孫先紅：２００７年，新的整合營銷年

孫先紅簡介：

蒙牛集團副總裁，小肥羊餐飲連鎖集團公司董事。首屆“中國十大杰出營銷經理人”之一，中國營銷風云人物。先后為伊利、蒙牛、小肥羊主持多項大型策劃。著有暢銷書《蒙牛內幕》等。

前瞻觀點：

事件營銷、整合營銷、社會營銷……無論哪種手段，目標都直達占領消費者心智資源！2007年是北京奧運的前夜，企業更多的營銷手法是圍繞體育這個話題展開，千招萬式，都是讓產品、品牌和消費者進行深度溝通。

2006年影響力：

2006年，蒙牛已經成長為全球常溫液態奶的銷量總冠軍，中國液態奶、冰淇淋和酸奶市場“三冠王”。蒙牛2006年品牌價值達到88.34億元，成為中國乳業最具價值品牌、最具創造力中國企業以及迪士尼中國唯一合作伙伴。

我最近買了一本書，題目非常好，叫《向中國共產黨學管理》，講的內容其實也很簡單，就是說商戰的理論和戰爭理論是一樣的，要學習共產黨，扎根群眾，得人心者得天下，打一場轟轟烈烈的人民戰爭。

品牌的知名度、美譽度，都有一個成長的過程，每一次事件營銷都是品牌成長的一個點，不斷地解釋自己的產品，從而讓消費者認知。蒙牛經常利用國家重大政治事件、體育事件來迅速提升品牌的知名度和美譽度，事件營銷比純粹硬廣告更有穿透力。能用15%的力量，達到85%的效果，這是近幾年蒙牛選擇事件營銷的一個原因。

用事件營銷，能快速打造品牌，因為品牌需要不斷跟消費者進行溝通交流，每一次事件營銷都會在消費者心目中留下印象。每一次事件行銷，連起來就是一條線，這就賦予了品牌以性格。品牌的張力帶來銷售的動力，促進企業快速成長。事件營銷實際是生產注意力，也就是說能把消費者的注意力吸引過來，注意力能產生影響力，那么最終就能影響消費者的選擇。

蒙牛對內經常說“經營人心”，國際著名的麥肯錫戰略咨詢公司對蒙牛全體員工進行測評，發現在執行力、認同度和創新等許多方面，蒙牛和許多著名跨國公司得分類似，有些還明顯更高，這說明蒙牛“經營人心”帶來了企業內部的穩定和活力。在新的一年，我們要認真拜消費者為師。做營銷的人，不迷信專家，也不迷信書本，誰是我們最好的老師？誰是我們最好的專家？是消費者。這也叫“經營人心”。

品牌的積淀是潛移默化的，是從點點滴滴開始，慢慢地在消費者心目中建設起來的。好的產品如果不與注意力相結合也創造不了社會價值，現在社會上的信息量是無限的，而注意力是有限的，有限的注意力在無限的信息中會產生巨大的商業價值，注意力中有財富，而且必將引起財富的大轉移。

我最喜歡的工作就是溝通，如何與消費者進行友好而富有成效的溝通是我最愛琢磨的事兒。無論在什么場合發言，我最后都會把“蒙牛愿每一個中國人身心健康，希望大家都喝牛奶”這句話作為我的結束語。消費者是我心中的戀人，我們對消費者負責，消費者就會用貨幣選我們。

“蒙牛酸酸乳超級女聲”獲得了品牌形象和產品銷售的雙重成功，成功的關鍵是選擇了個性化產品和個性化媒體事件的準確對接，將傳統產業與文化創意經濟巧妙地結合在一起。“酸酸乳超級女聲”活動是為了推廣酸酸乳，不光靠產品品質，還應該有一種文化附加值。戰略是做正確的事，而戰術是把事做正確。從消費者出發，進行衡量，與消費者去溝通交流，關注消費者的心理，好的創意會不斷涌現。

2007年，我們會很大程度地利用體育事件和互動營銷進行銷售推廣。

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