速度管理：競爭優勢形成的發動機

中國廣闊的地域文化差異，經濟高速發展帶來的區域經濟不平衡，社會階層的迅速分化，為中國市場發展孕育了數不清的機會。因此，在中國，相當多的行業還要經歷一段很長的時間，才能出現西方成熟穩定市場的品牌競爭格局——一個行業最多只有幾家品牌存在。因此，中國市場是一個非常有意思、令人激動萬分的市場，因為總是不停地有機會出現，所以，經常會在中國市場上演螞蟻絆倒大象的故事。

因此，我認為，對于像我們這樣的中型企業來說，特別是在這個有像雙匯這樣的巨鯨型企業存在的行業，行業發展變化的每一次機會，經濟變化帶來的消費分眾化的每一次機會，對我們來說都非常重要。我們在發展過程中，不會太過于強調非常明晰的戰略，而抓機會，通過不斷積累的利潤形成自身快速的發展，迅速地壯大我們的規模，就是我們的競爭戰略。正是這樣的決策，才使我們靈活，才使我們保持一個驚人的發展速度，從而使我們進入了行業的前五強，并且在低溫冷鮮肉這一領域鑄造優勢競爭力。這些競爭力的形成，正是因為我們抓住了很好的機會。

那么，為什么我們能抓住這樣的機會呢?一切來源于我們對于速度的認識，速度是識別機會并且抓住機會的最為重要的因素。

我們獨特的速度管理，對于速度的認識方面，有著與眾不同的認知。在實踐中，我們發現，制約速度的障礙，竟然在于一個企業組織體系。組織體系的設計，關乎著速度，也就是關乎識別市場機會的最為重要的因素。因此，根據企業速度發展的需要，我們將組織體系當中權力下沉，給許多經理人以及一線員工非常多的權力，使他們常常有自主權，我們明白，權力的下放，也意味著責任的同時下放，所以許多經理人及一線員工會非常謹慎地使用自己的權力，從不會濫用職權。

因此，許多機會就是這樣被一線員工及中層經理人發現的。比如，在某一區域渠道方面，如果競爭對手做得不好，我們就會主動配置資源，在這一區域比競爭對手做得好。再比如，在產品創新方面，一旦發現消費者對于產品認知產生了變化，我們很快就能進行包裝設計、產品改進的升級，大大快于競爭對手的速度。而對于重要的社會資源，比如終端資源爭奪方面，也由于我們的速度快于競爭對手，在二線、三線市場，我們往往能比競爭對手找到更好的終端資源。正是這些眾多的機會不斷累加，才逐漸構建起來我們今天的優勢，而正是這些速度，才使得我們的企業總是保持著一種向上的活力和昂揚的斗志。這種不斷迸發出來的創業者的激情，常讓我們感動于我們事業的重要。

更最為重要的是，因為對速度的管理，我們無形當中鍛煉了隊伍，這是因為常常要抓住非常重要的機會，一線員工和經理人會面臨許多困難和挑戰，而大多時候，并不是企業總有資源給予支持。這時，他們常會表現出驚人的創造力，他們總能千方百計整合資源，創造性地抓住他們察覺到的機會。

對于一線員工和經理人來說，他們職業生涯當中所存在的機會，就存在于他們之間的競爭中，而誰的速度快，誰就能抓住向上發展的機會。當這一切成了一種習慣，成了一種生活方式的時候，我們的企業文化基因中，就出現了“速度”二字。

編 輯：袁 航