薛旭：中國品牌的六大黑洞

薛旭簡介：

北京大學經濟學院教授，企業戰略與市場營銷專家。多家教育機構兼職或任特約教授、學術委員會成員。

前瞻觀點：

對于很多中國品牌來講，2007年要解決的問題很多，中國品牌的崛起在2006年又面臨新的挫折，挫折背后的原因是什么？如何解決這些問題？將是2007年企業家必須思考和實踐的。

2006年是中國政府將自主創新與自主品牌作為國家經濟戰略手段的一年，然而，同政府與企業都為創建世界名牌呼吁支持的喧鬧相比，中國品牌界卻是另一個現象：2006年，中國仍然沒有一個品牌出現在世界百強品牌的榜單上；中國競爭性產業沖擊世界水平的代表性品牌，在2006年的發展也是飽受煎熬。整體上，中國70%的老字號在逐漸消亡，中國新品牌崛起的速度，依然緩慢，前幾年曾經處于大規模下滑的外資品牌，現在又東山再起。這一切的背后，是中國品牌存在的六大黑洞，對于中國企業來講，認真思考這六大品牌黑洞，也就是明確2007年及以后中國品牌的發展和努力方向的必經之路。

中國品牌戰略的黑洞之一，就是沒有解決什么是品牌，這個最基礎的理論問題。

究竟什么是品牌，在中國品牌最頂級的專家圈子當中，也存在著巨大的爭議。中國的品牌戰略，建立在一片理論空泛和空白的思想沙漠上。從實踐角度看，缺乏統一的理論標準，就意味著品牌的運作、標準，都是混亂不堪的。這正是為什么一批品牌迅速崛起，另外一批品牌以更加迅速的速度衰敗的主要原因之一。

中國品牌理論的第二大黑洞，就是現行的理論，沒有回答，同時也是絕大部分品牌專家無法回答，為什么品牌會帶來溢價？因為理論的盲區，在實踐上，企業就失去了塑造溢價性品牌的發展方向。這也正是為什么很多企業奮斗和努力相當長的時間，卻不能夠看到產品在市場當中，以一個較高價格銷售的主要原因。

第三個黑洞是弱勢品牌和強勢品牌，在品牌戰略上沒有找到符合自身特點與基礎的差異型戰略。事實上，中國絕大部分品牌都是弱勢品牌，都面臨著一個巨大的挑戰，如何低成本、高效率地塑造一款品牌，在市場中戰勝競爭對手，首先取決于我們是否給我們的品牌一個非常清晰的定位。

第四個黑洞則是品牌延伸的黑洞。2006年，相當部分中國品牌，開始執行品牌延伸戰略。但是這個延伸的度，究竟在什么地方？直到今天，中國理論界并未做出或者是給出一個判斷標準。而那些鼓吹品牌延伸的人，其實根本沒有搞懂什么是品牌。

第五大黑洞是沒有品牌營銷的手段與方法。很多企業談了很多年的品牌營銷，但直到企業破產，也沒有搞出一套真正依靠品牌價值，完成產品銷售的模式。打價格戰，打陣地戰，打終端戰等方式，其實都是盲人摸象式的品牌營銷。抓到了一個大腿，就以為品牌就是一根柱子；抓到一把象牙，就以為品牌是一把匕首；而抓住尾巴，就以為品牌是一根救命的繩子。

第六大黑洞是沒有真正的品牌戰略。上述幾點歸結到一起，就是中國今天的很多名牌企業沒有搞懂，什么是真正的品牌戰略，也沒有搞懂什么叫品牌戰略為中心的企業發展。沒有看到品牌對企業發展的決定性價值。對于這些企業來說，品牌與其說是戰略，不如說是騙子的偽裝。

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