導；有效的領導，就是深入地思考組織的使命，鮮明地定義它、建立它。領導者是個引領方向的戰略家，而非僅僅是一個循規蹈矩的管理人員。

鄭李錦芬擔當的正是引領安利（中國）前行的舵手角色。在安利（中國）“璀璨星薈”產品展上她說：“雖然‘進場’后的安利將以‘單層次’運營，但是在全國24個省份和5個單列市范圍內開展直銷，安利還是會憑借優質的產品和良好的服務，贏得廣大消費者青睞的。這是安利（中國）決勝千里的有利條件。因為它為廣大的朋友提供了一個公平、誠信的事業機會；安利賣的是好產品，絕對不是制度。”

好的經營戰略是能夠一以貫之不斷推進的，但長遠的經營戰略需要與之相匹配的靈活有效的目標實施機制。安利尊重中國國情，做出了適當的調整，從而得到了政府的認可。安利在中國的成功，關鍵就在于其適應性。其新業務制度，既能最大限度保證經銷商的利益，也能合乎國家的相關規定。在已經獲批的區域，安利將按照國家法律法規推行新的直銷模式。

“后牌照發放時期的中國直銷，我認為將遠離喧囂、盲目和非理性，企業在品牌、質量和形象方面的爭奪將成為重點。在安利（中國）所有的調整中，有很多是長期堅守不變的，包括向消費者提供優質產品的承諾和創新產品的承諾。”鄭李錦芬堅定地表示，“2006年，安利并行推進的卓越產品戰略、品牌推廣戰略及企業公民戰略使安利的知名度和美譽度分別達到了99%和83%。2007年，安利在中國的品牌和市場推廣力度也將比以往更強。公司還將在全國廣設服務網點，讓安利服務之網綿延華夏，遍地開花。同時我們也將通過直銷員、授權服務網點、公司直營店鋪等多元化的營銷方式，對消費者提供優秀的產品和服務。”

鄭李錦芬知道，企業只要用心專注于產品和服務，自然會得到認可，并最終獲得保持絕對優勢的競爭力。所以她說：“我深深地相信，在各界政府和社會各界的關心下，在所有安利同仁的不懈努力下，安利（中國）一定會憑借著優質的產品、優秀的服務、優秀的品牌，展現出更旺盛的活力和更優異的成績，從而更好地回饋社會，回報大家對我們的厚愛。”目前安利在中國生產并銷售的產品涉及到個人護理、家居護理、美容化妝、保健食品四大系列的160多種產品。安利今后將在中國引進“皇后鍋具”、“益之源凈水器”、“智能空氣清新機”等極富科技含量的產品。

2006年，安利與眾多直銷企業經受了兩部直銷條例實施調整期的陣痛和考驗；2007年，安利從十年跌宕起伏的直銷老路上再次啟程，并與期待著下一個奧運冠軍的劉翔一同攜手踏上了新的征程。