林語堂猜想（下）

差不多80年前，國學大師林語堂先生在《吾國吾民》一書中向他的歐美讀者提出了一道有趣的問題：

假如中國北方和南方各出了一個不肖之子，假如都被父母一頓棍棒逐出家門；再假如浪子回頭，都在20年后衣錦還鄉。那么，北方回來一個什么人，南方回來一個什么人?

他自己給出的正確答案是：北方回來一位騎著高頭大馬的將軍。而南方回來一位腰纏萬貫的商人!

這個問題很有意思，而且從統計學上看的確存在著這一現象。中國古代帝王將相大多出在北方。而名商巨賈大多出在南方。也就是說。中國北方人更有政治軍事秉賦。南方人更有商業經營才能。由此。我們可以立即推出一條“逆定律”：北人經商略輸文采。南人從政稍遜風騷。這就是林老先生80年前的結論。我們姑且把它稱為“林語堂定律”。或者叫——“林語堂猜想”。

一

北人更有政治軍事秉賦，南人更有商業經營才能；北人經商略輸文采，南人從政稍遜風騷。“林語堂猜想”也許具有一定的普遍性。

從更大的范圍看，北半球各主要國家的居民，似乎也都是北人嚴肅而南人活潑。北方政治軍事強大，而南方經濟文化繁榮。兩者對比如此鮮明，讓人不禁聯想起北國的千里冰封、萬里雪飄，南方的千泓山泉、萬朵云霞。

在這方面，典型的島國——英國和日本情況差不多。眼下日本經濟最活躍的城市集中在南方——北緯34度到36度之間的東京、橫濱、名古屋、神戶、廣島、福岡，而36度線以北的廣大地區幾乎可以稱為“經濟蠻荒地帶”；英國也一樣，經濟主要集中在北緯50度到53度之間——倫敦、利物浦、伯明翰和曼徹斯特，53度以北同樣可以稱為“經濟蠻荒地帶”。

那么德國呢?當然，北方的柏林、漢堡稱得上嚴肅刻板，而南方的慕尼黑、法蘭克福則生動活潑。我們都知道德國的首都是300萬人的柏林，卻很少有人知道，歐洲的經濟首都是60萬人的法蘭克福!

美國也值得說道。以費城、波士頓、芝加哥人為代表的北人如此嚴肅，正與亞特蘭大、洛杉磯、邁阿密人為代表的南人如此活潑形成鮮明對比。那么。100多年前南北戰爭以北人勝利告終的結果也就不足為怪。今日美國經濟重心以每年27英里的速度穩步向以佐治亞州、加利福尼亞州和佛羅里達州為代表的陽光地帶移動，也毫不奇怪。

當然，最典型的還數南越北越、南韓北韓。

一條分界線，北緯17度線曾將越南一分為二，越南統一30年后，任何訪問者都會同意，北方的河內非常像北京，厚重少文，做事一板一眼，而南方的胡志明市特別像廣州，燈紅酒綠，千姿百態。

至于南韓和北韓在此就不必贅述了。

二

前面講過，我國也是南方活潑，北方嚴肅。改革開放南人“敢闖”，而北人更“穩健”。

那么。放到更小的范圍來觀察，一個省區之內是不是也存在“南人”“北人”現象呢?蘇南人與蘇北人、溫州人與杭州人、廈門人與福州人、廣州人與韶關人、西安人與延安人，這中間似乎也有“敢闖”和“穩健”的區別。

當然，對比最鮮明的要數蘇南蘇北人。

“您在蘇南放一只雞，不用去管，它第二年變成一只羊，第三年變成一頭牛。”一位到北京做“跑部運動”的蘇南官員不無炫耀地對筆者說，“如果您在蘇北放一頭牛，同樣不管它，第二年就會變成一只羊，第三年變成一只雞!”

蘇南人的確值得夸耀，改革開放20多年，蘇錫常各縣市差不多都進入中國經濟超級明星行列，許多蘇南企業都有三年“雞變牛”的輝煌。

其實蘇北人也干得不賴，也涌現了一批“雞變牛”企業，只不過相比之下，仍有“小巫見大巫”之感，而生“既生瑜，何生亮”之慨。

改革開放20多年，“雞變牛”的故事太多了，“牛變雞”的事有嗎?大概沒有了。但此事在“文革”中的確發生過，一位財政部離休官員曾對筆者講過這樣一件事：

“那是上世紀70年代初，敬愛的周總理聽取西北貧困地區的報告，難過得流下了眼淚，指示我們一定要撥出專款用于‘三西’扶貧。我們把黨中央、國務院的溫暖送到了那里：每個群眾一套綠軍裝，每家一頭驢、一輛驢車，還有糧食和被褥。第二年，又隨團到‘三西’檢查扶貧工作落實情況，結果讓我大吃一驚：驢和車已大多被賣掉換錢花了，只有軍裝還穿在身上——開村民大會時，我發現下面黑壓壓站了一群‘敗兵’……太恐怖了!”

那么相比之下，“南人”比“北人”更善于經營，于是東南和西北開展了縣市“聯姻”、企業和黨政領導干部相互交流的活動。這種交流效果如何呢?手邊缺乏量化的統計資料，不敢妄下斷語，但整體感覺是不太理想。一次訪問“三西”，筆者向有關人士詢問江浙企業家的工作表現，一位負責人輕蔑地說：“基本都走光了——盡玩些花里胡哨的東西，什么廠規廠服、定崗定員，企業效益不怎么樣，錢倒花出去不少……最后自己也覺著過意不去，只好卷起被窩走人。”

“哎，怎么說呢?”在另一個場合，一位曾在西北掛職的蘇南副縣長辯解道。“那里一切都那么井井有條、等級森嚴。你投下去一塊石頭，泛起一陣漣漪，很快就歸于平靜。作為主抓經濟的副縣長，我在那兒工作一年的唯一業績就是成功地引種了南方生菜……”

耐人尋味的是，2000年前情況并非如此，或者說正好相反。“天水、隴西、北地、上郡……畜牧為天下饒。……關中之地。于天下三分之一。而人眾不過十分之三；然量其富，十居其六。”司馬遷在《史記·貨殖列傳》中寫道，“總之，楚越之地……以故砦窳偷生，無積聚而多貧。是故江淮以南，無凍餓之人，亦無千金之家。”

司馬遷時代，西北人口占全國十分之三，財富占全國十分之六，而東南沿海的主要特點是民眾懶散，普遍貧窮。那么2000年滄桑，強弱易位，勤勞勇敢的西北人變如此因循守舊，“茍且偷生”的東南，人則變得如此聰明能干，讓人一詠三嘆。

三

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，我認為，中國“南人”“北人”的差異主要是世界觀方法論方面的差異——相比之下，“南人”的世界觀方法論更適應全球化經濟環境。

先說“北人”。上世紀90年代初，筆者某天到北京菜市口一家廚具店買煤氣灶，不慎違反了“嚴禁吸煙”的規定。立即，有七八名男女售貨員挺身而出，一番訓誡之后，將我這唯一的顧客逐出店外。這當然是咎由自取，但我心有不平，一邊后撤，一邊嘆息：“你們這里究竟是廚具店，還是糾風辦?為什么不能用更禮貌的方式，在禁絕吸煙的同時，做成這筆生意呢?”

“北方人在經商方面有些短期行為。我給您講件事。”一位陜北老板說，“一次我從天津一家飯店出來要出租車，由于路途較近，有三四名司機拒載，這時一名司機走過來說：‘您坐我的車吧!’我心里感激萬分，當時恰好要到幾家機關辦事，便包下了這輛車，結果不到4小時他掙到了240元錢——這位司機是南方福建人，當兵退伍留在天津的。”

再說“南人”。一次不小心，我們家客廳吊燈的五只玻璃燈罩碎了一只，我和一位朋友到著名的北京“居然之家”去配。結果，連續跑了十多家店鋪，口干舌燥，售貨員都堅持要么買五只，要么別買。我心中焦躁，對仍在懇求售貨員幫忙的朋友吼道：“別求了!一家一家走，遇上南方口音再講。”事情也真巧，我們遇上的第一位南方口音售貨員，便將五只燈罩拆開來賣給了我們一只。一打聽，溫州人!

四

正如北人是天生的將軍一樣，南人是天生的商人。

1986年夏天，我到溫州市蒼南縣金鄉鎮采訪，一天晚上突然特別想吃一碗北方元宵。一位女店主爽快地答應了，讓我照看店鋪，自己一溜小跑出去采購原料，然后揉面、做餡，足足忙活了半個多小時，才端出熱氣騰騰一大碗元宵，最后收了1．2元。

“這樣做生意不賠錢嗎?”我問道。

“賠錢?”她笑了，“像您這樣的單身客人一進店我就準備賠。我們只賺那些請客的人，和帶女朋友的人的錢。

“但是，也歡迎您這樣的客人。

“不瞞您說，顧客在兩種情況下不愿進店：一是店中無客不進店，二是廚師手中無活不進店。您來這兒坐著，店里就有客人了：我為您包元宵，手中就有活了。您瞧那一桌正在喝酒的客人，就是您剛才替我招來的——我非常樂意為您服務。”

一天，我詢問一位溫州朋友的收入情況，在一連串的數字當中，他不經意地講了一句：“我做校徽，在甘肅河州一年有3萬多塊錢的固定收入。”

我大吃一驚。河州我去過，是全中國最窮的地方之一，而這位朋友非常年輕。我細問怎么回事。

“運氣好，我運氣太好了。”他說，“5年前，我高中畢業。第一次去甘肅河州做校徽，跑了許多路，結果一筆也沒有做成。主要是窮，孩子們戴不起校徽。

這天，我步行來到一所鄉村小學，又渴又餓。小學在山梁上，四周光禿禿的，一棵樹也沒有。喝水喝窖里的水——夏天積蓄下的雨水，或是屋檐水，水是苦的，沒法喝。看得出，學校早年是一座祠堂，四壁透風，屋頂漏雨。學校只有20名學生，一名教員。我苦口婆心，要做成這筆生意。看見我手中金光閃閃的校徽樣本，孩子們眼中直冒火。最后說好，一枚校徽兩毛錢，21枚校徽20枚白的學生戴，1枚紅的，老師戴，一共412元，20天后交貨，貨到付款。

這是我在甘肅做成的第一筆生意，心中激動就別提了。那時候沒有手機，也沒有長途汽車，小學老師找了一輛順道的手扶拖拉機送我去30公里之外的縣城。到了后我急忙向家鄉一家標牌廠拍電報訂貨。三分錢一個字，花了8毛多錢。為這筆生意，他們制作了兩套模具，加上加工費、電報費和郵寄費，我一共花出去50來塊錢。

半個月后收到校徽。我步行30公里送到村小，孩子們高興得跳起來。這次賠出去40多塊錢，算不上好生意。可是我運氣好，趕上了鄉里召開小學生運動會，3000多名學生只有這20名學生佩戴校徽。大家急了，所有校長都跑到縣城里找我訂做校徽——這次不賺不賠，交了一群窮朋友；接下來，縣里召開小學生運動會……

最后，我做成了河州地區60萬中小學生的校徽生意。現在不用過去，他們打電話，講清楚數量規格，我從溫州直接發貨。嗨!我現在手里有這2000多家學校校徽的模具，加工標牌用不了多少錢。有賠有賺，平均每所學校能賺15塊錢，每年就有3萬塊的純收入，旱澇保收。”

“砍頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人做。”現在看起來這話不合適了。有喜歡做賠錢買賣的“南人”，有這樣離奇的方法論，我想，“南人”在改革開放中分到最大的蛋糕，也就不足為奇了。

編輯 李豐池

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