趙加林：打造專業整合營銷平臺

趙加林簡介：恒瑞行集團董事長、總裁。1986年從香格里拉集團離職后，投身商務旅游行業，1994年起曾歷任中信旅游總公司各部門領導。1999年開始籌辦恒瑞行會議服務有限公司，恒瑞行由會展行業起家，業務逐步延伸至

公關、廣告、市場營銷，并陸續在北京、上海、成都、西安、武漢、三亞等地設立分支機構，實現全國布局。

前瞻觀點：北京2008奧運會將為通過奧運會提升品牌影響力的企業提供大好機會，2007年無疑是一個特殊而敏感的階段，對于體育營銷經驗嚴重匱乏、試圖實現本土品牌向國際品牌跳躍的中國企業來說，是一次難得的機會。對很多中國企業來說，他們的目標是一樣的：借助奧運提升品牌價值，把品牌的核心信息更準確、更廣泛地傳遞給消費者。

對于傳統的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。然而，用一種新說法來詮釋當前的營銷行業發展，應該是：企業競爭不是要擊敗對方，而是要聯合廣泛的共同力量創造新的優勢。

這些在過去的一年中，從國內眾多曾經專注于某些領域的營銷機構紛紛開始做大做全的事例中已略現端倪，無論是并購專注于其他領域的營銷機構，或者是吸引更多的投資用以擴充機構的功能和團隊，大家好像在整合營銷手段，聯合優勢資源的思路上獲得了空前的一致，而很多國外風險投資的注入也無疑推動了這股潮流。

這種趨勢下的競合營銷強調整合聚變，突出協同創新，在合作中不斷增進企業的市場競爭能力，獲得新的發展機會。一些昔日的競爭者開始聯手，共同采購，降低成本，共同推廣，擴大市場。

在整個行業盛行聯盟、合作的同時，作為服務于企業的營銷機構，在成本、準確性以及最終效果上占有明顯優勢的分眾營銷策略，將成為未來各個專業營銷機構致力開拓的一個領域。今天的市場已進入分眾時代，消費需求也日趨多樣化、差異化，企業在品牌的整體規劃下，每個產品都針對某一細分群體進行細致化的產品策劃、包裝設計、價格定位、分銷規劃和廣告活動，產品的個性和產品利益點更能照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需要，從而獲取目標群體的信賴和選擇。

此外，在產品嚴重同質化和技術水平高度近似的時代，消費者快速的生活節奏和接受到成千上萬的信息讓他們對于服務越來越挑剔，很多時候甚至只是憑借瞬間的感覺做出購買決定。因此，服務已經成為一個對于營銷非常關鍵的因素，因為沒有好的服務，再好的產品再優秀的企業都沒有辦法取得消費者的認可。

作為一家涵蓋公關、廣告、會務、展覽，以及電子營銷等領域的整合營銷機構，恒瑞行一直專注于為用戶提供全面、專業的營銷服務，并致力于營銷手段的創新與服務質量的提升。

回顧2006年，作為業內高層訪華活動的資深顧問，恒瑞行運作了20余次全球500強企業CEO的訪華活動。相比以往，無論從活動的內容或形式上都讓我們切身體會到了奧運前夕的中國正在成為世界關注的焦點，體會到奧運經濟的升溫正在對我們的業務提出更高層次的需求。

2007年，為希望借助奧運平臺提升品牌的企業用戶提供全方位的營銷解決方案，將成為恒瑞行眾多業務模塊中的重要組成部分。

同時，在堅持誠信經營、快樂工作、崇尚學習、扶危助困的企業文化背景下，2007年的恒瑞行還將進一步完善自身在全國的服務網絡，結合傳統營銷與分眾營銷的特色，整合優勢資源，為用戶提供精、準、優的營銷服務，打造專業整合營銷服務提供商中的精品。

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