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國美新政：進場費變成固定費用

在家電企業與家電連鎖商家新一年的博弈談判中，國美與永樂對今年的年度合同政策，再次做出了重大調整，以國美為例：它在今年采用收取固定費用的模式，即國美自己預測各產品今年的銷售額，每月提前向企業收取固定點數的費用，據家電企業反映，國美預測的銷售額一般比上一年的銷售額增加20％以上：同時，國美首次將過去一直使用的《經銷采購合同書》更名為《代銷合同書》。研讀國美的合同政策，2007年相對2006年的最大變化在于，將往年的銷售額折扣點降低而增加了一項名為“費用”的固定費用——預測增長的20％銷售額“產生”的費用——如果沒有達到預定銷售額，這項費用不予退還；但是，如果超過預期銷售額，則超過部分按10％追加收取固定費用。

格力：“聯姻”經銷商，對抗渠道霸權

在國美推行新政之時，曾傳言與國美私下言和的家電老大哥格力再次在銷售渠道模式上特立獨行，推出“新政”：讓經銷商持股，顯示而不為渠道“俎上肉”的決心。格力為促成此事顯然是下定了決心，作為上市公司，4月25日格力特地停牌公告：大股東格力集團正在洽談轉讓其持有格力電器的部分股份，格力集團減持的股份將由格力電器設在全國各地的合資銷售公司接手。格力讓經銷商持股，必將進一步拉近與經銷商的緊密關系，讓格力與經銷商形成緊密的利益共同體，讓經銷商持有格力上市公司的股份，“同舟共濟”，將會進一步強化渠道的合力，加大格力與渠道商對抗的實力。

商務部與寶潔(中國)攜手：力拓農村市場

4月26日，在鄭州舉行的第二屆中國中部投資貿易博覽會上，商務部寶潔(中國)有限公司就構建農村現代流通網絡、推進“萬村千鄉市場工程”達成合作諒解備忘錄。根據備忘錄，商務部將向寶潔公司推薦“萬村千鄉市場工程”采購聯盟和承辦企業，搭建寶潔公司與采購聯盟和承辦企業之間的合作平臺，監督并督促承辦企業履行不銷售偽劣產品的承諾。寶潔公司先期將在豫、皖兩省展開試點，并向部分試點店提供部分商品陳列設備，幫助改善和提升店內購物環境與品牌形象，為農家提供零售管理、消費者宣傳教育等培訓。寶潔(中國)高層表示，在豫、皖兩省的試點取得成功之后，將逐步推廣至中部六省以及其他省市，寶潔公司將加快開發適合中國農村需求的產品，優化供應鏈管理，降低流通成本。

中國零售消費業并購活動將持續

普華永道在其最新發布的零售及消費品行業研究報告中指出，中國零售及消費品行業的并購活動預期將會持續，中小企業自愿連鎖的情況也會增加。本土方面，強大的零售商為了擴大市場份額，或會收購它們有意發展的地區中實力較弱的同業：另一方面，本土零售商也會以海外并購，作為進入外國市場的途徑。不僅并購活動持續，報告預期零售商采取戰略性聯盟及自愿連鎖的情況也會增加。

編 輯：海 容