趙新宇：市場調查是營銷的基礎

趙新宇簡介：現任GfK中國公司總經理及GfK亞洲公司中國代表處首席代表。從事市場研究行業已有14年時間，是中國市場調查業特別是耐用消費品零售監測領域的權威，現任CMRA（中國市場研究協會）副會長。

前瞻觀點：市場調查是企業營銷的基礎。2007年，企業對市場調查行業的需求還會繼續擴大，將給中國的調查行業帶來更多的機遇和更大的挑戰。

2007年，企業對市場調查行業需求還會繼續擴大。全球市場調查行業在市場中所占位置越來越重要，被更多企業重視。而這兩年，中國的市場調查行業發展得也很快，每年以接近30%的速度在增長。展望2007年，市場調查業還會有大的發展。

一方面，國際公司需求擴大。隨時全球經濟一體化發展，跨國公司把業務的觸角伸到了世界各地。由于中國經濟的迅速崛起，使得中國對跨國公司的吸引力越來越大。越來越多的跨國公司來到中國，同時也把其市場研究的需求也帶到中國來。相信，2007年市場調查行業會有更多來自國際公司方面的服務需求。

另一方面，本土公司需求也在擴大。雖然國內企業對市場研究所投入的費用和精力，依舊比國外企業的平均水平要低很多，但是有越來越多的國內企業已經更深入地認識到了市場研究的重要性，把市場研究作為他們日常市場營銷的一種工具。隨著中國市場競爭的日益加劇，中國本土企業對市場信息的需求也有一個從量到質的變化。市場經濟發展初期，企業對市場調查只是簡單的數據的需求，而現在，隨著經濟體制改革不斷深入，以及國內企業的不斷壯大和競爭的日益白熱化，其對市場研究的需求更細更高，已擴大到咨詢、決策的高度。

隨著國內企業日漸羽翼豐滿，它們也開始嘗試進入國外市場。這個過程中，它們需要調查公司為其提供國外市場的信息。在企業進軍國際市場的過程中，大部分企業以失敗告終，根本原因在于沒有深入理智地研究國外的市場。這就對市場調查業提出了更高的要求。相信，對于中國的市場調查行業來說，2007年會面臨更多的機遇和更大的挑戰。

在此背景下，GfK的市場空間也會更大。GfK是一個世界排名前列的調查公司，特別在耐用消費品調查方面，在全球位居第一。在此方面，我們的優勢是能把全球的經驗和本土的智慧結合在一起，在世界范圍內使用統一的調查方法，并根據不同國家的市場特點對市場進行分析和研究。我們的調研方法是從零售點收集數據，先做普查，再確定樣本數量，然后開拓這些店，收集數據，之后進行市場推總。

2007年，GfK中國面臨著很大的市場機遇。隨著GfK集團近兩年在中國連續兩次大的并購活動的完成，GfK將把國外更多的市場調查行業的經驗帶到中國來，對中國市場進行非常深入地細分，為客戶提供更全面的數據信息服務。對于用戶生產廠家來說，營銷中很重要的是分析競爭對手和他們自己的銷售狀況，而GfK提供的數據庫支持能使他們制定出一套比較合理的營銷計劃或采取必要的營銷手段。

2007年，GfK的耐用消費品調查的品種還要在現有的品種下繼續擴大；另外，向國內企業提供國外的市場信息，也是未來我們很重要的增長點；還有就是，我們還要擴展我們的服務內容，把調查的領域擴大到專項研究。使我們成為中國唯一一個在耐用消費品研究行業既能做監測，又能做專項服務的公司。

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