認證“功夫”需修煉

進出口經理人不但要修練和產品有關的各國政策、法規和技術標準各種基本知識，修練電子商務的基本操作方法，而且還要修練產品的國際認證。產品的國際認證的是產品進入國際市場的通行證，沒有國際認證的產品進不了國際市場。為了企業在國際市場中生存和發展，經理人必須修練產品國際認證的功夫。

國際認證是產品進入國際市場的通行證

所謂產品的國際認證，是產品進入國際市場前，必須經產品出口目的國認可的認證機構，根據該國法律、法規、指令或安規標準和合格性評估程序，在國家認可的檢驗機構進行檢測，確認產品在使用的過程中不會產生傷害人類和受人類保護的動植物及其生存的生態環境，由該認證機構頒發認證證書或文件，授權使用他們的認證標志，取得國家產品認證標志的產品才可以進入該國的市場銷售，產品認證標志是產品進入國際市場的通行證。

健康、安全、環保和節能是當代備受推崇的消費潮流，生產滿足人們健康和安全要求的綠色產品已經成為業界的共識，也成為企業提高自身市場競爭力的有效手段，同時也是企業在國際市場中生存的根本，因此，產品國際認證是經理人最根本的修練。

國際認證是當前國際貿易壁壘中的絕招

在國際貿易中，傳統的高關稅、配額、許可證、反傾銷和反補貼的貿易壁壘日益弱化，以安全、衛生、無毒和環境保護理念為依據的技術性貿易壁壘日益尖銳。一些發達國家，提高安全標準，制造各種各樣技術性貿易壁壘的絕招，阻止外國產品進入他們市場，以達到保護自身國家經濟利益的目的。

如某國出口美國的漁網拖輪，美國國內一個生態保護組織以海龜保護為名，認為這些海船拖網沒有預留海龜逃生口，這批涉及500多萬美元的漁船被禁止進入美國市場。我國2歐元以下的打火機占領歐盟95%的市場，歐盟以打火機沒有防止兒童開啟的安全裝置CR為由，把我國浙江、廣東、廣西等地出口到歐盟的打火機幾乎一網打盡，涉及5000萬美元的貿易額。英國對蜂蜜中的氯霉的指標提高100倍，使大連出口到英國800噸蜂蜜被迫遣回。美國的《反生物恐怖法》的實施，導致我國食品企業造成嚴重的經濟損失，尤其對于水產養殖業，至今余波未消。WEEE指令使我國出口歐盟市場機電產品成本增加5%~20%，EUP指令對中國家電行業造成的影響不會低于500億元。據統計，我國每年受各種各樣的技術性貿易壁壘的直接影響約有500億美元 。

認證修練的“馬步功”

經理人要把產品推向國際市場，首先要全面了解目的國對這種產品認證法規、指令和安規標準，必須深入研究融匯貫通，將法規、指令和安規標準的要求融入企業ISO質量保證體系中各個環節運行。馬步功是基本功，基本功修練扎實，產品才能經受國際市場各種技術壁壘的風吹浪打。一些經理人為產品的認證而認證，產品要認證時，布置一批人應付認證機構，產品取得認證標志后就認為萬事大吉。對產品為什么要進行認證的意義不去深入體會，對認證標準的要求不去仔細研究領會其中的奧妙，對產品國際認證對國際貿易內涵作用不去刻苦修練，把握不住產品在國際市場的發展方向，應對產品各種國際認證拿不出可靠措施，使企業踏入疲憊應對各種認證的迷霧中。

認證修練的“發力功”

在國際貿易中，同一種產品必須做同一種標志認證，即使同一種認證，各種產品使用材料不盡相同，其結構也不盡相同。經理人必須瞄準競爭對手的產品，對他們的產品進行解剖、分析并研究競爭對手的產品的安全可靠性和毒性，從認證標準的角度找出對方弱點，再與自己的產品進行比較，以改進產品。在時機成熟時候通過媒體或其他手段，發力攻克對方弱點，提出對方產品存在安全危害性，并提出自己產品的優點，提高自己的產品在市場上的競爭力，達到擊敗對手的目的。修練“發力功”并不是件輕而易舉的事，經理人除了要精通產品認證法規、指令和安規標準外，還必須通曉組成產品主要材料的特性、技術指標、使用方法和價格，從中精選出安全性能可靠、無毒和環保性能好的材料來改進產品，還要運用各種生產工藝技術和科學管理方法來消化采用新材料所增加的成本，使產品安全性能和環保標準提高但成本不增加，這樣的產品才會受到消費者的青睞。

認證修練的“絕招功”

產品進入衰退期，企業常常會對產品的缺點進行改進，采用新技術，推出功能更完整，安全性能更高的產品。從產品認證角度來說，企業的經理人必須研究產品這些新功能是否存在傷害人、動植物、環境的因素，制訂防止這些安全事故發生的產品認證安規標準。采用的新材料是否已經通過無毒標準和更高的環保標準，而這些標準是否可以提升為產品認證的法規、指令，這些都是經理人需要修煉的功夫。能夠制訂產品認證標準的經理人已經走到產品認證修練的極點，修練成產品國際認證的絕招功，掌握產品在國際貿易中的主動權，隨時可使出這招保護自己的市場份額。

中國的進出口經理人必須積極投入產品國際認證的修練，推動我國產品認證與國際標準的接軌，提高本企業制造技術水平和參與國際競爭的綜合實力，降低產品在國際市場的風險。有條件的經理人必須刻苦修練產品國際認證的絕招功，才能迅速改變我國產品國際認證的被動局面，掌握國際貿易市場的主動權。

新聞鏈接

中國企業為何頻頻遭遇“技術壁壘之痛”？

從WEEE指令、RoHS指令，到EuP指令，中國企業為什么總是遭遇歐盟的“技術壁壘之痛”?有關專家指出，三波“綠色指令”既凸顯了歐盟地區針對進口產品設立貿易壁壘的不良意圖，也暴露出我國企業長期停留在國際產業鏈條末端、環保意識不強、核心技術標準缺失的重大缺陷。

有關專家此前就WEEE、RoHS兩指令指出，外商投資企業是我國機電產品出口的主力軍，但為其承擔零部件配套的卻大多是中國本土中小企業。對于跨國公司來說，對零部件進行控制就可以規避指令帶來的風險，而配套廠商必須使自己的產品符合要求，這就使得指令帶來的壓力和影響轉移到了本土中小企業身上。和RoHS指令一樣，EuP指令也給那些對高質量、高等級的上游原材料以及整條生產鏈掌控能力不足的中國企業造成了突出的成本壓力。

目前，離新指令實施還有不到半年的時間，但值得注意的是，在記者對多個相關企業采訪中，大部分企業仍還不知情。很多企業抱怨，今年以來為了達到RoHS指令已疲于奔命，由此帶來的成本大增，已讓他們相當無奈，沒想到又要迎來一個更為嚴格的指令，無異于雪上加霜。

相關部門提醒，EuP指令對環境保護、對節約能源的巨大意義毋庸置疑，企業應當及時了解各歐盟國EuP指令的主要內容，既要加大對科技和人才的投入，有針對性地研究國外市場的各種要求，提高企業抗擊技術壁壘的能力；同時還要提高自身產品質量，特別是環保性能，建立科學的質量管理體系，把好原材料關、生產安全關和出口檢測關。