試論子貢的語言技巧

摘要：孔子教授過眾多弟子，其中“言語科”的子貢最為世事洞明、能言善辯，成就也最大。本文以談話技巧、善言風(fēng)范和妙喻尊師等三個層層遞進的側(cè)面，比較充分地闡述了子貢的風(fēng)采和氣魄，展現(xiàn)了《論語》中師生對話的魅力，特別是子貢高超的語言技巧。

關(guān)鍵詞：子貢； 談話技巧； 善言風(fēng)范； 妙喻尊師

中圖分類號：B222.3 文獻標(biāo)識碼：Ａ

一 子貢小傳

子貢(前520-？)，復(fù)姓端木，名賜，字子貢，又稱子贛。春秋時衛(wèi)國人，是孔子的學(xué)生，有謀略、善辭令。

子貢的智慧主要表現(xiàn)在兩大領(lǐng)域，一是外交，二是商業(yè)。他是孔門言語科的高材生，利口巧辭，機敏聰慧，常與孔子相駁論；他更是一個成功的商人，長于理財，能準(zhǔn)確預(yù)測物價變動；他又是最早的縱橫家，出使列國，游說諸侯，左右政局。子貢雖常遭孔子批評，卻廣泛地博得了人們的青睞。如李澤厚先生便說:“《論語》一書以子貢、子路的形象最為人(至少鄙人如此)喜愛、欣賞，蓋一以智、一以勇，又均為平常活人也。相比之下，子貢更勝一籌，智勝于勇也”（《論語今讀》）。子貢溫和快樂，尊師重道，兼衛(wèi)人的浪漫、熱情與儒家的敦厚、和平于一身。他正如孔子所比喻的“瑚璉”之器 ，處莊嚴肅穆之位，顯華貴粹美之質(zhì)，是宗廟祭祀器皿中的珍品、孔門弟子里的奇才。

子貢的事跡最早見于《論語》和《左傳》。從這兩部典籍的記載看，子貢基本上是按儒家思想和道德要求來立世行政的。《論語》僅僅側(cè)重展示子貢的學(xué)問，要想全面了解他，還必須讀《左傳》與《史記》中的《仲尼弟子列傳》及《貨殖列傳》等。

二 “以美玉為言”的談話技巧

在孔子的諸多弟子中，子貢是比較特殊的一位。《論語》里面出現(xiàn)次數(shù)最多的并不是顏回，也不是后來發(fā)展了孔子思想的子思、子夏等人，而是子貢。孔子生前，子貢能細致入微地體察老師的思想，巧妙地進行師生對話；孔子死后，子貢繼續(xù)維護老師的尊嚴，堅決抵制誹謗孔子的言論。子貢在現(xiàn)實生活中能夠左右逢源、八面玲瓏，顯然是當(dāng)時政壇上正在升起的一顆新星。但當(dāng)孔子死后，他卻在孔子墓旁結(jié)廬而居六年， 是孔門弟子中守墓時間最長的一個，足以顯示出他們師徒二人的似海深情。《史記·孔子世家》中記載：“惟子貢廬于冢上，凡六年。”

子貢的能言善辯，與他策士兼商人的角色是一致的：兩者都需要隨機應(yīng)變的靈活頭腦。楊樹達先生曾評說道：“孔子之事，以美玉為言；衛(wèi)君之事，以夷齊為問：皆子貢善于語言之證也。”（《論語疏證》）

這里，想先談其“以美玉為言”的技巧。《論語·子罕》云：

子貢曰：“有美玉于斯，韞櫝而藏諸？求善賈而沽諸？”子曰：“沽之哉！沽之哉！我待賈者也。”

子貢始終跟隨孔子，其勤學(xué)好問和敏捷的思維深得孔子的喜愛，師生二人經(jīng)常進行親切而又幽默的交談。子貢對孔子的敬佩和贊揚，從《論語》、《左傳》、《史記》等典籍里都能找到大量的例證。但子貢絕不會當(dāng)著孔子的面毫無遮掩地夸贊老師。譬如孔子德才兼?zhèn)洌瑓s不被當(dāng)世所用，遲遲找不到政治出路，該怎樣探詢其中的原因呢？如果直接發(fā)問，必然會使老師難堪，等于揭開了老師的傷痛之處；而不予探討，又難以消釋眾弟子心中的疑惑。于是，子貢決定這樣向老師發(fā)問：在屢次遭受挫折的困頓境遇中，您依然還想出仕嗎？但通過什么方式才便于把問題搞清，選擇什么樣的話題向老師發(fā)問才算得體，這正是考驗子貢能說會道本領(lǐng)的關(guān)鍵時刻。

孔子認為子貢不安本分，而去做買賣常能猜中行情。孔子在《論語·先進》中說： “回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，億則屢中。”在《仲尼弟子列傳》中記載：“子貢好廢舉，與時轉(zhuǎn)貨貲……家累千金……” 司馬遷更將子貢列入先秦著名商人的行列中，贊其“廢著鬻財于曹、魯之間，七十子之徒，賜最為饒益”。這些說法表明，子貢是個善于經(jīng)營的富商。所以，子貢決定以經(jīng)商為話題向孔子提問，便出現(xiàn)了前面所引用的一段師生問答。

古人常用美玉來比君子。在和老師的談話中，子貢首先借美玉暗暗地贊揚了孔子具有優(yōu)秀的品德；也隱約地表明，孔子正處于像美玉被“擱在那里”一樣不被世人所賞識的境遇中。這既觸及了問題的要害，又不至于引起對方的反感，反而拉近了交談雙方的心理距離，創(chuàng)造了良好的話語氣氛。于是子貢接著問道：“您是打算像把美玉藏進柜中那樣，從此停止干謁公卿的活動，‘隱居以求其志’呢？還是打算像找個懂行的人將美玉賣掉一樣，繼續(xù)尋求賞識您的當(dāng)政者，‘行義以達其道’呢？”聽了子貢的話，孔子馬上明白了其中的意思，于是回答說：“賣掉它，賣掉它！我正在等著識貨的商人呢。”表面上，孔子和子貢談?wù)摰耐耆琴I賣之事；實際上，孔子的話是說，我正像等待著有眼力的人來買“美玉”一樣，時時刻刻在盼望賢明的君主能召用我出仕。

在這段談話中，子貢巧妙地提出問題，并引出老師的回答，準(zhǔn)確地了解到老師的處世態(tài)度，探究清楚了孔子是否有出仕的想法。既對老師表示出關(guān)切之情，又沒有回避老師并不盡如人意的處境。這無可置疑地表明，子貢確實具有巧言善辯、反應(yīng)敏捷的才能。

子貢“以美玉為言”贊揚老師的品德，生動活潑，讀起來令人有余味無窮之感。子貢的問話一語雙關(guān)，幽默風(fēng)趣，委婉含蓄，一經(jīng)說出來立刻吸引了孔子。這不能不讓我們?yōu)樽迂暤恼Z言有如此的吸引力或者藝術(shù)魅力而驚嘆不已。與此同時，孔子也使用雙關(guān)語作答，顯示出過人的應(yīng)變才智。孔子的答話語調(diào)急促，語意深刻，包含著熱烈的情感。尤其是“沽之哉！沽之哉！”這兩句，采用了“反復(fù)”的修辭手法，更表達出孔子急不可待地要建立一番事業(yè)的心情，表達了積極入世的決心，使得整個談話充滿著盎然的機趣。難怪連子貢這樣的智者也對孔子敬佩得五體投地，越來越感到孔子的了不起，以至認為孔子達到了“圣人”的程度。學(xué)生的才干光彩，只是更加襯托出老師的超凡入圣。

三 “以夷齊為問”的善言風(fēng)范

子貢的思維敏捷和口才超群還表現(xiàn)于“以夷齊為問”上。此事發(fā)生在孔子與其弟子周游列國而旅居衛(wèi)國期間。孔子周游列國時，各國都排斥孔子，生怕其有意奪取政權(quán)，惟有在衛(wèi)國的時候，魏靈公、南子、一般的大臣，都對孔子尊敬、愛戴。因此，時人都對孔子心存懷疑，謠言四起，甚至孔子自己的弟子也起了懷疑。《論語·述而》記載說：

冉有曰：“夫子為衛(wèi)君乎？”子貢曰：“諾，吾將問之。”

入，曰：“伯夷、叔齊何人也？”曰：“古之賢人也。” 曰：“怨乎？” 曰：“求仁而得仁，又何怨？”

出， 曰：“夫子不為也。”

本章開始寫到孔門弟子冉有和子貢在私下竊竊議論。冉有問子貢：“老師會不會聲援衛(wèi)出公蒯輒呢？” 他何以會有此疑問？可見司馬遷《伯夷列傳》中的相關(guān)記載：

太子蒯聵與靈公夫人南子有惡，欲殺南子。……公怒，太子蒯聵奔宋，已而之晉趙氏。……靈公卒，夫人命子郢為太子，……郢曰：“亡人太子蒯聵之子輒在也，不敢當(dāng)。”于是衛(wèi)乃以輒為君，是為出公。……趙簡子欲入蒯聵， ……衛(wèi)人聞之，發(fā)兵擊蒯聵，蒯聵不得入。

這一段文字記載表明:在晉衛(wèi)之間發(fā)生武力沖突的幕后，正由衛(wèi)出公蒯輒與其父蒯聵兩人導(dǎo)演著一場爭奪王位的鬧劇，由此可知衛(wèi)出公貪戀權(quán)位的為人品行。

既然冉有和子貢對這一問題十分關(guān)心，那么，冉有為何不直接去問老師，而是向子貢探聽底細呢？因為孔子正旅居衛(wèi)國。冉有深知老師是一個嚴格恪守君臣之禮的人，絕不會正面評論他國的國君。也就是說，冉有要想知道老師對衛(wèi)出公的態(tài)度如何，直接去問是徒勞無功的。那么，怎樣才能夠通過別的方式巧妙地探知老師的態(tài)度呢？于是冉有自然想到了善于言辭的子貢。子貢聽罷，便毫不遲疑地說：“好吧，我去問問老師。”

這時，關(guān)于孔子的謠言大概很多，所以子貢當(dāng)然不會直接發(fā)問。于是他先問孔子道:“老師，您看伯夷、叔齊是怎樣的人？” 孔子回答說：“那是古代的賢人啊！” 在司馬遷《伯夷列傳》中有這樣的記載：伯夷、叔齊是孤竹君的兩個兒子，孤竹君欲立叔齊為王。孤竹君死后，叔齊讓君位給伯夷，伯夷以父命為由不肯繼位。于是，兄弟二人由于互讓君位而雙雙出逃。蒯聵、蒯輒父子則由于爭奪王權(quán)而自相殘殺，兩者正好形成了鮮明的對比。因而，了解了孔子對伯夷、叔齊的態(tài)度，也就等于探知了孔子對蒯聵、蒯輒父子爭位的看法。

盡管已經(jīng)得知孔子肯定讓位的品行，子貢還是不能確定自己心中的判斷，又向孔子發(fā)問:“老師，他們兩人為了信守仁德、節(jié)操而失去君位，在首陽山不思茶飯餓死了，您看他們最終會怨恨自己嗎？” 孔子堅定地回答:“他們不會后悔、埋怨的。他們讓位是追求‘仁德’。立定了志向，為達到最高道德目標(biāo)寧愿餓死，求仁得仁，有什么可埋怨的呢？” 孔子把伯夷、叔齊互相辭讓君位的做法提高到是為了 “求仁”的高度來認識，認為他們那樣做是非常理智的決定，并非一時沖動。這在進一步推崇伯夷、叔齊的高尚的同時，也就完全表明了孔子對蒯聵、蒯輒父子爭奪王位的做法持否定的態(tài)度。又如在《論語·述而》中記載的那樣：

子曰：飯疏食飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣。不義而富且貴，于我如浮云。

孔子說，只要有粗茶淡飯可以充饑、白開水可以解渴，彎起膀子來當(dāng)枕頭，靠在上面美美地睡上一覺，人生快樂無窮、舒服至極！從中可以看出孔子的樂趣。他并不需要依靠富足的物質(zhì)、虛偽的榮耀。他認為，不講仁義道德而得到的大福大貴是非常可恥的事情。孔子認為，這種富貴對他來說就像天上的浮云一樣。孔子的這番言語，可以看出他為人和做學(xué)問的修養(yǎng)。他能夠不受外界物質(zhì)環(huán)境的誘惑，擺脫虛榮的惑亂，從而建立起自己的精神人格。

子貢在得知老師對讓位與奪權(quán)這種事情所持的態(tài)度以后，就不需要問老師想不想聲援衛(wèi)出公蒯輒了。因此，子貢明確地對冉有說∶“老師絕不會聲援衛(wèi)君”。由此看來，孔子雖然具有濃厚的忠君思想，但他堅決反對那些失去仁義道德的君主。就這樣，子貢從側(cè)面切入，巧妙地了解了老師對待衛(wèi)君的態(tài)度。這就是子貢才思敏捷的過人之處，也是后人值得效法的談話藝術(shù)。

本章行文曲折生動，層層遞進，環(huán)環(huán)相扣。章首，作者僅通過記錄冉有的一句問話，以及子貢的一句答話，不僅表現(xiàn)出子貢的機智和自信，也為展現(xiàn)子貢的言語技能作了很好的鋪墊。而后，子貢向孔子了解對伯夷、叔齊互讓君位的評價，表現(xiàn)出子貢的善于進言，措辭新穎而又立意明朗。子貢繼續(xù)向孔子盤問伯夷、叔齊出逃以后是否會感到后悔，是為了更徹底地了解孔子對伯夷、叔齊的肯定，從而間接明確了老師對衛(wèi)君行為的反對態(tài)度。子貢的言辭談吐，可謂愈曲愈深、愈深愈顯，無處不達、無處不妙！

《論語·述而》這一章不僅以真實的場面描寫和細膩的情節(jié)記述使讀者有身臨其境之感，還能通過人物的語言來反映人物的心理狀態(tài)，使得讀者也感同身受。文章著重描寫子貢采取迂回曲折的方式跟老師談話，并借此方式了解到老師對其他事物的看法，充分反映出子貢機靈過人的個性特征，表明他確有善言者的風(fēng)范和氣度。

四 用妙喻維護孔子的尊嚴

孔子的學(xué)識是一般人所不能認識的，孔子的學(xué)說更是一個很復(fù)雜的體系。有的人不了解孔子，認為孔子的才華不及子貢。孔子死后，涌起一股詆毀孔子聲譽、貶低孔子地位的浪潮。在這種沖擊面前，孔門弟子進行了堅決的抵制和斗爭；子貢也在維護老師尊嚴的同時，再一次地顯示出了他善于論辯的語言技巧。《論語·子張》云：

叔孫武叔語大夫于朝曰:“子貢賢于仲尼。” 子服景伯以告子貢。

子貢曰：“譬之宮墻，賜之墻也及肩，窺見室家之好;夫子之墻數(shù)仞，不得其門而入，不見宗廟之美、百官之富。得其門者或寡矣。夫子之云，不亦宜乎！”

這一篇是記錄孔子以后的事情了。這時，子路已經(jīng)死了，子貢在列國之間穿梭往來，頗有聲望。魯國的大夫叔孫武叔在朝廷中告訴大夫們說:“真要比較起來，子貢比他的老師仲尼還要高明。” 他實際是想通過贊美子貢達到批評貶低孔子的目的。子服景伯也是魯國的大夫，和子貢是同學(xué)，他聽了朝中的這番話，就回來告訴子貢，說叔孫武叔在如何批評老師，希望通過了解子貢本人的看法，弄清子貢是否會因得到夸贊而沾沾自喜，同時也測知孔門其他弟子的修養(yǎng)程度。

子貢聽罷，立刻明白了子服景伯的來意，卻并不急于表示謙讓，而是先肯定自己說：“就拿圍墻打比方吧：我家的圍墻，只有肩膀那么高，人們站在外面一望就可窺見里面房舍的美好。” 子貢言外之意是說他的學(xué)問、修養(yǎng)、作人也會如此被人們看到，德行成就也無非如此。子貢這番話講得很有分寸，既沒有否認叔孫武叔對自己才干的肯定，卻又巧妙地表明了自知與自謙。子貢的目的，當(dāng)然不是僅僅為了說明自己也有一定的才能，而是為了說明自己在各個方面同老師相比都相差甚遠。因此接著又說：“我老師的圍墻卻有幾丈高，因為老師的圍墻太高太大，人們往往找不到門進去，因此看不到里邊的宗廟的壯觀和雄偉以及房舍的眾多和精美。”這一妙喻，將孔子的道德和學(xué)問渲染得淋漓盡致。子貢把孔子的學(xué)問用皇宮來形容，宮殿太高太大了，普通人根本無法進去，孔子的學(xué)問有如帝室的莊嚴富有，面前站著不計其數(shù)的文武百官，所以一般人要想了解老師的想法，研究老師的仁德，能夠找到門路的已經(jīng)很少了，更不要說登堂入室了！子貢的自知與自謙給人留下的印象，實在鮮明得很、深刻得很、豐富得很！

子貢的這一段話主要由兩個反喻句組成，即“譬之宮墻，賜之墻也及肩，窺見室家之好；夫子之墻數(shù)仞，不得其門而入，不見宗廟之美、百官之富” 。這兩個反喻句不僅比喻之中有對比、對比之中有比喻，而且還包含著這樣的結(jié)論：孔子的才能要比子貢本人的才能高得多。那有如“及肩”的圍墻，以及讓外人一眼便能望盡的“室家之好”，只是一種外露的美、簡約的美；有如“數(shù)仞”的高墻，以及高墻之內(nèi)的“宗廟之美”、“百官之富”，則是一種內(nèi)在的美、博大的美。這是完全無法比擬的境界差別。其喻義頗為深刻，內(nèi)涵十分豐富，確實表現(xiàn)出子貢駕馭語言的超常能力。子貢通過把自己的才能和老師的才能相比較，水到渠成地得出了這樣的結(jié)論:任何人同孔子相比，都不過是“小巫見大巫，神氣盡矣”，從而很自然地達到了抬高老師的地位、維護老師的尊嚴之目的。

類似用妙喻的表現(xiàn)手法來贊美孔子的學(xué)識、維護孔子的尊嚴的話語在《論語·子張》中還有詳盡的記錄。如《論語·子張》中所云：

陳子禽謂子貢曰：“子為恭也，仲尼豈賢于子乎？”

子貢曰：“君子一言以為知，一言以為不知，言不可不慎也。夫子之不可及也，猶天之不可階而升也。夫子之得邦家者，所謂立之斯立，道之斯行，餒之斯來，動之斯和。其生也榮，其死也哀，如之何其可及也？”

子貢認為孔子的學(xué)識高深莫測，其水平是誰也達不到的。子貢對老師孔子的贊美，可以說達到了無以復(fù)加的程度。陳子禽也是孔子的學(xué)生。在《論語》中可以看出，這個孔門弟子數(shù)次向子貢提出質(zhì)疑。他說：“您對仲尼只是謙恭吧，難道他真的比你賢良嗎？” 為了消除其他弟子對老師的懷疑，維護老師的切身利益，子貢對陳子禽的質(zhì)疑給予了詳盡的解釋。子貢首先指出：“君子說一句話可以表現(xiàn)出他的聰明，說一句話也可以表現(xiàn)出他的愚笨，說話不能不謹慎啊！” 子貢的這番話語，在教訓(xùn)之余又包含誠懇的勸誡之意。他的言外之意是說，一個人的言談很重要，一句話代表了你的智慧、學(xué)問。因此，言語要特別注意，不要信口開河。

接著，子貢用了一句妙喻再次把老師孔子的偉大表現(xiàn)得至極至圣。他說：“我們老師的人品是人所達不到的，就像天不能用階梯爬上去一樣啊！” 這是子貢為了褒揚老師所提出的有力的證據(jù)。這一論據(jù)雖然未曾擺出明確的事實、講述具體的故事，但是通過形象的比喻、鮮明的夸張引起了人們這樣的聯(lián)想：萬里長空博大而無邊際，可望而不可及，它正好可以象征孔子的品德、才能所達到的那種極高境界，從而透徹地闡明了“如之何其可及也”的道理。子貢進一步向陳子禽指出：“老師如果獲得治理國家的權(quán)位，那么他要百姓安家立業(yè)，他們自會以禮而立；要引導(dǎo)百姓，百姓自會跟著走；要安撫百姓，百姓就會前來歸順；要鼓勵百姓，百姓就會同心協(xié)力、同舟共濟。”

最后，子貢說到了孔子的為人：“老師他活得光榮，死了人們感到悲哀。我怎么能趕得上他呢？”子貢通過講述這些最淺顯、最為人們所熟識的道理，向陳子禽等對孔子產(chǎn)生質(zhì)疑的人們表明，老師的人品、學(xué)識的高不可攀。這也可以說是子貢真誠、懇切的定論，是子貢情深意切的心聲吐露。正如在《孟子·公孫丑上》也記載了子貢的話說：“自生民以來，未有（及）夫子也。” 這就把孔子說成了是一位“亙古一人”的圣人。

這一章節(jié)描寫了子貢如何用巧妙而形象的比喻消除陳子禽等人對孔子的懷疑，維護了老師的尊嚴，褒揚了老師的學(xué)識。整個章節(jié)內(nèi)容詳略得當(dāng)。陳子禽的言語可謂第一部分。作者惜墨如金，僅僅向讀者簡單地概括了事件的發(fā)生：有人懷疑子貢賢于孔子。在后一部分里，作者卻絲毫不吝惜筆墨，詳細而逼真地記錄了子貢與陳子禽辯論時所說的一段帶有強烈駁論性質(zhì)的話，并以此來突出主題，從而有力地表現(xiàn)出子貢無尚稱贊孔子的雄辯才能。

總之，子貢在孔子諸高足中，參與政治活動最多，運用語言的能力最強，在列國中的影響最大。他意氣風(fēng)發(fā)，操縱時勢，往來諸侯間，運天下于掌中。孔子的學(xué)說思想得以流傳下來，與此頗有關(guān)系。子貢的過人之處，在于善于揣摩對方心理，剖析利害關(guān)系。他能言善辯，工于權(quán)變，善抓機遇，正反論說，有“轉(zhuǎn)危為安、運亡為存”的戰(zhàn)國縱橫家的氣魄。故王安石說:“觀其言、跡其事，及與夫儀、秦、軫、代無以異也。”

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（責(zé)任編輯 張忠平）