賈軍：營銷中的“第一策略”

賈軍簡介：

北京東方愛嬰咨詢有限公司董事長，北京市青年委員，并榮獲2006年十大青年企業家稱號。于1998年創立東方愛嬰，一直致力于在中國倡導自然分娩和推行“父母作為孩子啟蒙老師”家庭輔導計劃，為嬰幼兒的父母提供子女從孕育、誕生到三歲這一過程的特色培訓、啟蒙教育、成長個案研究等全方位專業早期教育解決方案。

前瞻觀點：

中小企業的品牌策略應該是努力成為“細分藍海”中的龍頭企業，這樣自然可以獲得很好的品牌效應，桃李不言下自成蹊。

2006年影響力：

至2006年，東方愛嬰用8年時間在全國共建立了將近200家直營和連鎖店，成為世界上最大的0～3歲嬰幼兒早期專業性服務教育機構。東方愛嬰是美國拉瑪澤國際組織（Lamaze International）和PAT國家中心(Parents As Teacher National Center)在中國的唯一授權戰略合作伙伴。東方愛嬰還是北京市著名商標，并獲得多項國內外獎項。在國內嬰幼兒早期教育領域，東方愛嬰的品牌知名度和美譽度牢牢占據第一的位置。

當東方愛嬰業務剛剛開端時，企業的使命就定位于“成為中國嬰幼兒早期教育市場的領導者”。作為0～3歲早教行業的開創者，東方愛嬰反復強化自己的第一品牌形象。自始至終沒有給跟隨者超越的機會。到2007年，東方愛嬰在全國將有200家直營和連鎖店的規模。東方愛嬰很少花錢做品牌，但龐大的客戶群體的口碑傳播，比花上億資金來做廣告的效果還要好。

東方愛嬰在品牌建設方面，有七個策略可以和廣大中小企業分享。這些策略的共同特點是：花費不多甚至還能盈利，但品牌宣傳的效果要遠勝于廣告。

1、精準投放

專業性和地域性是東方愛嬰選擇平面媒體宣傳的兩大原則，從來不做鋪天蓋地式的宣傳和造勢。

2、善用互聯網

東方愛嬰利用自己的專家地位，在國內著名的門戶網站開設獨家專欄，并且悉心建設自己的網絡社區。目前“東方愛嬰”在Google上搜索的詞條在130萬左右，而排名第二的同行業競爭對手僅有40萬左右，足見差距之大。

3、出版圖書和音像資料

東方愛嬰大量出版嬰幼兒養育內容的圖書和音像制品，這不但形成了很好的收入，而且也提升了自身的品牌價值。

4、義務錄制教育類電視節目

東方愛嬰與專業電視制作公司合作，出品了一檔名為《育嬰先鋒》的電視欄目，已在全國將近50家電視臺播出，其中包括中央教育一套。電視節目開播的同時還會帶動相關廣告的招商，這無疑是一個一舉多得的妙招。

5、建立品牌聯盟

東方愛嬰已經和美贊臣、惠氏和幫寶適等國際嬰幼兒用品知名品牌聯合推出系列活動，在促銷的過程中提供東方愛嬰的現場咨詢和服務活動。這種資源互補相得益彰的做法，再次給東方愛嬰創造了品牌影響力。

6、公益活動營銷

東方愛嬰在其所處的大型社區里，定期組織很多活動，這些活動都是公益的，一方面會傳遞一些公益活動的主題，另一方面也會把他們的教育理念現場傳遞給目標受眾。這樣既推廣了品牌的知名度，又以親子形象和居家形象讓更多的家長對品牌本身產生好感。

7、參加國際組織

東方愛嬰是國際上最權威的孕期保健組織—美國的Lamaze在中國的唯一指定代理機構，賈軍和東方愛嬰還獲得了亞洲唯一的Lamaze杰出貢獻獎。從孕期開始，東方愛嬰就向年輕的父母提供服務，樹立了自己的品牌；同時，東方愛嬰還是國際上最權威的早期教育機構—美國PAT在中國的唯一合作機構。開展這兩個國際合作項目，使東方愛嬰在年輕人普遍“崇洋”的今天，讓他們對自己的品牌增加了極大的信任。

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