營(yíng)銷聯(lián)盟的未來路線圖

盡管各種各樣的爭(zhēng)論仍在繼續(xù)，但聯(lián)盟軍征戰(zhàn)的腳步一直都沒有停下來。

世界上沒有什么事情可以一次就做得很完美，尤其是對(duì)于營(yíng)銷聯(lián)盟這樣的新生事物。福建省政府、省經(jīng)貿(mào)委與主辦城市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在思考，并展開了更深層次和廣泛的調(diào)研及討論。今年4月份，一份更為詳細(xì)和鮮活的《開拓市場(chǎng)戰(zhàn)役實(shí)施方案》在幾易其稿后，終于浮出水面。這是一份讓很多人興奮和充滿想象空間的戰(zhàn)斗方案，里面涉及幾乎所有的省級(jí)政府相關(guān)職能部門。“這是一場(chǎng)很難打的持久戰(zhàn)，但我們必須打！”福建省經(jīng)貿(mào)委副主任馬鑒康斬釘截鐵地說。福建省政府的市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷變革決心由此可見一斑。

可是，《新營(yíng)銷》記者在深入采訪后發(fā)現(xiàn)，由于這一方案剛剛推出還未宣傳、貫徹至相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)，其肯定會(huì)面臨諸多問題和困難。

全方位的觀念轉(zhuǎn)變

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，福建不少企業(yè)還是對(duì)政府抱有幻想的。“一手要政策，一手要補(bǔ)貼”是企業(yè)面對(duì)政府時(shí)最普遍的心態(tài)。比如，汽車公司希望通過政府指令實(shí)現(xiàn)更多的銷售額，食品企業(yè)希望通過市領(lǐng)導(dǎo)的“一個(gè)電話”讓自己的產(chǎn)品搭上廈門航空公司的航班，諸如此類，無一不是這種依賴心態(tài)的真實(shí)寫照。

“這是企業(yè)非常錯(cuò)誤的觀念。”著名營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全毫不客氣地指出。

所以，首先，營(yíng)銷聯(lián)盟需要企業(yè)在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念上，企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了微觀營(yíng)銷或者個(gè)體營(yíng)銷的思維方式，而聯(lián)盟營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的則是行業(yè)或地區(qū)各種營(yíng)銷思想與資源的合力，政府需要借助各種宣傳渠道持續(xù)向企業(yè)傳遞這樣的聲音：封閉式或者個(gè)體式的營(yíng)銷思維已經(jīng)無法跟上市場(chǎng)的步伐，只有從微觀營(yíng)銷的窄井里勇敢跳出來，以全球化的戰(zhàn)略眼光與整合大營(yíng)銷的思維尋找新營(yíng)銷的利器，才能讓企業(yè)的營(yíng)銷更具張力和彈性。

其次，營(yíng)銷聯(lián)盟也需要政府職能部門在觀念和職能上的轉(zhuǎn)變。雖然營(yíng)銷聯(lián)盟是政府主導(dǎo)的一個(gè)資源性整合平臺(tái)，但不可能所有的聯(lián)盟營(yíng)銷方案都由政府部門在會(huì)議里拍板。最具操作性和最有價(jià)值的營(yíng)銷思想仍然是來自企業(yè)和民間，政府要做的更多是積極地、全方位地搜集來自企業(yè)一線的營(yíng)銷需求和執(zhí)行創(chuàng)意，然后加以提煉和論證，最終轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的推進(jìn)方案。從這個(gè)意義上說，企業(yè)才是營(yíng)銷聯(lián)盟保持長(zhǎng)久生命力的思想發(fā)動(dòng)機(jī)。

同時(shí)，政府自身的角色定位和職能定位同樣非常關(guān)鍵。這一點(diǎn)，福建省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的頭腦十分清醒，他們給自己定的原則是：政府只能做方向性的引導(dǎo)以及各種企業(yè)需要的公共資源的調(diào)配，比如產(chǎn)業(yè)集群的打造，城市品牌和區(qū)域品牌的定位與推廣，產(chǎn)品的引導(dǎo)采購，等等，堅(jiān)決不進(jìn)入企業(yè)的微觀營(yíng)銷層面。

著名策劃專家、上海交通大學(xué)教授余明陽指出，政府在營(yíng)銷聯(lián)盟中應(yīng)該扮演三種角色：“第一，制定規(guī)則；第二，優(yōu)化環(huán)境；第三，提供公共資源。”他特別強(qiáng)調(diào)，不能讓企業(yè)從自由戀愛回到指腹為婚的狀態(tài)，行政干預(yù)市場(chǎng)不但會(huì)走形而且協(xié)調(diào)成本巨大，最終的結(jié)果可能是吃力不討好。

但這樣是不是就夠了？是不是需要更大的觀念轉(zhuǎn)變（公共服務(wù)和營(yíng)銷的公共服務(wù)）、職能轉(zhuǎn)變（由管理到服務(wù)）以及推進(jìn)方式上的轉(zhuǎn)變（由粗放式的管理轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的管理）？

而在營(yíng)銷聯(lián)盟的組織層次里，行業(yè)協(xié)會(huì)作為中間力量被政府寄予了厚望。只是，行業(yè)協(xié)會(huì)能否擔(dān)當(dāng)起此重任，仍然是一個(gè)巨大的問號(hào)。如果把行業(yè)協(xié)會(huì)看作是營(yíng)銷聯(lián)盟貫通政府與企業(yè)之間的一個(gè)必經(jīng)渠道，那么從目前來看，這個(gè)渠道非常有重建的必要。

當(dāng)然，出現(xiàn)這些問題有復(fù)雜的原因，不能把全部責(zé)任都推到行業(yè)協(xié)會(huì)身上。事實(shí)上，不少協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)都表示出對(duì)協(xié)會(huì)現(xiàn)狀的無奈和擔(dān)憂，他們希望政府支持的聲音異常懇切和一致。但很多行業(yè)協(xié)會(huì)并沒有從自身找原因，一味埋怨政府支持不夠或放權(quán)太少，從而忽視了協(xié)會(huì)的內(nèi)部改造與力量再生。

因此，對(duì)于行業(yè)協(xié)會(huì)來說，其觀念更需要轉(zhuǎn)變。目前的行業(yè)協(xié)會(huì)可以說有點(diǎn)像兩頭受氣的小媳婦，一邊是企業(yè)指責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)的不作為或者效率低下、辦事不力，一邊是政府對(duì)這個(gè)只有一半“血緣”關(guān)系的孩子恨鐵不成鋼。

如果把行業(yè)協(xié)會(huì)放在“營(yíng)銷聯(lián)盟”這個(gè)大平臺(tái)去考量，很顯然，僅僅讓它們做一些“上傳下達(dá)”的傳達(dá)室工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但目前行業(yè)協(xié)會(huì)的功能與能量似乎又難以挑起整合企業(yè)營(yíng)銷資源的重?fù)?dān)。所以，政府非常有必要對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)來一次深度變革。不妨先選兩三個(gè)重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)作改革試驗(yàn)，包括從組織精簡(jiǎn)、成員優(yōu)化、管理升級(jí)和觀念革新等方面著手，并加大扶持力度，使其成為營(yíng)銷聯(lián)盟中一支強(qiáng)有力的中堅(jiān)力量。

只有從政府到協(xié)會(huì)再到企業(yè)三方的觀念都得到徹底轉(zhuǎn)變，并形成一種富有凝聚力的精神指引，福建營(yíng)銷聯(lián)盟才能匯流成江海，匯流成福建省經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中一股澎湃的力量。

聯(lián)盟的未來路線圖

的確，福建企業(yè)家天生敢闖，勇于突破，所以很快涌現(xiàn)出了一大批像柒牌、特步、安踏這樣的明星企業(yè)。但緊接著問題也暴露無遺，福建企業(yè)普遍浮躁，方法單一而粗放，比如所有的企業(yè)都想通過請(qǐng)明星代言和在央視燒錢一夜成名。直到現(xiàn)在還有不少福建企業(yè)相信品牌速成的神話。

營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全講了一件他在晉江遇到的趣事。他在晉江大街上看到一個(gè)周杰倫代言的廣告：別看我，看路！當(dāng)時(shí)覺得挺有意思，但回到酒店卻怎么也想不起這個(gè)廣告要賣什么。“這說明有些企業(yè)根本就沒有認(rèn)清營(yíng)銷的本質(zhì)，花了這么多錢做廣告，消費(fèi)者半天都搞不清楚你要賣什么，這不能不說是一種悲哀。”路長(zhǎng)全嘆息道。

所以，從這個(gè)角度出發(fā)，營(yíng)銷聯(lián)盟要給企業(yè)提供的智力支持甚至比具體的銷售推動(dòng)更重要。借助聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)，政府完全可以整合全國(guó)乃至全球最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷、管理和品牌等專業(yè)機(jī)構(gòu)和專家資源，然后促使其與福建企業(yè)的智慧需求進(jìn)行無縫對(duì)接。比如舉辦一年一度的福建營(yíng)銷聯(lián)盟高級(jí)論壇，把全國(guó)知名專家、學(xué)者請(qǐng)到福建來為政府和企業(yè)把脈開方。此外，“一些企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)品做成功后，盲目自信，馬上開始多元化擴(kuò)張，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。”在企業(yè)家自身的能力和眼光難以看清戰(zhàn)略方向之時(shí)，把第三只眼睛請(qǐng)進(jìn)來看路，就顯得尤為重要。

但很顯然，營(yíng)銷聯(lián)盟是一個(gè)龐大、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因?yàn)椴煌男袠I(yè)有不同的營(yíng)銷特點(diǎn)，不同的企業(yè)有不同的營(yíng)銷需求，同一劑藥不可能包治百病。比較穩(wěn)妥的辦法是，可以先選擇幾個(gè)對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷需求最為迫切的重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，比如電子、食品和機(jī)械行業(yè)等，先摸索出一套行之有效的操作方法，再向其他行業(yè)推廣。或者先選擇一兩個(gè)重點(diǎn)城市比如福州和廈門進(jìn)行區(qū)域性試點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟后再向二、三級(jí)城市推進(jìn)。

事實(shí)上，在具體操作層面，也不可能一下子就全線鋪開，因?yàn)檫@將涉及眾多的政府職能部門與大批相關(guān)企業(yè)。本刊記者在福建省深入采訪后，發(fā)掘到大量企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷聯(lián)盟的服務(wù)需求和操作意見，結(jié)合福建企業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求迫切程度，本刊總結(jié)提煉出了10件最值得營(yíng)銷聯(lián)盟去做的事情。當(dāng)然，由于行業(yè)和企業(yè)千差萬別，需要做的事情還有很多。

政府采購。這應(yīng)該是營(yíng)銷聯(lián)盟最具操作空間的一個(gè)方面。對(duì)于政府來說，扶持和推廣地產(chǎn)品本來就是職責(zé)所在。只要政府在采購過程中透明、規(guī)范操作，優(yōu)先采購地產(chǎn)品無可厚非。

會(huì)展?fàn)I銷。在會(huì)展經(jīng)濟(jì)日益泛濫的今天，要做好會(huì)展?fàn)I銷不是要做加法，而是要做減法。福建營(yíng)銷聯(lián)盟在2007年安排了17場(chǎng)展會(huì)，未免多了一點(diǎn)。企業(yè)不可能一年到頭把資源耗費(fèi)在參加各種展會(huì)上。根據(jù)本刊記者調(diào)查，大部分企業(yè)更青睞專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)。建議營(yíng)銷聯(lián)盟按行業(yè)展和專業(yè)展的主題思想來辦，會(huì)比虛火過大的綜合展效果更好

“優(yōu)質(zhì)閩貨”認(rèn)證與推薦。這有點(diǎn)像香港的“優(yōu)質(zhì)商戶推薦”，香港旅游發(fā)展局通過請(qǐng)劉德華做優(yōu)質(zhì)商戶的形象廣告等宣傳手段，讓優(yōu)質(zhì)商戶的概念深入人心，幾乎成為放心產(chǎn)品的代名詞。同理，營(yíng)銷聯(lián)盟也可以聯(lián)合政府相關(guān)權(quán)威部門，給品質(zhì)過硬以及有良好知名度的閩貨貼上“優(yōu)質(zhì)閩貨”的標(biāo)簽，然后通過大量的宣傳把這個(gè)概念推廣到全國(guó)乃至全世界市場(chǎng)，直至“優(yōu)質(zhì)閩貨”的概念徹底占據(jù)消費(fèi)者的心智資源。

信息化聯(lián)盟。首先，營(yíng)銷聯(lián)盟應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)立的門戶網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站不但是給福建官員和企業(yè)看的，而更應(yīng)該被賦予世界級(jí)的胸懷和眼光，讓更多的國(guó)內(nèi)外客戶與消費(fèi)者都可以通過這個(gè)網(wǎng)站了解福建營(yíng)銷聯(lián)盟以及福建企業(yè)的全方位信息。當(dāng)然，信息化的含義不僅僅是指建一個(gè)網(wǎng)站，而是以網(wǎng)站作為一個(gè)信息平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上整合更多可以為福建企業(yè)利用的優(yōu)質(zhì)資源。

聯(lián)合采購。包括媒介、原料等聯(lián)合采購。事實(shí)上，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)自發(fā)聯(lián)合起來進(jìn)行各種采購，除了節(jié)省采購成本，更可以共享一些行業(yè)性資源和信息，加強(qiáng)企業(yè)之間或者不同產(chǎn)業(yè)之間的商業(yè)融合。這是一個(gè)經(jīng)過眾多企業(yè)廣泛實(shí)踐的好辦法，聯(lián)盟可以站在更高的層面上，加大資源調(diào)配力度，引導(dǎo)企業(yè)用各種聯(lián)合手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值鏈的優(yōu)化。

異業(yè)整合。包括不同品牌之間的品牌聯(lián)合，不同產(chǎn)業(yè)之間的資源整合。這既是全球商業(yè)范圍內(nèi)的潮流，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越常見的一種聯(lián)盟手段。比如銀行卡與航空公司聯(lián)合發(fā)卡，青島啤酒加八寶粥的促銷，王老吉涼茶借助麥當(dāng)勞的渠道銷售，等等。福建的很多企業(yè)和產(chǎn)業(yè)也可以整合營(yíng)銷。

物流體系建設(shè)。物流成本居高不下是所有企業(yè)都異常頭疼的問題。營(yíng)銷聯(lián)盟應(yīng)當(dāng)借助政府的力量，加強(qiáng)碼頭、公路等交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為企業(yè)提供更多的物流路徑。另外，可以為不同的產(chǎn)業(yè)群或企業(yè)群設(shè)計(jì)和搭建科學(xué)合理的物流網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)渠道相同或者產(chǎn)品相近的企業(yè)共享物流渠道，分擔(dān)物流成本。

外腦資源引進(jìn)。福建省企業(yè)的軟環(huán)境建設(shè)十分重要。很多企業(yè)都表示最缺的就是專家型管理和營(yíng)銷人才。營(yíng)銷聯(lián)盟可以借助這個(gè)平臺(tái)，整合全國(guó)乃至全球的智力資源，用各種優(yōu)惠政策把這些人才資源吸引進(jìn)來，這樣才能保證營(yíng)銷聯(lián)盟的戰(zhàn)略思想庫越來越豐富。

產(chǎn)業(yè)集群打造。給整個(gè)福建省以及各個(gè)地區(qū)做好定位，集中打造幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，比如晉江的服裝和鞋業(yè)、廈門的電子產(chǎn)業(yè)、南安的水暖產(chǎn)品等。當(dāng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的總量和影響力都得到極大提升，就意味著福建產(chǎn)品開始真正占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

海外貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)。雖然是長(zhǎng)期課題，但對(duì)于福建的很多外貿(mào)企業(yè)來說，海外貿(mào)易的技術(shù)壁壘、價(jià)格壁壘等仍然是心頭之痛。另外，對(duì)海外市場(chǎng)的不熟悉，對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、環(huán)保政策的不了解，以及與當(dāng)?shù)卣P(guān)系的不和諧，都是在海外的福建企業(yè)遇到的現(xiàn)實(shí)難題。建議成立福建海外營(yíng)銷聯(lián)盟作為聯(lián)盟的一個(gè)重要分支，加強(qiáng)互動(dòng)與合作，給海外閩商以更大的幫助。

相關(guān)鏈接一：

福建營(yíng)銷聯(lián)盟的“三個(gè)層次，四個(gè)平臺(tái)”

2007年10月27日，福州市、廈門市、漳州市、泉州市、三明市、莆田市、南平市、龍巖市和寧德市九個(gè)城市的市長(zhǎng)共同簽署了《福建營(yíng)銷聯(lián)盟共識(shí)》，宣布成立福建營(yíng)銷聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)盟），其目的是以擴(kuò)大內(nèi)需、提高地產(chǎn)品市場(chǎng)份額為著力點(diǎn)，增強(qiáng)閩貨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升閩貨的市場(chǎng)占有率，全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)品產(chǎn)銷率97%以上。

按照福建省政府的思路，聯(lián)盟工作將按照“三個(gè)層面，四個(gè)平臺(tái)”逐步推進(jìn)。

三個(gè)層面是指：以九個(gè)設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合組成的政府層面；以省營(yíng)銷協(xié)會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合組成的中介層面；以各設(shè)區(qū)市行業(yè)骨干企業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè)層面。

四個(gè)平臺(tái)分別是：

1.營(yíng)銷聯(lián)盟組織鏈接平臺(tái)

（1）構(gòu)建營(yíng)銷聯(lián)盟組織鏈接平臺(tái)。

A.建立各級(jí)地方政府營(yíng)銷聯(lián)盟組織鏈接。各級(jí)地方政府應(yīng)有效組織各行業(yè)協(xié)會(huì)、駐外地商會(huì)、各級(jí)政府駐外辦事機(jī)構(gòu)組織鏈接平臺(tái)，提出擴(kuò)大市場(chǎng)份額對(duì)策措施，形成創(chuàng)新工作機(jī)制。

B.建立港澳地區(qū)政府和民間機(jī)構(gòu)組織鏈接。通過定期的經(jīng)貿(mào)互訪、展會(huì)推介、項(xiàng)目合作等方式，借助港澳機(jī)構(gòu)有效的資源，擴(kuò)大福建產(chǎn)品在港澳及國(guó)際市場(chǎng)上的份額。

C.建立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有效鏈接。利用以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，建立企業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟，形成整體效應(yīng)，擴(kuò)大銷售覆蓋面，提高地產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

D.加大信息化體系的應(yīng)用力度。發(fā)揮信息化在企業(yè)營(yíng)銷中的作用，利用電子商務(wù)平臺(tái)，建立貿(mào)易、物流信息共享機(jī)制。

2.構(gòu)建營(yíng)銷聯(lián)盟會(huì)展平臺(tái)。

進(jìn)一步發(fā)揮會(huì)展的輻射作用，引導(dǎo)和組織企業(yè)參加國(guó)家部委及兄弟省、市政府舉辦的全國(guó)性重點(diǎn)展會(huì)及省經(jīng)貿(mào)委主辦的各類專業(yè)展會(huì)，不斷拓展閩貨的省內(nèi)外市場(chǎng)空間。

3.構(gòu)建營(yíng)銷聯(lián)盟宣傳推介平臺(tái)

A.建立營(yíng)銷聯(lián)盟資料庫，制作專題片，跟蹤報(bào)道福建營(yíng)銷聯(lián)盟重大活動(dòng)進(jìn)展情況及進(jìn)行系列深度報(bào)道。

B.建立和完善福建營(yíng)銷聯(lián)盟名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄制度，通過建立福建營(yíng)銷聯(lián)盟推薦目錄制度，推動(dòng)、引導(dǎo)省內(nèi)產(chǎn)業(yè)之間、企業(yè)之間、區(qū)域之間互用地產(chǎn)品，開展產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品的購銷協(xié)作，提高省內(nèi)產(chǎn)品之間的配套率。

C.編發(fā)《福建營(yíng)銷聯(lián)盟通訊》，建立福建營(yíng)銷聯(lián)盟E站商務(wù)網(wǎng)（閩貨信息網(wǎng)）。

4.構(gòu)建工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘平臺(tái)

針對(duì)福建省重點(diǎn)出口產(chǎn)品遭遇國(guó)外技術(shù)貿(mào)易壁壘，提出應(yīng)對(duì)的措施和建議，并組織企業(yè)有效應(yīng)對(duì)。

相關(guān)鏈接二：

“福建省開拓市場(chǎng)戰(zhàn)役實(shí)施方案”主要內(nèi)容

一、總體目標(biāo)

以擴(kuò)大內(nèi)需、提高“閩貨”市場(chǎng)份額為著力點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)和流通體系建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷聯(lián)盟組織鏈接平臺(tái)、會(huì)展平臺(tái)、宣傳推介平臺(tái)和應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘平臺(tái)的構(gòu)筑，推動(dòng)閩貨拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，增強(qiáng)閩貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升閩貨市場(chǎng)占有率，為做大、做強(qiáng)工業(yè)總量提供有力的市場(chǎng)保障。全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)品產(chǎn)銷率97%以上。

二、主要工作

（一）創(chuàng)新工作機(jī)制，擴(kuò)大“閩貨”省內(nèi)市場(chǎng)份額。

1.建立地產(chǎn)品推薦目錄制作。

2.引導(dǎo)各類采購使用優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。

（1）政府采購。

（2）重點(diǎn)工程采購。

（3）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品協(xié)作配套采購。

（4）大型商貿(mào)連鎖企業(yè)采購。

（5）國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)的裝備采購。

（二）加強(qiáng)服務(wù)工作，拓展福建省工業(yè)品國(guó)際市場(chǎng)。

1.加強(qiáng)信息引導(dǎo)。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3.開拓新興市場(chǎng)。

4.改善出品環(huán)境。

（三）引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。

1.加強(qiáng)供求銜接，拓寬消費(fèi)空間。

2.完善市場(chǎng)建設(shè)，創(chuàng)新商業(yè)服務(wù)。

3.培養(yǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，拓寬內(nèi)需領(lǐng)域。

4.改善消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)。

（四）加強(qiáng)市場(chǎng)和流通體系建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。

1.繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村流通體系建設(shè)。

2.推進(jìn)社區(qū)服務(wù)業(yè)建設(shè)。

3.加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

4.加快流通信息化步伐。

（五）整頓規(guī)劃市場(chǎng)秩序。

（六）建設(shè)營(yíng)銷聯(lián)盟四個(gè)平臺(tái)。

1.構(gòu)建營(yíng)銷聯(lián)盟組織鏈接平臺(tái)。

（1）建立各級(jí)地方政府營(yíng)銷聯(lián)盟組織鏈接。

（2）建立港澳地區(qū)政府和民間機(jī)構(gòu)組織鏈接。

（3）建立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有效鏈接。

（4）加大信息化體系的應(yīng)用力度。

2.構(gòu)建營(yíng)銷聯(lián)盟會(huì)展平臺(tái)。

3.構(gòu)建營(yíng)銷聯(lián)盟宣傳推介平臺(tái)。

（1）建立營(yíng)銷聯(lián)盟資料庫，制作專題片，跟蹤報(bào)道福建營(yíng)銷聯(lián)盟重大活動(dòng)進(jìn)展情況及進(jìn)行系列深度報(bào)道。

（2）建立和完善福建營(yíng)銷聯(lián)盟名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄制度。

（3）編發(fā)《福建營(yíng)銷聯(lián)盟通訊》，建立福建營(yíng)銷聯(lián)盟E站商務(wù)網(wǎng)（閩貨信息網(wǎng)）。

4.構(gòu)建工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘平臺(tái)。

三、保障措施

（一）組織保障；（二）宣傳保障；（三）資金保障；（四）秩序保障。