李衛(wèi)平：追求精品化、全球化、專業(yè)化

李衛(wèi)平簡(jiǎn)介：

2003年5月～2006年6月，任中國(guó)工商銀行江蘇省分行副行長(zhǎng)。具備豐富的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)有獨(dú)到的見(jiàn)解。2006年6月起，任中國(guó)工商銀行股份有限公司銀行卡業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、牡丹卡中心總裁。

前瞻觀點(diǎn)：

精品化、全球化、專業(yè)化是工行牡丹卡不懈追求的目標(biāo)，眼下，工行牡丹卡中心正處于創(chuàng)建精品化的階段。這個(gè)階段，在擴(kuò)大規(guī)模，也就是不斷提高發(fā)卡量、收單交易量和透支余額等規(guī)模的基礎(chǔ)上，牡丹卡已經(jīng)開(kāi)始致力于知名品牌的創(chuàng)立。

2006年影響力：

2006年10月27日，工行A+H股同步成功上市的當(dāng)天，牡丹信用卡發(fā)卡量在國(guó)內(nèi)率先突破1000萬(wàn)張；2006年12月25日，也就是工行A股股價(jià)飆升至第一個(gè)漲停板的當(dāng)天，工行宣布牡丹信用卡消費(fèi)額在國(guó)內(nèi)率先突破1000億元。

2006年12月25日，中國(guó)工商銀行宣布牡丹信用卡在國(guó)內(nèi)率先突破1000萬(wàn)張的發(fā)卡量和1000億元的消費(fèi)額，工行也造就了國(guó)內(nèi)信用卡產(chǎn)業(yè)的多個(gè)第一：發(fā)行了中國(guó)第一張智能卡、第一張雙幣信用卡、第一張萬(wàn)事達(dá)卡品牌牡丹白金卡、第一張美國(guó)運(yùn)通品牌國(guó)際卡，以及開(kāi)啟中國(guó)信用卡“芯”時(shí)代的第一張EMV標(biāo)準(zhǔn)信用卡。

工行是國(guó)內(nèi)客戶規(guī)模最大也是客戶資源最豐富的商業(yè)銀行，個(gè)人客戶數(shù)以億計(jì)，公司、機(jī)構(gòu)客戶也有幾百萬(wàn)戶。所以2006年工行的信用卡業(yè)務(wù)充分發(fā)揮行內(nèi)客戶資源、銷售渠道等優(yōu)勢(shì)，與個(gè)人金融部門和公司客戶部門聯(lián)動(dòng)，擺脫了以往單打獨(dú)斗、孤軍奮戰(zhàn)的銷售做法，實(shí)現(xiàn)全行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，工行在信用卡業(yè)務(wù)上不斷加大投入，提高市場(chǎng)覆蓋率，積極拓展新商戶，擴(kuò)大收單范圍，目前已初步形成了搶占高端、進(jìn)入中端、培育低端的市場(chǎng)發(fā)展策略。細(xì)分市場(chǎng)取得成效后，開(kāi)始充分利用特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)聯(lián)名卡項(xiàng)目，充分依靠中油卡、運(yùn)通商務(wù)卡、EMV標(biāo)準(zhǔn)信用卡等新產(chǎn)品、新服務(wù)、新功能的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目發(fā)卡等方式，主動(dòng)營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大信用功能，做大透支規(guī)模，增強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

工行牡丹卡中心一直致力于打造品牌，作為我國(guó)首個(gè)銀行卡注冊(cè)商標(biāo)，“牡丹卡”已成為國(guó)內(nèi)具有重要影響的銀行卡品牌，被全球最大的調(diào)查公司AC尼爾森評(píng)為“消費(fèi)者使用最多的銀行卡”。

精品化、全球化和專業(yè)化是工商銀行的不懈追求，正是有著這樣的追求，工商銀行不斷超越自我，在中國(guó)信用卡發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一頁(yè)：2004年，與萬(wàn)事達(dá)卡國(guó)際組織合作發(fā)行國(guó)內(nèi)首張萬(wàn)事達(dá)卡品牌白金卡；2004年，與美國(guó)運(yùn)通公司合作發(fā)行了國(guó)內(nèi)首張美國(guó)運(yùn)通品牌國(guó)際卡，豐富了中國(guó)信用卡的品牌內(nèi)容；2005年發(fā)行了國(guó)內(nèi)首張EMV標(biāo)準(zhǔn)信用卡，開(kāi)啟了中國(guó)信用卡的“芯”時(shí)代；2005年，與中國(guó)石油天然氣股份有限公司合作推出牡丹中油卡，該卡是國(guó)內(nèi)首張銀行與石油企業(yè)合作、面向全社會(huì)公開(kāi)發(fā)行的全國(guó)性聯(lián)名卡；2006年，為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)和跨國(guó)公司度身打造了一款有助于企業(yè)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，降低費(fèi)用支出的新型信用卡產(chǎn)品—牡丹運(yùn)通商務(wù)卡。

在中國(guó)整個(gè)信用卡市場(chǎng)上，工商銀行的牡丹卡從規(guī)模到品牌具有很強(qiáng)的影響力。

從規(guī)模方面來(lái)看，我們牡丹卡現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了一億八千萬(wàn)張，其中信用卡超過(guò)了1千萬(wàn)張。從交易量方面來(lái)看，我們的信用卡在2006年交易量也超過(guò)了1千個(gè)億。

2007年，工行牡丹卡中心將緊緊抓住機(jī)遇，積極迎接挑戰(zhàn)，緊跟全行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，再接再厲，乘勝奮進(jìn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，建設(shè)知名品牌，打造一流的人才隊(duì)伍，推動(dòng)信用卡經(jīng)營(yíng)向精品化、全球化和專業(yè)化的方向發(fā)展。

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