馮軍：用中國元素營銷“愛國者”

馮軍簡介：

北京華旗資訊數碼科技有限公司總裁。1992年開始了創業，1996年推出“愛國者”，2002年，愛國者成為移動存儲行業的第一名，市場占有率已連續四年保持第一；2004年愛國者MP3的市場占有率超過韓國三星，成為數碼領域首個領先于眾多國際對手的民族品牌。

前瞻觀點：

華旗所有的行為都是可預測的，華旗人有一個共同的愿景，就是將“愛國者”建設成為令國人驕傲的國際品牌，所以我們希望通過自主創新，通過自己產品不斷的提高，來實現中國品牌在全世界的崛起。

2006年影響力：

在移動存儲方面愛國者已經超過IBM，在MP3領域超過三星，MP4超過法國的愛可視、日本的索尼和美國的蘋果。2006年10月，華旗發布華旗音樂下載網站aigmusic.com，這不僅是中國第一個硬件+內容模式的數碼娛樂平臺，也開創了國人正版下載的先河。

40年前日本品牌開始走向世界，徹底改變了人們對日本商品質量低劣的印象；20年前，韓國品牌走向世界，并且得到了人們的認可；現在到了中國品牌走向世界的時候了。

從未來發展看，中國民族品牌未來的空間非常大。電信業有三巨頭，中興、華為、大唐，它們的定位就是民族崛起，所以才能凝聚人才。韓國4000萬人口，就能支持三星、LG這樣的品牌出來。中國有13億人口，所以愛國者一定要比三星、LG做得好。

中國已經以國際品牌的方式在 國際上開始競爭了，但我們還是吃虧。比如國際象棋，美國人下了200年，日本人下了40年的國際象棋，韓國人下了20年了，那我們現在國際象棋用的是人家的比賽規則，所以肯定也吃虧，沒有經驗啊。那怎么辦？所以加了中國自己的元素，加了一個炮，老外千聰明萬聰明就是沒有一個炮聰明，所以奧林匹克數學競賽的冠軍都是中國的華人獲得了，不管是來自加拿大還是來自其他國家的。我們中國從小的思維模式都是死記硬背的，所以中國人除了會算加法還有除法、減法都會算，而美國人不行，下國際象棋的國家都不行，特別是加入WTO之后，一定要提醒大家千萬別忘了中國元素，越是我們中國本土的一些特色和民族的傳統，恰恰可能是我們致勝的關鍵點，因為老外在這個方面沒有一點經驗。隨著2008年的到來，全世界都對中國充滿著好奇，想了解中國五千年的文化是怎么回事，中國的炮是怎么回事，中國五千年的文化應該開發出來，開發出來恰恰是我們最大的財富。我們把這個元素開發出來之后，表面上已經變了，表面上看是國際象棋，但是完全是另外的下法了，而這個時候我們就占了優勢。

在這個背景下，華旗選擇了中國文化。華旗所有的設計、研發，都圍繞著中國文化。華旗的高端MP3子品牌叫月光寶盒，這個名字源于周星馳的電影《大話西游》。月光寶盒完全符合民族的理念，一個女孩子收到男朋友送給她的月光寶盒，她心里一定很開心，月光寶盒含蓄地表達了美好的情感，在每一個華人心里引起共鳴。

2008年的奧運會之后，2009年將會發生什么呢？我相信是中國品牌和國際品牌共同成長的新的開端。那么對于中國品牌來講意義是巨大的，是一個騰飛的轉折點，就像韓國品牌實際上是從1988年的漢城奧運會之后發生了大逆轉一樣。

華旗已經開始了國際化。兩年前在新加坡設立分公司，2005年是法國，2006年是印度，愛國者的足跡開始走向世界。目前華旗產品遠銷法國、德國、美國、加拿大、澳大利亞、丹麥、東南亞。

我們華旗1900人的共同理想和愿景就是希望把我們愛國者創建成一個優秀的國際品牌，也希望跟所有的華人一起，大家一起有1+1=11的思維模式，把中國制造變成中國創造，讓中國創造變成全球華人共同的驕傲。

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