李金元：拓展直銷超市新業態

李金元簡介：

天獅集團董事長、總裁。1995年組建天獅集團，十多年來，天獅集團已經發展成為一家以生物高科技產業為根本，兼顧金融、教育、文化、物流等多項產業的大型國際企業。目前已經在105個國家和地區建立了分支機構，產品遠銷世界190多個國家和地區。

前瞻觀點：

天獅現在通過整合專業化人才，建立起了全新商業模式“百亮超市”，一個集店鋪銷售、人員銷售、電子商務及目錄營銷、送貨上門于一體的整合銷售平臺。從2007年開始，天獅將建立起3000～4000家百亮超市，覆蓋105個已經進入的國家和地區，2009年前天獅在全球將發展1000家超市。

2006年影響力：

2006年天獅集團與輝瑞等戰略合作伙伴達成合作協議，貼牌輝瑞進行產品生產。目前，天獅貼牌的產品占其產品總量的80%。2006年，天獅集團榮獲由世界杰出華商協會等主辦的“2006年首屆全球華人企業500強”稱號，位列《福布斯》中文版2006中國慈善榜第9名。

走向世界500強是天獅的目標。1998年開拓國際市場過程中，我們創新了一系列營銷理論，實現了跨部門、跨地區、跨國界良好的資源整合。現在，我們又通過整合專業化人才，建立起了另一品牌“百亮”。2006年，天獅正式提出500強戰略，規劃2008年完成110億美元的銷售收入，并在3～5年內跨入世界500強。2007年2月8日，天獅在天津開出了首家旗艦店—百亮超市天津華苑店。這是天獅直銷牌照尚在審批中，它就開始正式涉足全球零售業務，并由天獅集團100%控股的百亮超市國際投資集團有限公司投資開設，為全球首家零售超市。

百亮超市的誕生，在零售業開創了直銷超市的新業態。從2007年起，百亮超市將通過店鋪銷售、人員銷售、電子商務及目錄營銷、送貨上門等貼身服務，實現銷售范圍的更廣泛覆蓋。百亮超市與同業態商家相比在營銷上更具創新性與顛覆性，是整合多種銷售方式的平臺。百亮超市最大的特點是裂變式倍增會員增長模式，這將成為百亮中國超市獨有的特色銷售模式。

我們將以專業模塊方式經營百亮超市，商品類別涵蓋保健品、家居清潔、洗護化妝三大類的產品，在寬度、深度優于競爭對手，形成專業店。同時還提供獨特商品，包括新商品，自有品牌商品、產地采購、更體貼功能性的商品等，讓用戶在購物的同時體驗休閑、旅游、保險等更人性化的豐富配套項目服務，成為其值得信賴的生活顧問。

天獅進軍超市的最大優勢，是全球1200萬直銷客戶群。百亮將通過差異化定位，尋求市場空間，立足零售本身，探索零售與直銷的結合。通過天獅的全球采購網，將直銷的優勢與零售業結合起來，用專業的零售團隊來做超市，走一條不同于沃爾瑪的路線。當然我們對直銷也不放棄，百亮超市將與直銷兩條渠道并行發展。這兩者的沖突與協調我們也早有考慮。

現在天獅有5萬多個加盟和連鎖店覆蓋全球，我們的業務發展到了190多個國家和地區。天獅的零售渠道涉及美國、英國、德國、俄羅斯、印度尼西亞等104個國家，產品方面通過OEM、OBM，實現了輝瑞、歐萊雅、滋生堂、臺灣臺塑等世界企業貼牌天獅進行產品生產的發展模式，這在中國商業歷史上先前是沒有的，也保證了超市的產品源。

2007年，我們在天津、北京等地的百亮超市也將在未來三個月內陸續開業，公司計劃3年內在中國開發近400家門店，致力于成為中國領先的零售企業。到2009年，我們將建立起1000個直營超市、2000～3000家加盟連鎖超市，用以覆蓋105個我們已經進入的國家和地區。不久的將來，我們更會利用自身的優勢，將店面開到沃爾瑪、家樂福等大型超市的對面，與他們同臺競爭。對這一點，天獅很有信心。

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