“紅色”旋風(fēng)席卷歐美

今年，隨著更多的品牌加入“紅色商品”（Product Red）軍團，美國的消費者，可以在商店里看到更多紅色了。但是，“紅色”的冒險是否能持續(xù)并且紅火下去，還需要時間來證明。

“紅色商品”是由U2樂隊成員Bono和善款募集人Bobby Shriver創(chuàng)建的。它的基本理念是典型的善因營銷（Cause-Marketing）戰(zhàn)略，也就是購買即捐獻。通過向企業(yè)授權(quán)生產(chǎn)和銷售RED品牌的商品，而將其中一部分盈利捐獻給“全球基金”，以對抗艾滋病、肺結(jié)核和瘧疾等疾病。

雖然也有人批評RED品牌，但是似乎它運作得還不錯。自去年3月RED品牌在英國推出，已經(jīng)賣出價值2億美金的RED商品，向全球基金會捐助1000萬美元。去年10月，RED登陸美國，在6周內(nèi)就創(chuàng)造了約8000～9600萬元美金的銷售收入，其中約600～720萬美元將捐給全球基金會。

讓我們來看看“紅色軍團”在美國現(xiàn)有的成員吧，這也許是她能迅速崛起的原因之一。Gap、摩托羅拉、蘋果、阿瑪尼和匡威，他們提供從運動鞋到手機，一共75種RED商品。

雖然從事的是慈善活動，但RED創(chuàng)始人一直都認(rèn)為他們是一家商業(yè)化的品牌授權(quán)公司，而不是慈善機構(gòu)。他們有自己獨特的商業(yè)模式，以和Gap的合作為例，在合作洽談初期，Gap想要捐獻其RED產(chǎn)品100%利潤，但是Bono和Shriver拒絕了，他們要的是10年持續(xù)的捐獻，而不是一次走秀。最后，RED與Gap簽訂了一個為期五年的品牌授權(quán)協(xié)議，Gap將RED系列產(chǎn)品帶來的利潤扣除營銷費用后的50%捐獻給全球基金。隨后，Gap推出一套RED系列產(chǎn)品，并斥資2500萬美元進行營銷。現(xiàn)在RED系列的T恤已經(jīng)成為GAP35年來最好賣的一款產(chǎn)品。

2006年，RED以善因營銷的革命者身份，迅速成為萬人矚目的明星品牌。人們不禁要問：這個一夜成名的品牌究竟能紅多久呢？RED是否能持久地紅下去，這取決于其授權(quán)品牌在節(jié)日季的繁榮后，后續(xù)營銷活動的進展情況，以及它是否能夠持續(xù)引起消費者廣泛的注意。另外，還有一個對RED來說很重要的變量，就是它吸引新品牌加盟的能力。RED計劃今年再簽下三到四個高端品牌。2007年，讓我們繼續(xù)關(guān)注BONO的紅色軍團。