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兒童理發店：邊看動畫邊理發

李鴻波

醫院有兒童醫院，電視有少兒頻道，游樂場所也有兒童游樂園。那么，理發店有專門為兒童而開的嗎?有!

重慶女孩夏琦旭在做家教的過程中發現顧主家的孩子在一次理發中，因為亂動傷了頭皮，從此拒絕到理發店理發這讓顧主夫婦傷透了腦筋。夏琦旭靈機 動便開了一家像游樂園似的理發店。這樣的創意，果然給她帶來了意想不到的收獲。

2005年6月1日，夏琦旭的“美國兒童理發”店正式開業。那天夏琦旭親自帶著幾名工作人員到附近的幼兒園和小學，向參加孩子“六一”慶祝活動的家長們宣傳她們專業的兒童理發，并發放了大量的開業酬賓卡。

夏琦旭讓前來店里理發的孩子們先在玩樂中熟悉店里的環境，隨后為他們播放一些好看的動畫片，理發師一邊陪著孩子看動畫片，一邊給他們理發。理發店開業不到個月，夏琦旭和工作人員就接待了各種類型的小顧客。有時遇到非常認生的孩子，夏琦旭和工作人員就先不去接近他，而是和他們的父母做親切的交流，讓孩子知道他們和父母很熟悉很友好。等跟孩子的父母關系融合到一定程度時，工作人員才試著去接近這些孩子，跟他們做游戲。等到孩子們完全認可了他們，工作人員就以做游戲為名哄著他們坐上卡通車開始發型設計和修剪

一天，一個剛做奶奶的老太太來到店里，說她的孫子出生不到兩個月，需要剃胎發，但因為外面風大，不敢輕易把孩子抱出來，希望夏琦旭派個熟練的工作人員上門服務。生性愛動腦筋的夏琦旭聽了老太太的要求，當即決定給店里增加一項上門服務的業務。當夏琦旭來到老太太家，小心翼翼地給小寶寶把胎發剃下來后，老太太和兒媳婦又覺得孩子的第一次毛發很有紀念意義：“小夏，你有法子把寶寶的胎發保存起來嗎?”顧客的需要，就是自己的發展。此前，夏琦旭知道寶寶胎發經過消毒脫脂防腐處理后，可以做成胎發筆胎發印章和胎發吊墜等。為此，她二話沒說，就把寶寶的胎發收集在一個小袋里裝好，告訴她們會盡快做好送過來。

隨后，夏琦旭花了2000多元的學費到昆明學習了胎發制品的整個制作技術。

為了揣摩與不同心理和個性的孩子的接近方法，夏琦旭隨時都在觀察、了解兒童的天性和喜好。走在大街上她會很職業(在別人眼里卻很神經質)地跟小孩打招呼坐在車上，她會觀察那些帶小孩的母親怎樣哄孩子，體會走進孩子幼小心靈的感覺。

很快夏琦旭的兒童理發店一傳十，十傳百，生意一天比一天火爆。很多原來帶孩子去一些高檔理發店理發的家長，聽說了夏琦旭的兒童理發店后，也紛紛帶著孩子來這里理發。

說到開辦“兒童理發店”的效益時，夏琦旭甜甜地一笑：這個店按照正常的經營，一年掙50萬還是不會太難的。

小玩意 大商機

印章、貼紙這些20世紀80年代的玩意兒現在又開始大行其道，只要稍微加上點創意的改造，并采用個新鮮的經營方式，小小的玩意兒也能創造出大的商機。

谷小姐在北京西單開了一家小店，里邊擺滿了各式各樣的印章，顏色鮮艷，外形十分討人喜歡。再看墻上的一張白紙上印滿了印章，有上百種圖案，顧客可根據自己的喜好把手機號、英文名字、QQ號或簡短的話語做在印章里，特別有個性。除了印章，這個小店還賣姓名貼紙，把自己的名字印在貼紙上，不但可以給自己的物品做上標記，還給人與眾不同、獨一無二的感覺。

谷小姐辭掉工作后用了兩個月的時間，為選擇職業參加了不少特許加盟會展。當時也考慮過開美容店，而且都基本談成了，但投入偏高不得不放棄。

選擇貼紙印章這個項目，主要是因為投資小，全套設備包括激光打印機、印章機、貼紙機、筆記本電腦，加上耗材，全套下來用不了兩萬元。

谷小姐的哥哥到臺灣出差，帶回了一些貼紙和印章，并告訴她，在臺灣貼紙和印章在一起銷售。經過在網上搜索，她聯系到南方一家公司，成為這家公司在北京的區代。

印章和貼紙的種類、樣式特別多，印章有六類，二百余種圖案，貼紙的種類有20多種，有好幾百種圖案。由于好多人對這些商品還沒有認識，只是看這些東西外觀很漂亮，甚至都不知道它們是干什么用的，需要導購向他們介紹。有了店面，還可以在學校附近的文具店、工藝品店里設一些代銷點，以“收活”的形式接訂單，然后拿到店里來做。

因為單價便宜，貼紙10元一張，印章30到80元一個，學生和白領都能接受。谷小姐建議，同一商圈最好不要開兩家店，分布越廣越好，可以很好地宣傳推廣這個新事物。

開這樣一家店，有3平方米就可以，能放下兩張桌子可以展示貼紙和印章的款式就可以了。學校集中的校園門口是最好的地理位置。由于這種商品剛剛傳入內地，顧客需要一段時間接受它，所以小店最好同時經營一些有特色的小飾品或相關產品，充分利用資源，能減少租金成本。

(高晨)