“福建試驗”：聯盟贏銷

營銷的另一個主角

放權，放權！這曾經是改革開放30年來的呼喚，這也帶來了我們經濟持續快速的增長，尤其是東南沿海經濟發達地區，密集的企業已經在市場經濟的土壤里長成森林，有的企業已長成參天大樹。

改革開放是我國的基本國策。但改革開放絕對不是簡單的一個“放”字這么簡單，我們的政府不能像狼一樣生下幼崽就將其棄之不理，讓其直接面對殘酷的生存法則。在我們的價值觀里，孩子幼小的時候，父母應對其進行教育、呵護，扶上馬送一程。

正如福建省副省長李川所言：“現在有一種成見，好像經濟行為是企業的事，政府只能在一旁，你賺錢我收稅，你破產我同情。這是居心不良的誤導。”

何謂‘居心不良’？李川3沒有明講。然而，現在許多企業把遠離政府（政治）當作自己的信條，甚至有的企業因此寧愿自己不做大，刻意保持低調。這是一種可怕的心態。

眾所周知，在我國，政府依然是最大的資源體和財富支配者，這就決定了，如果營銷遠離了政府，在某種程度上就是“自絕于人民”，這種企業一般長不大，長大了也會由于種種原因而陷入失敗。

更何況我們的企業一出生，便遇上了全球經濟一體化的浪潮，趕上了以互聯網技術為核心的新技術革命，而我們龐大的國內市場也成了國際市場的一個有機組成部分。與此相對應，中國企業卻還像個孩童，剛剛在村前小溪學會了游泳，便被推向驚濤駭浪的汪洋大海之中。近年來，我國與紡織品主要貿易伙伴歐盟、美國的貿易摩擦不斷增多，中國企業開始遭遇越來越多的技術貿易壁壘和新型關稅壁壘，使中國眾多中小企業尤其是以出口為導向的企業危機四伏。

放眼全球，我們可以看到這樣的一幕，美國總統布什周游世界竭盡全力銷售波音飛機，德國總理、法國總統為其磁懸浮高速列車、高速輪軌火車項目充當說客。我們不難得出結論，即使是波音、西門子這樣的巨型跨國公司，都離不開政府營銷力量為其作強力支撐。

開拓市場，政府是一支不容忽視的先導性力量。為此，近年來，我國政府領導人在出訪國外時，也開始與國內的大企業家結伴同行，尋找貿易機會。

這是一個可喜的變化。然而，問題在于：那些最需要得到支持的眾多中小型企業又怎么辦？

聯合，唯有聯合，才是眾多中小企業贏得時間和空間，并打破自身和環境限制成長壯大的一條出路。所有的企業都必須尋找更多的盟友，才可以在這個快速多變的時代生存。美國營銷界有一句名言：“如果你不能戰勝對手，就加入到他們中間。”何況，中小企業還可以與自己的產業鏈伙伴，與政府和協會結成更為廣泛的營銷統一戰線。

一家跨國公司在考察了中國的農業生產之后發現，它無法為自己找到合適的原料供應商，因為中國土地完全是分散經營，無法統一生產標準，確保農產品品質。這就是過分放權后企業生產效應下降的一個生動例子。政府“放任自流”造就了眾多中小企業，而這些企業卻很難與跨國公司進行對等博弈。縱觀國內企業，相當數量的明星企業在輝煌一時之后隕落了，存活到現在仍能持續成長的少之又少。

當沿海省份福建喊出“營銷聯盟”的口號并強調政府在這一理念中的作用時，我們眼睛一亮。冥冥之中，我們似乎觸摸到了解決目前困擾我國眾多企業成長的一把鑰匙。于是，我們踏上了探尋之旅。

這是一個富有智慧和遠見的探索，盡管在探尋的過程中，我們遭遇到了各種觀念的碰撞，有歡迎，有反對；有肯定，有懷疑；有人主動出謀劃策，有人寄予了無盡的期望……

“營銷改變中國!”這是《新營銷》在去年推出“營銷縱橫中國巡回論壇”時提出的口號。我們至今依然堅信于此。當上至政府、行業協會下至企業都為營銷而殫精竭慮的時候，營銷作為一種強大的力量，勢必會改變我們的經濟生活。福建省政府相關部門、行業協會、企業顯然先行了一步，以組建營銷聯盟的方式改寫福建省的經濟發展路線圖。我們對此抱有很高的期待，盡管我們知道擺在福建省營銷聯盟面前的是一條漫長的探索之路。

當務實、勤勉的政府主動張開懷抱，那些在沙場上廝殺得遍體鱗傷的企業們，是不是也該仔細考慮這樣一個問題：營銷除了是自己的事，是不是還應該請出另外一個主角？