克服銷售演講中的五個障礙

即便最有經驗的銷售人員也知道：演講能引起焦慮，數不盡的潛在問題，會讓演講者隨時存在“掉鏈子”的危險。但是，演講又是銷售中不可或缺的，無法避免的一部分，不管你是向高層決策者做銷售陳詞，還是要面對聽眾席上滿座的銷售代表做演講。下面列舉了幾個演講中常常遇到的問題以及應對的方法。

技術問題

在演講時，投影儀和Powerpoint應用軟件幫了大忙。但是，技術永遠不會100%可靠的。有時候，它會使你的演講毀于一旦。怎么樣才能避免出現這種情況呢？充分的準備永遠都是最好的幫手。早點到達演講現場，如果遇到技術問題，可以提前解決。另外，總是準備一些備選方案，比如準備一些膠片幻燈片等。

新手上路

即便是絕頂優秀的推銷員在最初演講時也不可避免地會犯錯誤，那么如何才能盡可能減少新手上路時的生澀呢？實踐、訓練、取得反饋、再實踐，別無它法。

老板的替身

也許你會遇到這樣的情況，好不容易獲得了向公司采購經理做陳述的機會，在最后一分鐘時，經理說他不能來，而是派來了他的“替身”——喜歡你的產品卻沒有決策權的下屬。這個時候，你絕不要因為失去和經理見面的機會而沮喪，而是應該根據聽眾的變化，調整演講內容，爭取獲得下一次和經理見面的機會。

看表等下班的聽眾

如果你的演講被安排在周五下午4點，面對急不可奈要度周末的聽眾，你該怎么辦呢？ 這個時候就要簡明扼要、直指要害，把最重要的內容放在結論里，要知道，當你做總結的時候，往往是大家注意力最集中的時候。

與不友好的決策者面對面

有時候，你好不容易爭取到一個銷售陳述的機會，但是聽眾就像個小辣椒，不斷提出一些尖酸的問題，不斷打斷你精心準備的回答。這個時候你千萬要保持冷靜，不要覺得自己受到侮辱；不要把這當成是對你個人的攻擊，要想也許他不是針對你，而只是之前和你的同事有過不愉快的會面。

更多精彩內容請瀏覽成功營銷網站：www.marketingchina.com.cn

歡迎訂閱《成功營銷》雜志！

訂閱電話：010—85650313